Основатели Шеп и Ян Мюррей вернулись на виноградных лозах

invent Roger Farah, уважаемую фигуру отрасли, который провел четыре десятилетия в розницу в Macy & Rsquo; S, Federated Department Stores и Saks Fifth Avenue, прежде чем присоединиться к Ralph Lauren Corp., Tory Burch, Tiffany & Amp; Co. и CVS.

& ldquo; мы встретили Роджера несколько лет назад, & rdquo; Ян Мюррей сказал в интервью на прошлой неделе в штаб -квартире компании на набережной. & ldquo; мы подумали, что он может быть полезным, поэтому он присоединился к нашему консультативному совету, и благодаря своей сильной рекомендации мы привнесли некоторое лидерство. Клуб Монако и Виктория Секрет, а также президент Тори Берч. Он пришел на борт в октябре 2022 года в качестве генерального директора Vineyard Vines.

хотя они никогда не выходили из компании и не привели инвесторов, братья отошли в сторону и взяли на себя роль главных креативных офицеров. не закончился хорошо.

& ldquo; Мы-назад, & rdquo; Братья сказали в унисон. LRV-A-Font-Body-M “>& ldquo; мы приближались к 25 годам бизнеса, и мы сосредоточились на том, как развиваться и расти, & rdquo; они сказали. & ldquo; в то время мы думали, что наличие команды с большим набором навыков будет инструментальным.& ldquo; мы встретили Роджера через общего друга, & rdquo; Шеп Мюррей сказал. & ldquo; он – потрясающий бизнесмен, и мы наслаждались нашим временем с ним, но мы являемся основателями нашей компании; У нас есть видение, и наши клиенты неоднократно отвечали на наше видение. Итак, Ян и я вернулись домой и счастливы, и мы видим отличные результаты. Он продолжил, & ldquo; и мы рискнули. Я думаю, что все многому научились из этого, и в конце дня мы подтвердили, чего хотели наши клиенты. То, как мы ведем наш бизнес, немного нетипично, но лучше всего подходит для этого бренда. & Rdquo;

Ранние дни

Vineyard Vines прослеживает свое начало до 1998 года, когда 27-летний Шеп Мюррей и его 23-летний брат бросили свои корпоративные рабочие места в Нью-Йорке и вложили 7000 долларов в создание линии причудливо разработанных гадков, вдохновленных лобстерами, лодки и уличные знаки Martha & rsquo; Sineyard, где они любили время. LRV-U-Margin-LR-Auto LRV-A-FONT-BODY-M “> они продали эти связи & MDASH; Не очень успешно на первом месте; На винограднике иногда с их лодок и в других случаях из их джипов или рюкзаков в местных барах.

“Ян и Шеп Мюррей в первые дни, когда они продавали связи из джипа.

Хотя поначалу бизнес был трудным, они выстояли и в конечном итоге установили следующее и построили бизнес, который они хвастаются,-это очень здоровый & rdquo; с годовыми продажами & ldquo; значительно выше 500 миллионов долларов. & rdquo;

Теперь вернувшись, Murrays оживляют и смотрят в будущее с оптимизмом, поскольку они опираются на свою мантру: & ldquo; каждый день должен чувствовать себя хорошо. & Rdquo;

& ldquo; это очень простая формула, & rdquo; Ян Мюррей сказал. & ldquo; как Ивон Чуинард из Патагонии всегда говорил: если вы что -то делаете, и это хорошо, вы идете к этому. Если это не очень хорошо, сделайте шаг назад. Мы не гоняем тенденции. Мы получили масштаб, и это здорово. И быть в масштабе и быть частным собственным, позволяет нам делать то, что многие другие компании могут, чтобы всегда принимать решения в интересах долгосрочного здоровья бизнеса, в отличие от краткосрочного финансового выхода. & Rdquo;

В результате Murrays продолжает сосредотачиваться на своих основных продуктах, но наполнены технологическими достижениями и обновленными.& ldquo; продукт кажется фантастическим. Это инновационно. Это обновленные версии многих ключевых франшиз, которые были успешными в течение многих лет, наряду с некоторыми модными идеями, которые, вероятно, станут новыми франшизами, & rdquo; Ян Мюррей сказал. “ на самом деле не нравится слово «мода». ’ Мы не делаем взлетно -посадочные полосы. Мы просто делаем сезонные обновления. Мы действительно о бренде и образе жизни. Его брат добавил. & ldquo; наш бренд представляет цвет, он представляет юмор. Это не различает. Это маяк позитивности в этом мире, в котором мы живем. & Rdquo;

viney-vines viney-vines &###81 Summer Men's Collection.

Ян Мюррей указал на Ральфа Лорен как компанию, которой они восхищаются за его непоколебимое видение. & ldquo; он мечтал об этих жизнях, которые он хотел жить, и там никто не лучше его. & rdquo; & nbsp;

The Business Breakdown

Сегодня бизнес Vineyard Vines разбивается на 50 -процентную мужскую одежду, 30 процентов женщин, 15 процентов мальчиков и 5 процентов девочек. Его бестселлера-это брюки на Go Men, которые похожи на классический Chino, но наполняются такими атрибутами производительности, как растяжение, впитывание влаги, реталирутельность воды и сопротивление морщин. Он продается по цене 128 долларов, а также версия Shorts за 98,50 долларов.

& ldquo; потребовалось почти 20 лет, чтобы получить штаны и шорты, где мы хотели, чтобы они были, & rdquo; Ян Мюррей сказал. & ldquo; вы знаете с парнями, когда они находят что -то, что им нравится, они просто придерживаются этого. Таким образом, потребовалось много времени, чтобы завоевать их доверие и получить ткани и подходящие. Вернувшись в виноградники Vines ”/>

Сборник 50 -летия Jaws 50th Anniversary будет выпущена в июне.

Также популярными сегодня являются легкие рубашки на пуговицах для мужчин, которые можно стирать в машине и быстро высыхать, а также санкати для гольф-пол и MDASH; Назван в честь маяка на Нантакете и Mdash; и дополнительная четверть-зрип, которые подходят для ссылок или офиса. И боксерские шорты бренда также в огне, & rdquo; Они сказали.По их словам, предварительные изделия продолжают представлять 50 процентов мужчин, с такими предметами, как Blue Blazers, Performance Cotton Fronts, хлопковые блюда и даже шейки и аксессуары, все еще скрепок. & ldquo; этот бизнес все еще силен, но не расти так же быстро, как [сторона производительности], & rdquo; Ян Мюррей сказал. LRV-U-MARGIN-LR-AUTO LRV-A-FONT-BODY-M “>& ldquo; многие бренды любят быть на переднем крае, & rdquo; Шеп Мюррей сказал. & ldquo; вы никогда не увидите нас где -нибудь рядом с Met Gala. Мы сделали отличную работу, развивая наши основы. Мы не боимся вытащить хлопковое поло в майке и поместить это в линию. Он не должен быть новым все время.Братья, которые до сих пор делятся офисом и говорят, что они почти ни о чем не согласны, только что вернулись из Луисвилла, где они продемонстрировали свою коллекцию Дерби Кентукки для фанатов в Черчилль -Даунс, сотрудничество, которое началось 15 лет назад. Это одно из многих партнерских отношений, которое бренд имел на протяжении многих лет, включал в себя свою последнюю коллекцию Grateful Dead в честь 60-летия группы, которая была запущена на прошлой неделе.7 июня наступает сотрудничество Jaws, посвященное 50 -летию этого легендарного фильма. Капсула с ограниченным выпуском будет включать в себя мужчины, женщины и дети, толстовины, поло и шляпы. Поскольку фильм был снят на винограднике Марты, многие из их друзей появились в камео, и они ожидают включения в активации, которые бренд будет принимать на винограднике и в его магазинах этим летом.

& ldquo; мы приводим наши вагоны в знаковые американские учреждения, & rdquo; Шеп Мюррей сказал. Его брат добавил: & ldquo; они-относительно небольшие части нашего бизнеса, но они, но они-личинка с личинкой //lrv-a-font-primary-xl lrv-u-font-weight-bold-bold-size-26@desktop-xl-xl-xl-x-x-xl-x-xl-x-xl-xl-x-xl-xl-x-xl-xl-xl-xl-xl-xl-xl-xl-xl-xl-x-xl-xl-xl-x-xl-x-x-u-font-weight-bold-bold-26 U-Font-Size-20@Mobile-Max “> опираться на розницу

Розничная торговля остается ключевой частью бизнеса. Vineyard Vines управляет 126 магазинами: 77 полной ценой и 49 розетками, с его последними дополнениями в Киттери, штат Мэн; Олбани, Нью -Йорк; Edina, Minn. И Tampa.С самого начала бизнес был разбит на три ведра, & rdquo; Ян Мюррей сказал: магазины виноградников; прямой потребитель, который включает в себя веб-и каталог, а также оптом. Их коллекция продается в Nordstrom, Bloomingdale & Rsquo; S, Belk, Von Maur и другие крупные розничные продавцы, но специальные магазины, такие как Puritan Cape Cod и Darien Sport Shop. И Бермудские острова, и Багамские острова, которыми управляют местные партнеры. & ldquo; и у нас есть небольшой оптовый бизнес в других странах, & rdquo; Шеп Мюррей сказал.

vineard vines in. Class = “LARVA //LRV-U-MARGIN-LR-AUTO LRV-A-FONT-BODY-M”> Идея перемещения за пределы США-это то, что они планируют вернуться в будущее, сказали они. & ldquo; это был приоритет последней лидерской команды, & rdquo; Ян Мюррей сказал.Они также исследуют попадание в ресторанную бизнес и добавляют другие категории продуктов, такие как Eyewear и Aragrance. Сотрудничество с Target в 2019 году, где они предложили около 300 предметов, таких как надувные лодки, посуда, игры и другие продукты, & ldquo; показали нам, насколько страстными людьми были наш образ жизни, а не только категории, которые мы сейчас находимся, ” Шеп Мюррей сказал. “ что бы мы ни делали, это должно быть то, что мы любим. Мы создали наш бизнес, делая вещи, которые мы любим. & Rdquo;

И распространять эту любовь & mdash; как внутри, так и снаружи & mdash; остается приоритетом для братьев.& ldquo; у нас есть невероятная команда, состоящая из многих людей, которые пробились от уровня магазина до старших ролей, наряду с другими людьми извне, & rdquo; Шеп Мюррей сказал. “We’re having fun and inviting our customers to have fun with us.”

The Company Mission

Братья подчеркнули, что цели компании остаются такими же, как и с самого начала: сделать виноградные лозы отличным местом для работы, создать исключительный опыт работы с клиентами с помощью продуктов и сообщений и стимулировать прибыльный рост продаж.

& ldquo; и мы очень сильно верим, что они должны быть в таком порядке, & rdquo; Ян Мюррей сказал. & ldquo; они не могут перевернуться. Это просто никогда не работает. И поэтому мы действительно ориентированы на лазерную сферу нашей команды, следя за тем, чтобы у нас были правильные люди на правильных местах, и убедиться, что все, что мы делаем, пахнет брендом. Это не нужно иметь логотип на нем, чтобы сказать виноградники. Это легкая история, потому что она-наша история. Это был победный рецепт.Он сказал, что они – не боятся умных людей, & rdquo; и стремиться окружить себя другими, которые могут помочь поднять наш бренд и наш бизнес и наши три цели. & rdquo; Но одна константа останется & mdash; Братья Мюррей будут продолжать контролировать. Никто не может сделать нас так же хорошо, как мы, & rdquo; Шеп Мюррей сказал. Это становится очевидным быстро, & rdquo; Ян Мюррей сказал. Шеп Мюррей сказал. & ldquo; мы всегда хотим быть лучше, чем мы больше. & rdquo;