Корзина пуста.
Вихревая поездка с Saks Global, продавцы высказываются
Business conditions are tough at Saks Global, as many designers and brands sweat it out waiting Для роскошного розничного конгломерата, чтобы выполнить неоплаченные счета.
Флагман Пятой авеню Сакса на Манхэттене.
it ’ S-дисковая ситуация.
Поставщики, особенно меньшие, не уверены в будущих отношениях с Saks Global, который 14 февраля объявил, что поставщики будут выплачиваться через 90 дней после получения товаров, и оплачивались за неоплаченные счета, начиная с июля в 12 ежемесячных платежах. Некоторые даже верят, что долговечность их бизнеса находится под угрозой, как следствие. Весь глобальный портфель розничной торговли Saks & Mdash; Нейман Маркус, Бергдорф Гудман и Сакс Пятая авеню и Mdash; сейчас находится на тех же условиях оплаты.
Saks также раскрыл, что это сокращение своего поставщика на 25 процентов, в том числе те, кто добровольно уходит, и эти Saks сокращаются от матрицы. Некоторые продавцы прощаются, задавались вопросом, будут ли им платить за прошлые поставки. Но Saks Global в своем заявлении говорится в WWD, «Saks Global привержен выполнению всех наших обязательств как перед нынешними, так и для прошлых партнеров. ”
Saks также сказал WWD, что это активно участвовать в разговорах с нашими партнерами по бренду, чтобы мы могли строить длительные отношения, которые полезны как для нас, так и для них. Saks Global хорошо подходит для того, чтобы быть сильным партнером для брендов в долгосрочной перспективе, и мы с нетерпением ждем возможности принести стабильность в индустрии мульти-брендов США. ”
Marc Metrick
Утром в прошлый четверг Марк Метрик, председатель и главный исполнительный директор Saks Global, провел одночасовую онлайн-встречу с примерно 50 членами Совета дизайнеров моделей Америки для решения проблем, среди которых влияние расширенного графика оплаты на оптовые продавцы и рыночные поставщики и новые платежи. LRV-A-Font-Body-M “> Ситуация с Saks Compounds, о чем поставщики беспокоились в течение некоторого времени и MDASH; растущие затраты на заимствование на операции и ведение бизнеса; Предстоящие тарифы сжимают поля и возможность того, что экономика США погружается в рецессию, влияя на и без того мягкие дискреционные расходы.
там, как штат Сакс Пятой авеню, который не был хорошим. WWD узнал, что продажи Saks Fifth Avenue снизились на 14 процентов в четвертом квартале и снизились на 11 процентов за все 2024 год. Часть проблемы была значительно ниже запасов.
Но мировые чиновники SAKS непреклонны, что поглощение SAKS в 2,7 миллиарда долларов Neiman Marcus Group, завершенной в декабре прошлого года, укрепит торговые баннеры и увеличит ликвидность. Компания в настоящее время сжигает деньги, но работает над тем, чтобы сократить годовые расходы на 500 миллионов долларов, и планирует подключение к Amazon, подробности, которые будут раскрыты на более позднее срок.Чтобы закрыть сделку Neiman, Saks Global, возглавляемая исполнительным председателем Ричардом Бейкером, собрал вместе некоторое творческое финансирование с участием Amazon, а также Salesforce, G-III и Authentic Brands Group. Saks также заработал облигацию в размере 2,2 миллиарда долларов.Некоторые поставщики имеют внутреннюю линию на бизнесе. G-III Apparel Group & MDASH; родитель Донны Каран, Дкни, Карл Лагерфельд и Вилебреквин & Mdash; Также инвестировал в Saks Global, когда он купил Neiman & rsquo; G-III “ имеет уровень уверенности в деловой хватке Марка Метрика и Ричарда Бейкера, ” сказал Моррис Голдфарб, председатель и исполнительный директор G-III. “ мы близко к нему. У нас есть видимость того, что нам нужно, чтобы иметь видимость. У нас нет инвестиций в принятие ответственности. Это относительно невелико, безусловно, незначительно для SAKS, и для нас это управляемые инвестиции, которые дают нам преимущества, и мы считаем, что важны для будущего этой компании. & Rdquo;
Приводят ли эти инвестиции в выдающееся пространство для Донны Каран или других брендов G-III в Saks Global? & NBSP; & ldquo; мы должны заработать это пространство, & rdquo; Голдфарб сказал. & ldquo; мы заставляем покупателей и продавцов посещать и просмотреть его? Да. Мы будем разочарованы, если бы у нас не было, возможно, предпочтительного места в театре, показывающем наши товары, но (там нет никакого влияния на то, как он куплен 82330; у них хороший продукт. У них есть хорошие поставщики, и там должны быть большей ясности относительно того, как относятся к их поставщикам, & rdquo; Голдфарб сказал. & ldquo; я считаю, что в руководстве и владельцах Сакса есть желание сделать боль как можно более минимальную для базы поставщиков, чтобы они могли поддерживать творческий бизнес и поддержать то, что нужно Saks. src = “https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/08/morris-goldfarb.jpg? LRV-A-Font-Body-M “>Лука Лисандрони, генеральный директор Brunello Cucinelli, рассказала аналитикам на конференции, который встретился с Management Saks на обед и видит & ldquo; никаких больших проблем … правда в том, что иногда они хотят, возможно, пересмотреть и переоценить термины оплаты и так далее, & rdquo; Лисандрони сказал. & ldquo; но, честно говоря, там нет проблем. И проекты, по которым они приступают, действительно актуальны.Джефф Абрамс, основатель и генеральный директор Rails, современного бренда «Женщины», сказал: «В этом слиянии много движущихся частей и доставка их сейчас немного проблемой [для всех]. & Nbsp; В ожидании вашего статуса бренда и того, где вы находитесь в финансовом отношении, вы должны взвесить свои отношения и связь с клиентом с вашей текущей финансовой ситуацией.«Для Rails, Saks и Neiman были давними партнерами и помогли нам связаться со многими современными покупателями и Rdquo; Абрамс сказал. & ldquo; мы пытаемся выяснить, через этот переходный период, как мы можем быть хорошими партнерами для Saks и Neiman. Можем ли мы продолжать развивать наш бизнес и рассматривать это как возможность получить долю рынка?Rails работает с фактором, Hilldun, и будут учитываться предстоящие поставки. “ мы хотели бы продолжить доставку в обоих … У нас есть достаточная сумма дебиторской задолженности, ” Абрамс сказал, хотя он добавил: «Большинство счетов всегда имеют некоторый уровень баланса старения.“ мы пытались быть вдумчивыми, чтобы продолжать разрешать (Saks Global) иметь новизную, не получая слишком большого открытого баланса, ” Абрамс сказал. “ Мы надеемся, что 90-дневный период оплаты не станет постоянной ситуацией. Это было бы очень трудно для многих брендов. ”
он сказал, что Rails-это не доставка вслепую. Мы разговариваем с Saks и Neiman's и выясняем, сможем ли нам получить заплатить за более старые счета, чтобы мы могли продолжать отправлять. Есть ли способы, которыми мы можем снизить некоторые риски будущих поставок и убедиться, что мы на хорошем ритме? Мы пытаемся быть вдумчивыми, но не теряем нашего импульса. ”
Jeff Abrams
Один финансовый директор, который запросил анонимность, описал Saks ’ более длительные условия оплаты как “ограбить Петра, чтобы заплатить Павлу & Rdquo; Поскольку установка помогает Saks Global построить денежный резерв, который поможет покрыть его счета. Это, в некотором смысле, вернет платежи по продажам. Saks часто сидит на товарах в течение нескольких недель и недель до того, как он будет продан, в результате чего ритейлер долгое время держит финансовую сумку. Но это не подходит во всех случаях, как в том, когда бренды бросают заказы на электронную коммерцию, размещенные на саксе.
& ldquo; это действительно, очень плохо, когда вы не получите плату за то, что вы заплатили за то, что вы получаете плату за то, как вы заплатили за то, как вы получаете плату за то, как вы заплатили за то, как вы заплатили за то, как вы получаете плату за подачу, ” сказал финансовый директор, чья компания должна деньги у Saks. & ldquo; я не планирую на эти деньги. Если мы получим это, это отлично.Около трех лет назад Элисон Диболл запустила Gabriella Rossetti, нью-йоркского, устойчивого производителя Fashions Fashions Plus-Size Women Fashions, варьирующейся от ценой от 189 долларов за шелковую оболочку без рукавов до 1100 долларов. Когда приходит онлайн-заказ, материал для одежды вырезан и сшит и быстро подготовлен для отправки клиенту, тем самым избегая избыточных инвентаризации, сказала она. и сказала, что ее продукты перечислены на gabriellarossetti.com, nordstrom.com, bloomingdales.com и saks.com.
DIBOLL сказал, что трудности, оплачиваемые SAKS, начались летом 2023 года. Генеральный директор, ” сказала она. “ в противном случае я не верю, что нам вообще заплатили с июня.“ когда мы сначала на борту с Saks, мы были неправильно классифицированы на их торговой стороне вместе с оптовыми брендами, ” приводя к финансовому бремени. “ однако, мы не являемся оптовым брендом. Мы работаем в качестве партизации партии, ” или рыночная модель. “ это создало финансовые и оперативные проблемы, которые не должны существовать для такого бизнеса, как наш. ”
Она сказала, что для рыночных брендов в SAKS в SAKS, чем в оптовом бренде, а поставщики рынка платят в цифровом виде, что является быстрее и эффективнее, чем вырезание и отправка чеков для поставщиков, оптовых для SAKS, хотя Saks заявили, что все платежи будут выполняться через провод/ACH в соответствии с наиболее возможными, которые ведутся в соответствии с наиболее возможным, в коммерческом, с коммерческим, и в коммерческом, с коммерциально, в коммерческих коммерческих, и таковых, что в целом, в коммерческих коммерческих, и таковых, что в целом, и LD; процессы. & rdquo; Диболл сказала, что она была пыталась перейти на Saks ’ Платформа рынка.
она вспомнила, как слушали руководителей SAKS на конференции с поставщиками в августе 2024 года, дает гарантии, что в конце сделки SAKS купит Неймана Маркуса, который произошел в декабре прошлого года, SAKS вернется к нормальной операции. “ во всяком случае, ситуация ухудшается, ” Диболл заявил. Она сказала, что с ноября прошлого года она не получила платеж.Она также утверждала, что Saks не возвращал возврат клиентов. “ это одинаково вредно, как не платят. Как устойчивый производитель, мы хотим перепродать вещи, которые не были ношены. ” Несколько месяцев назад ей сказали, что Сакс проводит инвентаризацию склада, чтобы они не могли отдать ничего обратного, хотя были также спекуляции, которые Saks сдерживали товары, чтобы увеличить свою оценку, чтобы помочь получить финансирование для сделки Neiman.
.
“ мы действительно сократили количество продукта, которое мы будем продавать через Saks, что и сделало многие бренды, ” Диболл сказал. “ Saks абсолютно создает трудности для нас и многих других брендов, но из-за нашей устойчивой модели по требованию мы можем быть более гибкими. Там требуется менее предварительный капитал, требуется, ” по сравнению с брендами, занимающимися оптовой оценкой. “ и мы диверсифицируем наши каналы продаж, ” Диболл добавил. “ мы должны защитить наши финансовые интересы от компании, которая не была отплачена или отгружает нашу прибыль. Мы будем в порядке.Диболл сказала, что она собирает семена, чтобы развивать свой бизнес, и что ситуация с Саксом не облегчает. “ есть некоторые проблемы инвесторов, но хорошая новость заключается в том, что более сложные инвесторы понимают, что снижение продаж является временной ситуацией. Я вижу больше брендов, связанных друг с другом, чтобы обмениваться тактикой. Я сам занимался этим. Общие знания – это сила. Я бы хотел, чтобы бренды помогли друг другу пройти через это. ”
На вопрос, почему она придерживается Сакса, Диболл сказал: «Из -за нашего клиента; женщина плюс размером, которая была в значительной степени маргинализована индустрии моды. ” Но Saks, признала она,-создала сильную клиентскую базу плюс.Другие поставщики придерживаются Saks Global по другим причинам. Продажа в Saks, Neiman, или Bergdorf, является хорошей экспозицией для бренда и добавляет престиж и потенциально значительный объем продаж. В США также мало альтернатив, которые Bloomingdale, Nordstrom и некоторые высококлассные независимые модные магазины по всей стране, которые могут извлечь выгоду из напряжения в глобальных отношениях поставщиков-Saks. Многие бренды не могут позволить себе открыть свои собственные магазины или корабль за границу./>
Плюс размер моды от Габриэллы Россетти.
один европейский дизайнер роскоши сказал: & ldquo; есть чувство разочарования в отношении того, как Сакс очень мало уважает для своих продавцов. Нам платят & mdash; но это требует от четырех до шести месяцев, что делает доставку новых заказов хитрыми … Наши обязательства увеличились сейчас, когда Neiman ’ S является частью Saks Global, и мы не можем получить страховку для одного из них. & Rdquo;
Один из руководителей в дизайнерской компании, продавая всех трех розничных продавцов, сказал, что более 1 миллиона долларов причитается на постоянной основе. & ldquo; Управление наличными стало нашей работой на полную ставку, к сожалению. Это о постоянном звонке, ведении переговоров и ожидании платежей. Мы наконец подписались с Хиллдуном, который частично одобрил Saks с огромной доплатой, & rdquo; руководитель сказал. “ отрасль действительно рискует превратить экосистему роскошной моды в ту, где могут процветать только крупные бренды с глубокими карманами. Независимые дизайнеры – это те, которые привносят инновации и разнообразие в нашу отрасль. Если они сжимаются, они могут не решаются рисковать, чтобы сосредоточиться на продажах.Один нью -йоркский дизайнер, который ведет бизнес с Saks, Neiman & rsquo; S и Bergdorf ’ S пытается больше сосредоточиться на рынках, которые являются надежными, выращивающими и платящими и выплатой »; в Азии и на Ближнем Востоке.
Другой дизайнер сказал, что его компания продолжает продавать всем трем розничным продавцам, но & ldquo; мы очень боимся из -за того, что может произойти. & Rdquo; В настоящее время его компании задолженность 700 000 евро и имеет приказы на предварительные и осенние товары стоимостью еще 500 000 евро, сказал он. По его словам, заказы потребуют предварительного финансирования. & ldquo; К некоторое время в июле нам будет задолженность 1,2 миллиона »; Евро. Это было шесть месяцев. По его словам, медленные платежи от Saks начались около 20 месяцев назад. Нейман Маркус, однако, платил в течение 30 дней до конца прошлого года.
Он сказал, что планирование бизнеса, основанное на новом графике глобального платежа Saks, затрудняет поддержание его бизнеса. Компания должна взять банковские кредиты по 7 процентов. “ у нас нет другого выбора. Нам вообще не нравится ситуация. Нам нужны количество [они заказывают] для наших минимумов производства. Это очень сложная ситуация.Уже финансовое напряжение ситуации может быть слишком большим для некоторых поставщиков. & ldquo; более крупные предприятия могут иметь привилегию ждать, & rdquo; сказал один из современных поставщиков. Фактор должен активизировать и предоставить облегчение для небольших брендов. & Rdquo;
Генеральный директор бренда мужчины, продающего Neiman, и Saks сказал, что Saks & ldquo; приложил некоторые усилия, чтобы заплатить, но смехотворно низкая сумма по сравнению с тем, что они должны нам. Это почти нигде, где это должно быть. & Rdquo; Он почувствовал, что новые 90-дневные условия оплаты «были настоящим шоком, & rdquo; Он сказал. & ldquo; и поставщикам, которые решили не отправлять, трудно вернуться в & rdquo; Для ритейлеров он сказал.Другой генеральный директор мужской одежды сказал: «Мы продаем как Saks, так и Neiman. Neiman & rsquo на самом деле является более крупным бизнесом для нас, и мы очень обеспокоены условиями оплаты, но мы получили гарантии, что нам будут платить вовремя. Нам дали график, и мы получаем платежи по указанному им графику. Мы часто говорим друг с другом. Мы думаем о долгосрочной перспективе, и когда это препятствие закончится, мы хотим быть позиционированным для роста с Saks Global. & Rdquo;
Ронни Кобо, современный дизайнер, сказал: «Я очень доверяю в слиянии, которое создал Saks Global. Я думаю, что Saks Global принесет много инновационных изменений в том, как мы ведем бизнес в основных торговых площадях. Я очень рад видеть, что будет в будущем. I & rsquo; m оптимистично. Я чувствую, что изменения в торговых площадях должны произойти, потому что мы видели, как так много специалистов выходили из бизнеса за последние 10 лет. & Rdquo;
Она чувствует, что это слияние будет успешным. & ldquo; там слишком много вложены в это. Мое мнение не в том, чтобы целовать прощание с моим бизнесом, но необходимы изменения, чтобы иметь отрасль, которая работает правильно. & Rdquo;
, в то время как она не будет комментировать, заплатила ли ей Сакс, она сказала, что она сказала многие его магазины, и барани в Нью-Йорке. Она сказала, что они никогда не указывали дату, когда возобновится поздние платежи.
Нил Браун, который соучредил Амсале со своей покойной женой Амсале Аберрой, сказал: «Сакс был отличным партнером. Нам повезло, что мы имеем многоядные отношения с Саксом и Нейманом Маркусом. Нам очень повезло работать с Hilldun, который является очень сложным финансовым партнером, который обрабатывает нашу дебиторскую задолженность. Это помогло нам в это сложное время. В некотором смысле, мы видим успех слияния Saks и Neiman, как важное для отрасли в целом. У нас огромное сочувствие к проблемам, с которыми сталкиваются Марк и его команда. Наши приказы текут. & rdquo;
с вкладом Джин Пальмиера , Саманта Конти, Tianwei Zhang и luisa zargani и luisa zargani и luisa zargani и luisa zarn class = “aligncenter” src = “https://wwd.com/wp-content/uploads/2024/12/neiman-marcus_fort-worth.jpg?w=300” alt = “whirlwind езда с Saks Global, Vendors говорят”/>
neiman Marcus in fort, Texas.
