ЭКСКЛЮЗИВ: Дизайнер Норма Камали рассказывает о расширении своего бизнеса на Ближнем Востоке, а также о взлетах и ​​падениях моды

Камали получит награду WWD International Designer of the Year на Глобальном саммите моды в Эр-Рияде, Саудовская Аравия.

Норма Камали

Норма Камали могла бы написать книгу о том, как оставаться актуальными в постоянно меняющемся мире моды.

Дизайнер, предприниматель и новатор, Камали снова и снова доказывала, что является модным авантюристом. За свою 56-летнюю карьеру Камали приписывают множество новинок, в том числе пальто-спальник; поты как готовые к ношению; парашютная одежда; чувственные купальники и ее коллекции трикотажных изделий. Ориентируясь на доступную моду, Камали был одним из первых дизайнеров, которые экспериментировали с электронной коммерцией, использовали штрих-коды для распродажи манекенов, предлагали возможность «попробовать перед покупкой» и «попробовать перед покупкой». программу и дополнить свой модный бизнес весьма успешным компонентом здоровья и хорошего самочувствия и Wellness Café.

78-летний дизайнер станет первым лауреатом премии WWD International Designer of the Year на гала-вечере WWD X Saudi Fashion Awards в рамках WWD Global Fashion Summit в Эр-Рияде, Саудовская Аравия. В партнерстве с Саудовской комиссией моды WWD проводит Глобальный саммит моды на тему «Следующие границы моды». в Эр-Рияде, где Камали будет специальным гостем и ведущим докладчиком.

Камали сказала, что это совпадение, что она была выбрана для этой награды после Саудовской Аравии. В последнее время она так много думала об Аравии и Индии.

Будущее

«Я разговаривал с людьми об Индии и Саудовской Аравии, потому что думаю, что это будущее. Я думаю, что здесь молодое население, и я думаю, что они готовы к будущему. У них такое огромное население. Так что я нахожу это очень захватывающим,” сказала Камали в интервью Zoom из своей штаб-квартиры площадью 17 000 квадратных футов на Гринвич-стрит, 609 на Манхэттене.

Камали сказала, что ведет большой бизнес на Ближнем Востоке. «Мы развили действительно хороший бизнес с некоторыми ключевыми клиентами из Дубая. И у них большой бизнес с Саудовской Аравией. Я рассматриваю некоторые возможности в Саудовской Аравии. И правда в том, что там много чего происходит. Есть реальная энергия для создания модного центра, на самом деле модного места, модного города, куда люди могут поехать на Ближнем Востоке, и они немного конкурируют с Дубаем, и я думаю, что они, вероятно, свирепо стремятся добиться этого. ”

Половина населения Саудовской Аравии моложе 30 лет. Саудовская Аравия входит в число мировых рынков, переживающих молодежное землетрясение.

Камали считает, что у нее есть хорошие возможности для того, чтобы связаться с клиентом из Саудовской Аравии. Она сказала, что, хотя все думают, что ее клиенты ее возраста, у нее есть две группы клиентов: от 25 до 35 и от 35 до 55 лет. Но от 25 до 35 лет — ее самая большая возрастная группа.

“Разве это не удивительно?” она сказала.

Она сказала, что ее клиенты ничего о ней не знают, пока не узнают о ней. У нее есть клиенты из Индии и Ближнего Востока, которых она видит через #nkmyway в Instagram, где они публикуют свои фотографии. «И они потрясающие. Мы также заметили, что в прессе много молодых девушек из Болливуда. Молодые болливудские девушки выглядят великолепно», – говорит она. она сказала.

Ее одежда привлекательна для определенного типа девушек, которые хотят хорошо провести время. И она любит ходить по магазинам. Ей нравится получать удовольствие от того, что она носит. Она держит себя в руках, уверена в себе и обладает великолепным стилем». Сказал Камали.

Описывая то, что она видит в сфере моды в Саудовской Аравии, она сказала: «Саудовская Аравия за последние 10 лет полностью находится в настоящем и будущем». Девочки носят леггинсы и короткие топы и водят машины, а у поколения Z не будет воспоминаний о том, что произошло в прошлом, потому что они будут помнить только такую ​​​​жизнь. Женщины очень сильные и очень умные, и они живут такой жизнью».

Она сказала, что в Саудовской Аравии есть все новые спортивные залы — 10 лет назад женщины не ходили в спортзалы. Она сказала, что если новый тренажерный зал откроется в Сингапуре или Лондоне, это прекрасно, через две недели он появится и в Саудовской Аравии.

«Я твердо верю, что мода, созданная на Ближнем Востоке, особенно в Саудовской Аравии, будет новейшей, потому что у них нет истории. Я нахожу это невероятно увлекательным», — сказал он. она сказала.

Большинство ее клиентов на Ближнем Востоке покупают ее продукцию через электронную коммерцию в Европе. «У нас много распространенной электронной коммерции. Но у нас также есть дистрибьюторы в Европе, которые продают товары в магазины, и у нас есть дистрибьюторы в разных частях мира, которые продают товары в магазины». — сказала она.

На вопрос, что она чувствует по поводу получения этой награды, она ответила: &# 8220;Ну, я не знаю почему, но меня выбрали. Но все, что я могу сказать, это спасибо. Я думаю, что Вселенная имела к этому какое-то отношение. Я в восторге. Время было выбрано как нельзя лучше.

Глобальный бизнес

Возможно ли, что Камали сегодня может быть более актуальной, чем она была в свои 30 и 40 лет?

«Я не знаю». Сейчас совсем другое время, потому что теперь мы находимся в глобальном бизнесе», — сказал он. — сказал Камали. «Когда я начинал, помню, мне было 30–40 лет, это было довольно локально. А потом у меня была европейская дистрибьюция и долгое время большой японский бизнес. Но сейчас все по-другому, потому что я могу видеть своих клиентов в любое время благодаря социальным сетям. Я больше понимаю в них. Раньше это была в основном пресса и редакционные статьи, знаменитости и модели. Но теперь я вижу это, а также то, как на самом деле выглядят люди, когда они носят мою одежду. Не только статистика о том, что продается, но и то, как они выглядят. Лучшей информации вы не получите, – сказал он. сказала она.

На протяжении многих лет Камали лидировала во внедрении технологий в свой бизнес. Она была среди первых дизайнеров, запустивших электронную коммерцию (она представила свою осеннюю коллекцию 1996 года в Интернете вместе с опытом виртуальной реальности, одновременно транслируемым в Интернете), а в 1998 году предложила услугу «попробуй перед покупкой» на дому. Норма Камали Приложение для iPhone было запущено в 2009 году в Apple Store в Сохо, а в 2010 году она представила штрих-коды ScanLife, которые позволяли покупателям совершать покупки прямо с манекенов и через витрины ее магазина. В том же году она начала проводить электронные рассылки на микросайтах, которые стали предпочтительным методом продаж напрямую потребителю. Она установила светодиодную стену размером 38 на 10 футов в своей штаб-квартире на Гринвич-стрит, где она транслирует тренировки, фильмы и видео в прямом эфире.

Норма Камали

Так как же она рассматривает свое отношение к технологиям?

«Ну, я зависим», — сказал он. она сказала. «Лично мне это очень интересно. Я экспериментировал с параллельными вселенными вместе со своими друзьями, которые очень увлечены технологиями. Я использовал его во многих целях для своей компании, начиная с создания веб-сайта в середине 90-х годов. Она также участвовала в первоначальном распространении товаров на eBay. «И я использовал QR-коды. Вместо того, чтобы просто хранить одежду на вешалке, у меня была одежда, выставленная на витрине, чтобы люди могли просто поднять свои телефоны и увидеть QR-код, перейти прямо на страницу продукта и совершить покупку», — сказал он. – сказал дизайнер.

Камали считает, что ее первая работа в авиакомпании Northwest Orient Airlines разоблачила ее. к технологиям.

Технологии и ИИ

«Очевидно, что у меня нулевые навыки работы с компьютером, я окончила FIT (она окончила факультет иллюстрации моды в 1965 году), посещаю уроки анатомии и тому подобное. Но мне хотелось путешествовать, и я работал сначала как раз на прилете самолетов. А потом я начал работать в туротделе. А в то время, в 60-е годы, у авиакомпаний была самая невероятная программа обучения обслуживанию и продажам. И они полностью увлекались компьютерами,” она объяснила.

«Итак, у всех нас был компьютер UNIVAC». Этот компьютер просто открыл мне глаза. Я сижу в этом офисе с компьютером, который показывает мне и рассказывает все, что происходит в самолетах. И у меня было откровение, что это станет началом чего-то, о чем я действительно хотел узнать больше. Я просто нашел это невероятно захватывающим. Это заставило меня чувствовать себя комфортно с чем-то отличным от того, что все остальные использовали в качестве средства поиска информации.”

Она поняла, что если бы у нее был собственный веб-сайт и она могла бы напрямую общаться с клиентами, она могла бы добиться гораздо большего в бизнесе. В своем собственном магазине она могла разговаривать с покупателями, но теперь она могла видеть, что происходит во многих местах, видеть это глобально и отвечать покупателям, «что является лучшим образованием, которое может получить любой дизайнер», ; Сказал Камали.

Искусственный интеллект также был в центре ее внимания. Камали разрабатывает коллекцию AI x Norma Kamali. Он основан на ее архиве, которому 56 лет. «Мы взяли архив, берем каждый его раздел и каждую категорию, маркируем его и идентифицируем, чтобы его можно было смоделировать и запрограммировать в программу, которую я создаю. использую для своего бренда” она сказала.

Она делает то, что хочет. Поэтому, если она хочет создать коллекцию купальников или коллекцию платьев, она может запрограммировать именно то, что ей хочется, не определяя полностью, что это такое, но введя своего рода подсказку, которая откроет порождающий опыт как можно большего количества стилей купальников. Она сказала, что у нее есть купальники 70-х, 80-х и 90-х годов. Она вводит приглашение и получает изображения, новую версию и комбинации того, что она сделала.

“И выглядят они хорошо. И тогда я смогу снова создать ИИ и приказать ему делать больше. Я попрошу их сделать вариацию на эту тему». Она сказала, что программа обучается на основе ее архива, а затем «проверит ее в мозгу». сказала она.

“И чем больше я это делаю, тем больше это запрограммировано в моем мыслительном процессе . А затем я также попрошу мои команды использовать программу для вещей, которые они, возможно, захотят увидеть. И тогда я собираюсь привлечь все больше и больше людей, которые смогут использовать его, будь то отдел продаж или мерчендайзинг. Тогда каждый сможет просмотреть созданное.”

Она сказала, что начала это очень легко, “но этим летом мы собираемся чтобы больше попрактиковаться в этом.” Первая AI Swim Collection Камли выйдет в сентябре.

«Итак, в какой-то момент, когда мне исполнится 120, и я решу выйти из вселенной, моя команда может буквально использовать эту программу. И бренд действительно живет, потому что я был единственным дизайнером [в ее компании] в течение 56 лет. Существует подлинность», — сказал дизайнер, который был удостоен Специальной награды Совета директоров CFDA в 2005 году и Премии Джеффри Бина за достижения всей жизни CFDA в 2016 году.

Проверено и верно

На модном фронте за прошедшие годы у Камали появилось множество хитов, которые продолжают находить отклик у покупателей. «Мои купальники на протяжении многих лет неизменно были сильной частью моей ДНК, и я до сих пор нахожу удивительным, что большинство людей сразу узнают меня по купальникам, и это меня захватывает, но это правда. Еще есть пот, пальто из спального мешка [когда она разрезала собственный спальный мешок после похода] и парашютная одежда [сделанная из настоящих шелковых парашютов]». сказала она.

Она вспомнила, как появились поты. В детстве она надевала серую толстовку брата из магазина «Армия-Флот», чтобы пойти в бассейн. «Это была серая толстовка, и я был сумасшедшим пловцом. Я люблю плавать, купался в городских бассейнах и перелезал через заборы по ночам».

Она сказала, что разработала накидки и платья, костюмы, куртки и платья и придумала 36 моделей серых толстовок. Она позвонила Майклу Коуди, тогдашнему главному редактору WWD, который познакомил ее с Сидни Киммелом, председателем Jones Apparel Group, и они заключили партнерство.

В 1981 году Камали получила премию Coty Award за новаторский дизайн своей коллекции спортивных костюмов, а в следующем году получила премию Coty Award за дизайн женской одежды.

«Это был первый раз, когда я стал известен во всем мире. А я уже много лет занимался бизнесом. И это было хорошо, потому что [заранее] я смогла тихо упасть лицом вниз и подняться там, где многим дизайнерам, рано получившим большую известность, трудно совершить ошибку на публике». /p>

Она сказала, что время для этой активной спортивной одежды было идеальным. «И у меня была коллекция кроссовок, и у меня был патент на кроссовки на высоком каблуке, который у меня до сих пор. Это было своего рода начало того спортивного досуга, в котором мы сейчас находимся. Это стало типичным способом одеваться для мужчин, женщин, детей и всех остальных. Как попасть в самолет, не надев спортивный костюм?” — спросила она.

В настоящее время оптовый сегмент Камали является самой большой частью ее бизнеса. «Наша прямая связь с потребителем очень хорошо наращивает и, очевидно, формирует сильную часть клиентской базы, которая знает меня уже давно». Ее крупнейшие оптовые магазины — Revolve, Fwrd, Net-a-porter и Mytheresa. Камали говорит, что когда дело касается универмагов, она предпочитает работать на их платформе электронной коммерции, а не в магазине.

«Хорошо заниматься электронной коммерцией. Я думаю, что электронная коммерция является более успешной операцией. Я думаю, что бежать легче. Это чище. Я больше занимаюсь электронной коммерцией с 2014 года. Очевидно, что когда разразился COVID-19, мы были готовы. Мы оказались в нужном месте в нужное время», — сказала она. сказала она.

Камали сказала, что не планирует открывать какие-либо магазины на Ближнем Востоке, но другие люди выразили желание сделать это для нее. «Магазины важны и являются частью образа жизни. И я также считаю, что электронная коммерция важна».

Камали сказала, что начала продавать в Европе в 1980 году, а в 1983 году добавила Японию и Китай, а затем последовали Канада и Австралия.

Проблемы бизнеса

Хотя ее бизнес на протяжении многих лет переживал взлеты и падения, Камали отказалась раскрыть текущие доходы. «Я просто хочу сказать, что у меня прибыльный бизнес. И это, очевидно, очень важный фактор».

Она сказала, что у нее никогда не было партнера и она была единственной владелица собственного бизнеса почти 57 лет. «И я все еще занимаюсь бизнесом, и мы прибыльны. Так что для меня это было моей мечтой, и это то, что я продолжаю пытаться сделать». сказала она.

Она смотрит на международный бизнес, например, на Индию и Саудовскую Аравию, а также на такие места в Азии, как Вьетнам. «Я провожу время в Абу-Даби. Мне нравится то, что там происходит. Меня это очень вдохновило.”

На протяжении всей своей карьеры эстетика Камали развивалась, но она всегда сохраняла аутентичность. «Я думаю, что каждый должен развиваться, чтобы остаться в живых. И вам предстоит учиться новому, расти и меняться во многом. Но я думаю, что если ты настоящий, то у тебя есть определенный отпечаток пальца, который никогда не исчезнет», — сказал он. Сказал Камали.

Она сказала, что когда она смотрит на моду, она думает о том, что происходит в жизни женщины. Когда недавно дочь сотрудницы спросила, что вдохновило ее на создание новой коллекции, она ответила: «Меня вдохновляет тот факт, что у людей не так много денег на расходы». И они по-прежнему хотят хорошо проводить время, когда носят одежду. И мне нужно подумать о том, что она может купить, чтобы хорошо провести время. Но я также смотрю на то, что происходит в мире в экономическом и социальном плане».

Недавно она связалась с этими «невероятными женщинами, красивыми и необыкновенными, и все они имеют инвалидность, и они просто невероятно вдохновляют». Несколько недель назад она устроила с ними ужин в своем офисе. «И мы работаем над некоторыми идеями, чтобы собрать вместе больше этих женщин и поговорить о некоторых вещах, которые они делают, и о возможностях для них. Многие из них любят моду, и очевидно, что в моде есть вещи, которые им подходят», — сказал он. она сказала.

Физическая подготовка и здоровый образ жизни остаются важной частью жизненной философии Камали. Она сказала, что использует офисные помещения для различных мероприятий, и они проводят там тренировки, которые транслируются в прямом эфире. Компания также будет приглашать людей на занятия по дыханию и приглашать комиков. Каждую неделю она продолжает вести свой подкаст («Invincible Threads»), где берет интервью у таких гостей, как Том Браун, Рик Оуэнс, сестры Родарт и врачи, о здравоохранении Нью-Эйдж.

Нью-Йорк по-прежнему остается близким ее сердцу. «Я настоящий житель Нью-Йорка, я родился в больнице Нью-Йорка. Я настоящий синий житель Нью-Йорка. В какой-то момент я подумал о переезде в Лондон 60-х годов. Но я сказал себе: «Нью-Йорк — твое место». Я чувствую, что мир намного меньше. И по мере того, как мы движемся в будущее, очень многое происходит очень быстро, и мне очень любопытно и интересно. И это не обязательно происходит только в одном городе или в Нью-Йорке».

Она сказала, что это происходит во всем мире, и в таких местах, как Саудовская Аравия, &# 8220;и я хочу быть частью этого. Я не уверен, что Нью-Йорк находится на пороге будущего, но я все еще люблю Нью-Йорк», — рассказала она. Сказал Камали.

На вопрос, как, по ее мнению, Нью-Йорк вышел из пандемии, она ответила: «Не заставляйте меня начинать». Знаешь, когда к тебе [приходит] компания, а ты ее не ждешь, и ты быстро поправляешь подушки и делаешь все. Я чувствую, что именно это я и хочу сделать с Нью-Йорком. Я хочу починить подушки. Мол, что мы можем сделать, чтобы просто привести себя в порядок и починить подушки? Мы переживаем действительно тяжелые времена. Мне бы хотелось, чтобы произошло какое-то волшебство. Потому что, когда я разговариваю с целой группой жителей Нью-Йорка и мы собираемся вместе, мы все такие: что мы можем сделать?”

Что касается того, какой совет она дает молодым дизайнерам, начинающим сегодня, она сказала: «Я действительно думаю, что на моду нужно смотреть через совершенно другую призму. Я думаю, если вы посмотрите на то, как все делается сейчас или на то, как это делалось в прошлом, вы будете введены в заблуждение и запутаетесь. И вы можете не знать, что делать. Точно так же, как я говорил о Саудовской Аравии. Молодые дизайнеры, у которых нет рекомендаций, начинают с нуля. Но здесь я чувствую, что если дизайнеры хотят начать карьеру или жизнь в качестве дизайнера, они должны прийти и стереть все воспоминания и стремиться только к интуитивному ощущению того, как обращаться с настоящим и будущим. И не думать о том, что было сделано раньше. Это не сработает».

Обеспечение доступности моды остается для нее важным приоритетом. «Я думаю, что женщины очень много работают. Они, как правило, управляют семьей, детьми и карьерой, и им нужно разумно тратить свои деньги. Они должны быть практичными, но они также должны чувствовать себя хорошо и заботиться о себе. Итак, есть ряд вещей, о которых женщинам следует подумать. И я хочу, чтобы они чувствовали себя хорошо. Я бы чувствовал себя виноватым, если бы им пришлось потратить слишком много денег на покупку, потому что позже им будет плохо из-за этого. Им приходится платить за аренду или покупать что-нибудь своим детям… Я не считаю, что женщины должны жертвовать своим хорошим самочувствием», – сказала она. она сказала.

За прошедшие годы Камали столкнулась со своей долей проблем в этом бизнесе, которые они кажется, никогда не сдается. «Невозможно развиваться без проблем, и некоторые из них были жестокими и довольно сильно меня пинали. Много раз я ложился спать в слезах, думая: «Буду ли я заниматься бизнесом завтра?» Но когда вы становитесь старше, вы получаете пользу от некоторых из этих событий, но всегда есть что-то новое, поверьте мне. Они продолжают прибывать».

Так что же ей больше всего нравится в Норме Камали?

“Мне нравится, что у меня творческая жизнь. Это было то, чего я хотел. И это была моя мечта, и я живу творческой жизнью», — сказал он. сказала она.