В стремлении любимой дочери стать следующим брендом на миллиард долларов с юмором и сердцем

Контент-ориентированный бренд Эрин и Сары Фостер общается с покупателями в магазинах, в социальных сетях, через свои подкасты и предстоящие сериалы Netflix .

Взгляд в офис Любимой Дочери с Эрин и Сарой Фостер.

Сара и Эрин Фостер быстры на шутки, независимо от того, подкалывают ли они друг друга в своем подкасте или делятся в Instagram фотографиями приключений с домашними родами или планкой с их молодой мачехой Кэтрин Макфи.

Но никто не должен смеяться над растущим в Лос-Анджелесе брендом современной моды голливудских сестер. После запуска четыре года назад с капюшоном-маской, подходящим для защиты от COVID, Centric Brands' Favorite Daughter находится на пути к продажам в размере 50 миллионов долларов в 2024 году в своем стремлении стать следующим модным брендом стоимостью в миллиард долларов.

В то время, когда индустрия моды и развлечений сближаются больше, чем когда-либо, Фостеры находятся на стыке обоих, используя несколько каналов контента для продвижения своей популярной одежды, включая предстоящую комедию Netflix, сопродюсером которой они являются, «Никто этого не хочет». ,” премьера состоится 26 сентября.

Вам также может понравиться

Эрин Фостер написала сериал, основанный на ее личной жизни; в нем снимались Кристен Белл и Адам Броди. В рамках синергии в сериале будут представлены некоторые из самых популярных вещей «Любимой дочери» в течение сезона, которые были приобретены (наряду с другими брендами) художником по костюмам Негаром Али-Кляйном.

Дочери музыкального мегапродюсера Дэвида Фостера и его второй жены Ребекки Дайер, сестры родились в Голливуде и имеют круг друзей, состоящих из звезд первой величины, даже если они сами не всегда чувствовали себя звездами первой величины. Их первый сериал, который транслировался с 2015 по 2016 год и представлял собой веселую пародию на жанр реалити-шоу, назывался «Barely Famous».

Их расширяющийся ассортимент одежды, джинсовой ткани, костюмов, аксессуаров и логотипов с дерзкими слоганами, такими как «Любимая дочь»; и «Спортивная мама» — все по цене от 40 до 698 долларов, за исключением нескольких кожаных изделий, стоимость которых достигает 1500 долларов – — заручился поддержкой друзей-знаменитостей, которые могут себе позволить все. Дженнифер Энистон носила длинные джинсы Valentina в последнем сезоне «Утреннего шоу»; Джиджи Хадид, Кэти Перри и Крис Дженнер — поклонницы костюмов в ломаную клетку, а свитеры носит Сэм Мендес.

Бренд также получил поддержку со стороны модной публики: Лорен Санто Доминго из Moda Operandi сравнила брюки Favorite с брюками Селин, а Джейми Мизрахи «захватывает джинсы почти каждое утро». как часть ее повседневной униформы. «Мне нравится постоянная новизна и то, что все удобно и легко усваивается», — говорит он. – сказал стилист, лучший друг Эрин.

Дженнифер Энистон в джинсах Favorite Daughter на съемках «Утреннего шоу» в Нью-Йорке. Кредит: предоставлено Favorite Daughter/Backgrid

Любимая дочь также находит отклик у реальных клиентов. В феврале более 1100 человек стояли в очереди у флагманского магазина Nordstrom на 57-й улице в Нью-Йорке, некоторые приехали даже из Бостона и Филадельфии, чтобы попасть внутрь, чтобы сделать покупки и посмотреть живую запись выступления Фостеров. «Первый в мире подкаст» с Tinx.

“Коллекции кажутся личными и близкими. Ассортимент великолепного денима, облегающих комбинезонов и трикотажа очень удобен для носки», — сказал он. – сказал Рики де Соле, директор отдела моды компании Nordstrom, которая была первым розничным партнером Favorite Daughter и теперь представляет бренд в 40 точках продаж.

Favorite Daughter продается в 210 магазинах в США и 30 по всему миру, а также в онлайн-магазинах Moda Operandi, Revolve и Shopbop. Бизнес разделен на 40 процентов оптовой торговлей и 60 процентов напрямую потребителям. Ожидается, что в 2024 году объем продаж увеличится на 50 процентов по сравнению с аналогичным периодом прошлого года.

Публика на подкасте Nordstrom Favorite Daughter «Первый в мире живой подкаст» тейпирование.

Едва модники

Фостеры гордятся тем, что подходят к моде с прагматичной точки зрения.

«Не то чтобы нас когда-либо приглашали, но мы не те девушки, которые с нетерпением ждут показа Dior», — сказала она. Сара Фостер, 43 года, сказала во время совместного интервью со своей сестрой в их офисе в центре Лос-Анджелеса. “В моде нас мотивирует…

“Доступность,” — сказала 42-летняя Эрин Фостер, заканчивая приговор. “Хорошее самочувствие возбуждает нас.”

«Мы сотрудничаем с настоящими модными кругами», — говорит он. – сказала Сара, которая несколько лет работала моделью и выросла, пытаясь сделать свою школьную форму «Перекресток» круче, закатав юбку и надев выглядывающие боксерские шорты. «Итак, мы видим красивую одежду и невероятных дизайнеров, хотя мы и не те девушки. Но мы хотим иметь возможность сидеть за столом с этими людьми и чувствовать себя прекрасно.”

«И оказывается, что таких девушек, как мы, гораздо больше, чем девушек, которые готовы потратить 1200 долларов на пару штанов». Значит, мы действительно разговариваем с ней», — сказала она. — сказала Эрин, чей личный стиль чистый, простой и возвышенный по сравнению со стилем ее сестры, который более смелый.

Фостеры до смешного язвительны и добились популярности в социальных сетях, не воспринимая себя слишком серьезно. Их аккаунты в Instagram имеют в общей сложности 1,6 миллиона подписчиков, включая третью сестру Джордан Фостер, которая является директором по стилю «Любимая дочь» из Нью-Йорка, и аккаунт бренда.

В то же время они — старшие сестры, готовые делиться и говорить о своих самые уязвимые моменты. В своем подкасте они откровенно рассказали о своей борьбе со свиданиями, тревогой и бесплодием, приветствуя таких гостей, как Кейт Хадсон, Молли Шеннон, Джен Мейер и множество экспертов в области здоровья и хорошего самочувствия.

Они также включены в мир стартапов. Они использовали творческую роль в приложении для знакомств Bumble для инвестиций в приложение для домашнего фитнеса Mirror, а затем основали собственный венчурный фонд Oversubscribed, чтобы инвестировать в основанные женщинами бренды, такие как вино Juliet в упаковке и экологически чистые купальники Summersalt.

Все это сделало их привлекательными партнерами для Centric, производителя и лицензиата более 100 брендов, включая Joe's Jeans, Hervé Léger, Zac Posen и Robert Graham.

Эрин и Сара Фостер

«Мы понимали, что Сара и Эрин были влиятельными людьми, но когда мы познакомились с ними, мы увидели, что они также являются предпринимателями. У них был собственный венчурный фонд, они успешно инвестировали в другие предприятия и действительно понимали, как стимулировать коммерцию с помощью отличного контента. И это очень специализированный навык, — говорит он. сказала Сьюзи Бизанц, президент группы Centric Brands. «Кроме того, у них есть замечательная сеть женщин-предпринимателей и основателей, которые действительно поддерживают друг друга в бизнесе».

Даже в этой сложной розничной среде она с оптимизмом смотрит в будущее Favorite Daughter.

«Мы не думаем, что есть какой-то предел тому, насколько большим это может быть, потому что некоторые категории, о которых мы думаем, будь то дети или красота, если это закончится Если речь идет об уходе за кожей, то эти категории сами по себе могут стоить около 100 миллионов долларов, если все сделано правильно», – сказал он. — сказал Бизанц. “Мы говорили о том, что это концепция бренда стоимостью в миллиард долларов.”

От прямого сообщения к бренду

Соответственно, концепция родилась из DM.

В 2019 году глава подразделения Centric Brands Дженнифер Хокинс наблюдала за шоу Fosters’ подшучивание в социальных сетях и продажи «Любимой дочери»; толстовки в сотрудничестве с Suburban Riot и связался с ними через Instagram по поводу проведения кампании для влиятельных лиц и капсульной кампании Joe’s Jeans.

Эта первая встреча переросла в нечто большее, когда родилась идея бренда «Любимая дочка» за обедом в бунгало Сан-Висенте.

Поначалу Фостеры отнеслись к этому настороженно.

«После нашего первого обеда я подумал: я не хочу создавать бренд. Я хочу выяснить, каким будет наше следующее шоу, я хочу вернуть «Barely Famous», «Barely Famous». это похоже на крушение»,” сказала Сара Фостер. «В то время это просто не казалось аутентичным. Мы живем в такое время, когда все швыряют спагетти в стену, и это в некотором смысле хорошо. Но с другой стороны, если вы отдаете 30 процентов на все эти вещи, то у вас не будет победителей.

«Многие люди говорили нам: не отдавайте 50 процентов своей компании, сделайте это самостоятельно», — сказал он. сказала Эрин Фостер. «Но мы знали: а) мы не собираемся делать это самостоятельно и б) мы не сможем сделать это самостоятельно. У нас нет опыта, зачем нам это делать? В первый день мы создаем совместное предприятие с Centric на 50/50, и оно становится таким, каким оно является сегодня».

Товары с логотипом любимой дочери.

«Всегда важно знать то, чего вы не знаете», — говорит он. — сказала Сара.

В 2020 году, когда COVID-19 остановил развлекательный бизнес, сестры смогли полностью сосредоточиться на бренде, работая с директором по дизайну Карлой Кавело, которая пришла с опытом работы в L’Agence. Они разработали стили у себя во дворе и запустили свой веб-сайт и первый продукт, используя инфраструктуру Centric.

Первая полная коллекция костюмов была запущена в январе 2021 года, но в офис пока никто не возвращался . «Мы заработали 100 000 долларов на толстовках, затем приняли холодный душ, и нам пришлось восстанавливать силы с большим намерением», – сказал он. Сказала Сара.

Толстовка с маской The Favorite Daughter.

Эрин тоже усвоила урок; у нее были отношения с Shopbop в качестве влиятельного лица, и она связалась с ним на заре существования бренда, будучи уверенной, что он захочет приобрести Favorite Daughter. «Они сказали большое спасибо, но на данный момент мы действительно не ищем новые бренды», — сказал он. она вспомнила. «И знаете что, одна часть меня чувствовала, что это воняет. Но потом другая часть меня подумала: «ОК, поехали». Это бензин. И мы не были готовы и не заслужили этого в то время, но быть недооцененными – это суперсила. Итак, мы пошли и создали большой бизнес с Nordstrom, Revolve, Moda и Shopbop, позвонили и сказали: «Favorite Daughter — бренд номер один по поиску, которого у нас нет». Нам нужна Любимая Дочь.'”

Продажи увеличились за три года с 4,5 миллионов долларов до 25 миллионов долларов и приблизились к 50 миллионам долларов, когда костюмы начали продаваться в рознице. «Есть что-то особенное в том, чтобы носить рабочую одежду, не чувствовать себя душно и чувствовать себя достаточно прохладно, чтобы пойти выпить после работы и при этом хотеть носить ту же одежду», — говорит он. – сказала Эрин, которая сказала, что они вносят частичку вдохновения, которую находят где угодно, от брюк Кэтионе Адели 1990-х годов до фотографии папарацци.

Самый продаваемый стиль бренда — плиссированные брюки Favorite стоимостью 248 долларов, которые представлены в различных цветах и ​​также трансформировались в юбку Favorite; Блейзер City и сшитое на заказ пальто Simon также хорошо зарекомендовали себя и обновляются сезон за сезоном. Рубашка бойфренда Door’s Always Open за 208 долларов — еще один вечный хит, наряду с сексуальными трикотажными топами со сборками, футболками на пуговицах и майками.

«У нас такое чувство, будто она покупает у нас свою первую рабочую одежду или, может быть, берет ее напрокат у Нуулы», — сказала она. Хокинс рассказал о сайте проката, партнером которого является Favorite Daughter. «А еще есть женщины в возрасте от 40 до 50 лет, потому что цена очень высока, а дистрибуция в Nordstrom и Saks такая хорошая».

Разработка для себя

На протяжении всего процесса Фостеры были вовлечены на более глубоком уровне, чем можно было ожидать.

«Определенно существуют и другие компании, ориентированные на таланты, но не все из них работают, а большинство из них — нет. Мы думаем, что причина, по которой эта компания работает и работает, заключается в том, что это действительно та одежда, которую мы носим в мире», — сказала Эрин. «Если вы из тех, кто занимается бизнесом в более низких ценовых категориях, но в социальных сетях вас видят только в одежде самого высокого класса, то существует огромный разрыв в подлинности, и я думаю, люди это чувствуют». Это действительно имеет значение, когда мы чувствуем связь с вещами в линейке, и когда мы выходим в мир, вы увидите нас в Favorite Daughter не потому, что мы его рекламируем, а потому, что мы создаем вещи, которые хотим носить”

“Вначале мы собирались гораздо больше опираться на наши личные стили, это был буквально гардероб Сары и гардероб Эрин, и я хотела все с высокой талией и длинное…” объяснила Сара.

“Что могут носить Сара и Кендалл Дженнер” Эрин была невозмутима.

“Это огромный комплимент. Но я думаю, что сейчас мы обслуживаем множество типов телосложения, размеров и ростов. И мне кажется, что высокие девушки немного отстают», — сказал он. ее сестра нанесла ответный удар.

«Сара хочет справедливости для высоких худых девушек», — сказала она. Эрин рассмеялась.

Добро пожаловать в (едва) знаменитый стеб.

Заглянем в офис «Любимой дочери» вместе с Эрин и Сарой Фостер.

«Парень из «Всегда открытой двери» на самом деле родился из-за того, что у меня был более короткий торс, и я всегда старалась носить мужскую рубашку на пуговицах и иметь полузаправленную рубашку», — сказала она. – сказала Эрин. «То, что я собирался в пул, всегда выглядело глупо, и я никогда не мог придумать, как это исправить. Итак, я сказал, можем ли мы сделать рубашку, которая просто разрывается, чтобы она всегда была немного открыта спереди. И что такого замечательного в этой возможности, которая у нас есть, так это то, что мы приходим и имеем идею решения или чего-то, что было бы полезно, а затем у нас есть замечательные партнеры, которые затем идут и воплощают это в жизнь». ;

Знакомство с клиентом

Они также занимаются бизнесом.

«Я в сорняках всего», — сказал он. — сказала Сара, которая следит за продажами на Shopify, до такой степени, что она отправляет друзьям размеры, отличные от тех, которые они заказали, если считает, что они ошиблись.

“Она человек, который похож «Эта штука только что выпущена и не продается, мне нужно, чтобы все написали об этом», — сказал он. – сказала Эрин.

И они это делают. «Когда у нас медленное утро, и под медленным я имею в виду, что мы не достигаем наших 200-процентных темпов роста, Сара уже в час дня находится в своем шкафу. или если она в офисе, то она создает контент прямо там», — сказал он. — сказал Бизанц.

«Она торговец, даже не глядя на электронные таблицы», — сказала она. сказал Хокинс, который сказал, что проницательность Сары помогла команде сделать больше наборов. «Кроме того, откровенно говоря, она тоже отслеживает доходы. Это самая сложная часть этого дела.”

Фостеры присутствуют на каждой примерке, даже если примерка должна прийти к ним, как это было, когда Эрин была в писательской комнате Netflix в прошлом году, а теперь, когда она взяла небольшой перерыв после рождения ее первый ребенок, Ной. «Мы ни на секунду не считаем само собой разумеющимся, что у нас никогда больше не будет такой возможности. Если мы потерпим неудачу, мы этого не сделаем. У нас не будет еще одной линии одежды. И, честно говоря, я-самозванец такой, будто мы этого не заслужили». Сказала Эрин.

“Как только у вас появится возможность, вы заслужите свое место быть там,” сказала Сара. «Но мы всегда доказываем себя и напоминаем всем вокруг, что мы часть команды. Нам не нужны люди вокруг нас.”

“Это отличный способ убить бизнес,” – сказала Эрин.

Расширение экосистемы

Они рассчитывают на то, что центрическое руководство составит план их расширение.

Компания Favorite Daughter уже переросла свой первый магазин в Беверли-Хиллз, открывшийся в прошлом году. В сентябре откроется «магазин будущего» площадью 4500 квадратных футов. на Беверли-Драйв, с площадью 2500 квадратных футов для розничной торговли, а также студией создания контента площадью 1000 квадратных футов и VIP-зоной для записи подкастов и покупок в прямом эфире.

Хокинс также ищет магазины на Мэдисон-авеню в Нью-Йорке, в Гринвиче, Чикаго и Далласе и нанял торговых представителей для расширения международных оптовых дверей.

Бренд также продвигает новые категории. Ранее в этом году Favorite Daughter выпустила два чистых аромата вместе с Saint Jane, а также их первые аксессуары — ремни.

«Мы считаем, что эта компания является нашей любимой — наша любимая красота, наше любимое нижнее белье, наши любимые аксессуары, наши любимые…” сказала Сара.

“Jewelry,” Эрин продолжила. «Мы сделали действительно отличную совместную работу с Дженни Берд над наушниками Favorite, и она прошла очень хорошо. Наша девочка хочет, чтобы мы рассказали ей, как жить.”

It& #8217;прошло много времени.

“Когда нам было 20, мы так усердно работали, но ничего не получалось. Множество тупиков, которые должны были быть действительно большими и с большой шумихой…. Рабочие места, которые, как вы думали, вы получите, вы не получили, сказала Сара. «Я думала, что стану Кэмерон Диаз, потому что, когда ты молод, играешь и получаешь большие роли, ты веришь тому, что тебе говорят люди».

<р>«И ты даже не думал достаточно масштабно, ты сказал, что однажды я стану большой кинозвездой, но правда в том, что у тебя такой мозг для бизнеса. И ты даже не знал, что нужно думать или мечтать об этих вещах. А теперь ты живешь этим, и это на самом деле гораздо более удовлетворяет», — сказала Эрин, обращаясь так, как они говорят друг с другом и гостями своего подкаста.

Сестры также занимаются другими предприятиями. После закрытия своего первого фонда Oversubscribed Ventures на 20 миллионов долларов они думают о привлечении второго.

«Правда в том, что [бывший генеральный директор Bumble] Уитни Вульф дала нам возможность стать креативными директорами, начиная с 2017 года, а затем получить долю в этой компании и выйти из нее, что они и сделали, это действительно нас разбудило. вплоть до технологического и потребительского бизнеса. И опять же, та же самая связь, которую мы имеем с женщинами в «Любимой дочери» или в подкасте, — это то же самое, что помогает нам инвестировать в компании». – сказала Эрин. «К нам стало приходить много компаний, желающих, чтобы мы инвестировали в их бренды, но мы все еще создаем свои собственные и не можем выдавать чеки на 500 000 долларов, поэтому мы основали наш фонд так. мы можем инвестировать деньги других людей вместо своих денег. И это было действительно круто».

Это все часть экосистемы, как они ее называют.

«Все, что мы делаем, подкасты, потребительский бизнес, в который мы инвестируем, — все это одна и та же девушка, и она собирается смотреть шоу Netflix», — говорит она. – сказала Сара.

“Это все версии того, что&# 8217;это актуально сегодня, да? Чего хотят женщины, о чем говорят люди, что происходит в эфире, и это абсолютно информирует каждую часть бизнеса». сказала Эрин, добавив о любимой дочери: «Мы продолжаем превосходить наши собственные ожидания относительно того, где это может быть из года в год». Будущее за тем, чтобы продолжать проявлять себя и расти в разных категориях, в разных магазинах, и следить за тем, чтобы кем бы ни была эта девушка, наш покупатель, у нее была действительно отличная ромкома для просмотра по телевизору, у нее действительно отличный блейзер на работу, у нее есть что-нибудь милое, что можно надеть на свидание…”

“И подкаст, который можно послушать в дороге,” – сказала Сара.