Генеральный директор G-III Моррис Голдфарб раскрывает информацию о своих новых инвестициях

Компания, которая превзошла прогнозы первого квартала, приобрела 12 процентов акций мадридской компании All We Wear для создания своей международной компании. бизнес.  

Кайя Кербер для DKNY.

Моррис Гольдфарб стоит сам по себе, и ему это нравится — выйти за рамки ныне угасающего партнерства G-III Apparel Group с Tommy Hilfiger и Calvin Klein из PVH Corp. и построить собственную империю моды.

И это империя явно находится в режиме роста. 

G-III, которая превзошла прогнозы по прибыли в первом квартале и повысила прогноз на год, заявила, что купила 12 процентов акций мадридской компании All We Wear Group. 

Ожидается, что эта доля вырастет до 20 процентов в течение следующего месяца или около того, и у G-III есть возможность выкупить компанию напрямую, что значительно поддержит свое международное присутствие и открытие около 500 магазинов. 

Группа All We Wear, которой владеют M1 Group, Л. Каттертон и основатель Карлос Ортега, получает доход в размере более 650 миллионов долларов в 86 странах благодаря своим брендам Hackett, Pepe Jeans и Façonnable.

Вам также может понравиться

All We Wear теперь станет агент брендов G-III DKNY, Donna Karan и Karl Lagerfeld в Испании и Португалии, а также у компании есть возможность подключиться к деятельности G-III в Северной Америке. 

В целом, это совсем не та сделка, которую когда-то представлял себе Гольдфарб, давний председатель и главный исполнительный директор G-III.

В интервью WWD Гольдфарб, стремясь описать, где находится компания сегодня и как она к этому пришла, вернулся к событиям до приобретения Donna Karan International компанией G-III за 650 миллионов долларов в 2016 году.

“Однажды мы вели переговоры с PVH о возможном объединении обеих компаний и их предыдущего генерального директора Мэнни Кирико сослался на тот факт, что у нас нет читки — ценность бренда так же велика, как и ценность компании, которой мы управляем», Гольдфарб сказал. «Без бренда у нас было бы мало что. Я вернулся домой и сказал: «Знаешь, может быть, он прав».” 

Моррис Голдфарб

Сделка по объединению G-III и PVH так и не состоялась, но Голдфарб пошел и купил DKNY и Donna Karan, Vilebrequin и Karl Lagerfeld.

И владение этими брендами было жизненно важно для G-III, когда преемник Кирико в PVH, Стефан Ларссон, решил предпринять собственное переосмысление и в конце 2022 года начал отозвать лицензии у Tommy Hilifger и Calvin Klein, которые на тот момент составляли около половины продаж G-III.   

If этот шаг был шоком, он также явно освободил Гольдфарба. 

«В настоящее время большая часть наших [капитальных вложений идет] на наш собственный бренд и собственный бизнес с уверенностью, что мы знаем, что делаем», — сказал он. Гольдфарб сказал. «У нас есть безопасность в активах, которые мы строим. Мы явно завоевываем долю рынка благодаря нашим брендам.” 

В этом году компания вложила большие маркетинговые средства в свой бизнес DKNY, выпустив капсульную коллекцию Heart of NY и весеннюю маркетинговую кампанию с Кайей Гербер, а также перезапустив Донну Каран. (В прошлом году бренд Karl Lagerfeld, принадлежащий G-III, оказался в центре внимания, поскольку покойный тезка бренда был в центре внимания Met Gala).

“Впервые мы получили большое количество голосов, или, может быть, единственное голосование за то, как тратятся маркетинговые деньги” Гольдфарб рассказал о поддержке DKNY и Донны Каран. «Наши люди в области маркетинга активизировались.

“Все детали встали на свои места” — сказал он. 

Это верно и в отношении финансов компании.  

Чистая прибыль G-III в первом квартале выросла на 79 процентов до $5,8 млн, или 12 центов на разводненную акцию, с $3,2 млн, или 7 центов год назад, благодаря увеличению валовой прибыли и эффективности затрат на 130 базисных пунктов. ;

Суть заключалась не просто в значительном улучшении по сравнению с прошлым годом, а во многом по данным Yahoo Finance, это лучше, чем запланировали аналитики потерь в 3 цента. 

Продажи за закончившиеся три месяца  30 апреля выросли на 0,5 процента до 609,7 миллиона долларов с 606,6 миллиона долларов, а запасы на конец квартала снизились примерно на 24 процента по сравнению с годом ранее. 

Компания DKNY при поддержке капсульной коллекции Heart of NY добилась двузначного роста продаж. А бренд Karl Lagerfeld вырос почти на 50 процентов в Северной Америке, где теперь он представлен в 1200 лучших универмагах. 

G-III возвращается в свою колею.

Компания повысила прогноз по скорректированной прибыли в этом году до диапазона от $3,58 до $3,68 на акцию по сравнению с $3,50-$3,60 ранее прогноз. 

Компания также подтвердила свой прогноз продаж на год, который предусматривает увеличение выручки на 3 пункта. процентов до 3,2 миллиарда долларов.

По мере того, как компания синхронизируется с All We Wear, становится все более интернациональной возможности представятся сами собой. 

«Это серьезное сотрудничество», — сказал он. Гольдфарб сказал. «Мы не только распространяем наши бренды по всей территории Иберии [включая Испанию и Португалию], но также сотрудничаем и доставляем Pepe, Hackett и Façonnable в США и те части мира, куда они не проникли». ;

Марселла Вартенберг, генеральный директор All We Wear, сказала: «Мы невероятно гордимся тем, что G-III, лидер отрасли с опытом масштабирования брендов, является нашим акционером. Мы с нетерпением ждем возможности сотрудничать вместе, чтобы способствовать росту и европейской экспансии DKNY, Донны Каран и Карла Лагерфельда, используя нашу глобальную платформу бренда, операционное превосходство и возможности индийского рынка.”

Для G-III все эти изменения происходят на потребительском рынке, который становится все более сложным. Но для Гольдфарба это не имеет значения.

“Потребитель переходит к продукту, который ему нужен” сказал генеральный директор. «Мы все используем погоду как оправдание. Мы будем использовать экономику, все, что доступно, в качестве оправдания для бизнеса, который просто не достигает своих прогнозов.

“Но, в конце концов, вы создаете отличный продукт, большую ценность, отличную моду, что-то, что потребитель сможет отличить от обычного — ты победишь».