ЭКСКЛЮЗИВ: Снимает деньги для открытия постоянных магазинов на пяти ведущих рынках

Первый откроется в Джорджтауне в четверг и будет представлять женскую продукцию, а мужская будет добавлена ​​позднее в этом году.

Вид на новый магазин Skims в Джорджтауне в Вашингтоне, округ Колумбия.

С прицелом на IPO, Ким Скимс Кардашьян серьезно относится к обычной игре.

В четверг бренд откроет свой первый постоянный магазин в Джорджтауне, округ Колумбия, а этим летом — в Авентуре, штат Флорида; Остин; Хьюстон; и Атланта.

В магазине Georgetown, площадь которого составляет 3300 квадратных футов, будут продаваться женские товары. Планируется ввести в магазин мужские товары в третьем квартале. В магазине будут представлены избранные новинки, но большую часть ассортимента составят основные коллекции.

Скимс разработал двери торгового центра в сотрудничестве с Вилло Перроном из Perron-Roettinger. Интерьер является продолжением фирменных закругленных краев и глянцевых поверхностей бренда, которые можно было увидеть в прошлых всплывающих окнах и в их мультибрендовом магазине в магазинах по всему миру.

Вам также может понравиться

Это не так Снимает’ первый шаг в физическую розничную торговлю. За прошедшие годы у бренда было четыре отдельных всплывающих окна: всплывающее окно в The Grove в Лос-Анджелесе в 2021 году; всплывающее окно Skims Swimwear в дизайнерском районе Майами и летнее всплывающее окно Skims в Рокфеллер-центре в Нью-Йорке, оба в 2023 году.

Skims также создала всплывающие окна для сотрудничества, включая Fendi x Skims , которое охватывало более 13 городов в 2021 и Swarovski x Skims в восьми городах в 2023 году. всплывающие окна в ресторане Nordstrom’s The Corner в Нью-Йорке; Унасс в Дубае; Лейн Кроуфорд в Чэнду, Китай; и магазин Selfridges Corner.

Теперь они думают о постоянных магазинах.

Манекен в магазине Skims в Джорджтауне.

Что касается их будущих обычных магазинов, то 27 июня в Авентуре откроется магазин площадью 3721 квадратный фут; магазин площадью 3382 квадратных фута, который откроется в Остине в июле; магазин площадью 6909 квадратных футов, который будет открыт в Хьюстоне в августе, и магазин площадью 3500 квадратных футов, который дебютирует в Атланте в сентябре.

Объясняя, что побудило Skims выйти на физический рынок, Роберт Нортон, Skims’ коммерческий директор, сказал WWD: «Мы были очень успешным цифровым брендом, но мы знали, что для того, чтобы открыть следующую фазу роста, крайне важно, чтобы мы вовлекали, объединяли и действительно создавали более глубокие отношения с потребителем и потенциальными потребителями на физическом уровне.”

Выставка трусиков в магазине Skims в Джорджтауне.

Компания применяет двусторонний подход к розничной торговле, разрабатывая флагманы одновременно с точками на ключевых городских рынках США. Подход заключается в том, чтобы учиться, тестировать, проявлять гибкость и применять свои знания, сказал он.

При определении первых пяти городских локаций Нортон сказал: «Мы хотели смешать проверенные уличные локации с высоким уровнем туризма, большой местной потребительской базой и очень широкой демографией приходящих потребителей. С учетом сказанного, Главная улица Джорджтауна — одна из таких улиц», — сказал он.

Независимо от того, предпочитает ли он главные улицы торговым центрам, Нортон сказал, что они хотят идти «туда, где находится покупатель». Из первых пяти два находятся на улице, а три — в торговых центрах (Aventura Mall в Майами, The Galleria в Хьюстоне, Lenox Square в Атланте).

На вопрос, почему они выбрали именно эти первые пять магазинов, Нортон ответил, что это было сочетание хорошей недвижимости, демографии, правильной экономики и клиентской базы на этих рынках. «Эти рынки имеют для нас действительно хорошие стартовые позиции», — сказал он.

Шесть месяцев назад Skims открыл пилотный магазин в Остине, чтобы понять, как реагируют клиенты, чего они хотят, как выглядят ИТ (информационные технологии) и как они их поддерживают. «Мы работаем в фоновом режиме, проводим пилотирование и тестирование в течение шести месяцев», — сказал он. он сказал. Он сказал, что у них будет другая концепция флагманов, с другой командой. «Ким принимает активное участие в обеих итерациях бренда [городские магазины и флагманы], поскольку мы продолжаем развивать то, кем мы являемся физически, и действительно продвигаем этот бренд», – сказал он. — сказал он.

Что касается того, какие уроки они извлекли, он сказал, что некоторые из них касаются Retail 101, операционной гибкости и проблем в сфере розничной торговли. Они также узнали много нового об ассортименте, о том, на что реагируют покупатели, какими повторными сделками они занимаются и зачем приходят. Он сказал, что они начинают понимать эти пути между онлайном и офлайном и становятся более внимательными в усилиях по удержанию пользователей.

На вопрос, где они видят большую часть событий в тестовом магазине, он ответил: «Это действительно баланс наших основных знаковых продуктов и новизны, что неудивительно». Он сказал, что видит хороший всплеск новых приобретений [клиентов]. Они приходят за корректирующим бельем, футболками, боди, которые можно носить, и базовыми вещами, чтобы пополнить свои ящики. «То, что мы увидели в Остине, очень соответствует нашему цифровому бизнесу, с разделением на зону отдыха и интимную зону, и, конечно же, наш третий столп корректирующей одежды», — сказал он. добавил он.

В целом, Skims хотел создать пространство, где “когда клиенты уходят, они’ мы сильные защитники бренда, активно продвигающие его».

Хортон считает традиционную коммерцию важной инициативой для бренда. Когда его спросили, сколько магазинов, по его мнению, может поддерживать Skims, Нортон ответил: «Определенно, в течение следующих нескольких лет мы сможем поддерживать более 100 магазинов». Он сказал, что внутри вертикали существуют линейные планы роста, «но клиент расскажет нам многое».

После этой группы магазинов он сказал, что они будут смотреть на Северо-восточный коридор, через Средний Запад, Западное побережье и остальные южные города.

Сейчас площадь магазинов варьируется от 3200 до 6900 квадратных футов. «Каков широта ассортимента продукции и как реагирует покупатель в нашем пространстве, будет определять нашу стратегию в будущем», — говорит он. — сказал он.

Кардашьян построила пятилетний бизнес, сочетая популярность в Интернете и коммерческая смекалка, которые изменили внутреннюю одежду и моду. В ее команду входят соучредитель Йенс Греде и его жена, партнер-основатель Эмма Греде. Пара также стала соучредителем бренда Khloé Американский джинсовый бренд Kardashian Good и бренд современной повседневной одежды Frame.

В июле прошлого года Skims привлекла 270 миллионов долларов от институциональных спонсоров, получив оценку в 4 миллиарда долларов и подготовка компании к первичному публичному размещению акций. Говорят, что бренд, который представляет инклюзивное видение красоты, от формы тела до оттенка кожи, быстро растет: по состоянию на лето прошлого года продажи выросли до 750 миллионов долларов с 500 миллионов долларов в 2022 году.