Монро Милштейн, соучредитель Burlington Coat Factory, умирает в 98

Внешний вид на магазин в Берлингтоне.

monroe milstein, пионер в розничной торговле вне ценностей в качестве соучредителя на фабрике Burlington Coat Factor LRV-A-Font-Body-M “> Бывший председатель, главный исполнительный директор и президент Burlington Coat, который в настоящее время действует как магазины Burlington, составлял 98.

Карьера Милштейна началась в 1946 году, когда он присоединился к своему оптовому бизнесу отцу, Amherst Fashions, запущенным в 1924 году. Бизнес продавал пальто и костюмы для специальных и универмагов в Новой Англии и на Среднем Западе.

Чтобы заработать дополнительные деньги, младший Милштейн продал товары по субботам со скидкой из их выставочного зала в одежде. Поэтому в 1972 году все было хорошо, чтобы в розничной торговле, Милштейн вместе со своей женой Генриеттой купил свою первую собственность, фабрику одежды в Берлингтоне, штат Нью -Джерси, где компания все еще со штаб -квартирой. Это стало их первым магазином.

В 1982 году Милштейн прекратил оптовый бизнес, который он унаследовал, чтобы сосредоточиться на розничной торговле. Он выступил с общественностью в 1983 году, когда у бизнеса было всего 32 магазина, что дало ей возможность продолжить агрессивное расширение розничной торговли. В 2006 году компания была куплена Bain Capital за 2,06 миллиарда долларов, а семья Милштейнов продала свои акции за 1,3 миллиарда долларов. Монро покинул бизнес, хотя двое из его сыновей, Эндрю и Стивен некоторое время продолжали на исполнительных должностях. В 2013 году компания снова стала публичной. & NBSP;

Шли годы, предложения Берлингтона расширились от только верхней одежды до спортивной одежды, аксессуаров, обуви, домашних продуктов, красоты и других категорий. Это была жена Милштейна, которая не только поощряла своего мужа приобрести недвижимость в Берлингтоне, но и начала эволюцию Берлингтона в многокачественный розничный продавец, первоначально запустив департамент детей. Она умерла в 2001 году.Покупателям потребовалось некоторое время, чтобы завоевать тот факт, что Берлингтон больше не продавал только пальто, но в конце концов они сделали, поскольку реклама Берлингтона стала более ориентированной на изображение, чем на основе цен, с такими метками, как, «мы»; Официальный человек удвоил усилия, изменив свое название на магазины Burlington в 2009 году.В то время как несколько других отказателей исчезли за последние пару десятилетий & Mdash; Loehmann & rsquo; s, daffy ’ S и Filene & rsquo; Берлингтон смог выжить и процветать на протяжении большей части своей истории, постоянно развертывая магазины, объем зданий и влияние поставщиков, а также благодаря практическому подходу Милштейна, у которого была редкая способность знать правильную цену для правильного товара. Как гласит история, когда Милштейн подписал аренду магазина в Пайн Брук, штат Нью -Джерси, на месте бывшего мебельного магазина, ему нужно было сбить стены, и получила оценку от компании по сносу, которая, по его мнению, была слишком высокой. Вместо этого он подошел к команде, которая оказалась вне работы на шоссе в жаркий летний день, и они согласились сбить стены по цене двух случаев пива.Его сын Эндрю, который стал старшим руководителем в компании, однажды объяснил WWD, как это был отца. & ldquo; всякий раз, когда мой папа уезжает в отпуск, он всегда делает покупки в наших магазинах, ” Эндрю сказал. “ он разговаривает с людьми в магазинах, и если они что -то не в курсе, покупатель знает об этом за считанные минуты. Это держит их в ногах. & Rdquo;

Class = “Larva //LRV-U-Margin-LR-Auto LRV-A-FONT-BODY-M”>Милштейн смог преодолеть давление, которое универмаги предприняли на продавцов, чтобы не продавать цену Берлингтону со своими седьмыми улицами проспекта, оптом, и, заставив многих поставщиков верхней одежды рассматривать Берлингтон как решающие для их бизнеса. В 1988 году он сформировал коалицию, чтобы побудить правительство обеспечить соблюдение антимонопольных законов, предотвращая антиконкурентные практики, в которых розничные продавцы фиксируют цены, чтобы повредить их конкурентам вне ценности. Милштейн также занимал должность президента Совета попечителей библиотечной системы Нассау.“ мы начали как производители, поэтому мы знаем, как работают поставщики, & rdquo; Милштейн сказал WWD в интервью своему сыну. & ldquo; мое обучение как оптовика лежит на том, чтобы получить лучшие номера повторного заказа. Большинство торговых точек принимали бы вещи, которые они не могли продать в другом месте, будь то потому, что они пришли поздно или были повреждены или ошибались. Мы хотели получить лучшее, и мы обнаружили, что это сделало намного лучше. ”

Помимо обеспечения товаров, которые продавцы не могли продавать через ритейлеры с полной ценностью, Милштейн заставил производителей производить товары непосредственно для своей сети вне ценностей, что компания продолжает делать. Берлингтон даст производителям большие заказы в том, что обычно будет простоям на их фабриках. Он также поддерживал политику поставщика с открытым дверью, в которой каждый вторник поставщики могли показывать свои товары покупателю и быстро перемещать товары, не проданные продавцам с полной ценой.В конечном счете, Берлингтон стал третьей по величине сетью за пределами цен в стране, после лидера тома TJX Cos. (Оператор T.J. Maxx и Marshalls) и Ross Stores. Берлингтон имеет репутацию апелляции к демографическим показателям с более низким доходом, чем его конкуренты. В настоящее время Берлингтон имеет приблизительно 1100 магазинов вне ценностей по всей стране, что приносит 10,6 млрд. Долл. США за последние 12 месяцев. Милштейн также был когда-то президентом Совета попечителей библиотечной системы Нассау. Милштейн сказал WWD. “ я думаю, что это уникальная отрасль. Там больше не так много отраслей, в которых есть люди, управляющие семейными операциями, настоящие предприниматели. & Rdquo;