Outdoor Voices проданы бренд-партнерам консорциума

Среди категорий, которые они планируют добавить, — обувь, одежда для сна, банные и постельные принадлежности, плавание, технические аксессуары и дети.

Некоторые образы от Outdoor Voices.

Outdoor Voices, проблемный бренд спортивной одежды, основанный Тайлером Хейни в 2013 году, имеет нового владельца.

Цена, уплаченная за Outdoor Voices, не разглашается.

“ Нам невероятно повезло стать следующими управляющими этого особенного бренда», — сказал он. сказал Кори М. Бейкер, основатель и управляющий партнер Consortium Brand Partners, который управляет компанией вместе с Джонатаном Греллером и Майклом ДеВирджилио.

Кори М. Бейкер

Видение Тайлера [Хейни] построить Outdoor Voices на основе глубоких человеческих связей и искренней любви к движению создало в Outdoor Voices что-то действительно красивое и уникальное. Мы стремимся привлечь лояльное сообщество бренда, чтобы они могли продолжать наслаждаться продуктами и впечатлениями, которые нравятся любителям активного отдыха и активного отдыха», — сказал он. – сказал Бейкер.

На протяжении многих лет Outdoor Voices сталкивалась с многочисленными финансовыми проблемами, внутренними управленческими разногласиями, избыточными запасами в каналах продаж, проблемами с денежными потоками, сменой руководителей и, совсем недавно, закрытием магазинов. В марте Outdoor Voices’ 16 оставшихся магазинов в таких городах, как Бостон, Сан-Франциско, Майами, Чикаго, Миннеаполис, Скоттсдейл, Аризона, Денвер и Атланта, внезапно закрылись. Согласно опубликованным отчетам, Outdoor Voices, как сообщается, прекратила платить ряду своих продавцов и в течение нескольких месяцев не платила арендную плату за некоторые из своих магазинов.

Когда-то бренд Outdoor Voices, который когда-то был любимцем потребителей, завоевал множество поклонников среди миллениалов благодаря своим ярким леггинсам и топам, а также спортивным платьям с шортами под ними. Компания также создала популярное присутствие в социальных сетях с хэштегом #DoingThings, где клиенты делились фотографиями, на которых они наслаждаются такими спортивными занятиями, как йога или бег. Компания часто проводила такие мероприятия, как групповые занятия по упражнениям. В 2018 году бренд оценивался в 100 миллионов долларов, но в 2020 году эта цифра упала до 40 миллионов долларов.

Хейни внезапно ушел из компании в феврале 2020 года, а Микки Дрекслер, инвестор и председатель совета директоров с 2017 года, ушел в отставку в июле следующего года. Сообщается, что между ними возникли разногласия по стилям управления, среди прочего. Хейни на посту генерального директора временно сменил Клифф Московиц, бывший президент нью-йоркской инвестиционной компании InterLuxe. Хейни вернулся в Outdoor Voices в июне 2020 года, когда компания получила финансирование от NaHC03, компании по управлению инвестициями, которой управляет основатель и генеральный директор бренда одежды для сна Lunya Эшли Меррилл, которая стала новым председателем правления. Затем Хейни принял активное участие в качестве одного из членов совета директоров компании. Меррилл взял на себя роль временного генерального директора прошлой осенью, сменив генерального директора Габриэль Конфорти, которая присоединилась к Outdoor Voices в феврале 2021 года.

Хейни больше не участвует в бизнесе, равно как и Меррилл.

По словам Бейкера, последние три года компания в основном финансировалась существующими инвесторами, которые вложили больше денег и взяли на себя больше долгов. «Это часто приводит к проблемной ситуации, когда у вас есть компания с очень сильным брендом, очень сильным бизнесом и очень лояльным потребителем, но если у вас есть обширные договоры аренды, которые, к сожалению, были подписаны в неправильным путем, не в том месте и не в то время, это становится истощением бизнеса», — сказал он. – сказал Бейкер.

«У вас могут быть самые лояльные клиенты и лучший продукт в мире, но если ваши расходы и долговую нагрузку слишком сложно обслуживать, все начинают концентрироваться на этом. Я думаю, что это привело к множеству проблем в последние годы», — сказал он. — сказал он.

Бейкер рассказал, что банкир обратился к его компании с просьбой помочь Outdoor Voices в реструктуризации. «Я был его фанатом и клиентом в течение многих лет, и я думаю, что то, что создал Тайлер, было действительно чем-то особенным. Она очень разумно сосредоточилась на создании продуктов для сообщества людей, которые не были заинтересованы в том, чтобы первыми пересечь финишную черту в марафоне или показать лучшее время на своем велосипеде. Это были люди, которые просто хотели выйти на улицу, стать частью группы и бегать с друзьями. Это привело к созданию отличного продукта для людей, которые этим живут, и именно к этому мы хотим вернуться. Это то, что нас волнует», — сказал он. Сказал Бейкер.

Несколько образов из Outdoor Voices.

Он сказал, что есть лояльный клиент, «но, честно говоря, когда компании часто оказываются в трудных финансовых временах, первое, что уходит на второй план, — это продукт и маркетинг». Сегодня Outdoor Voices является самым здоровым за всю свою жизнь, и это позволяет нам позволить себе роскошь перефокусироваться на вещах, которые имеют значение». – сказал Бейкер.

Источники указали, что Консорциум может вести переговоры с такими компаниями, как David Peyser Sportswear, о производстве некоторых продуктов. Бейкер отказался от комментариев.

«Мы очень сосредоточены на том, чтобы иметь стратегических партнеров, которые обладают способностью масштабироваться и опытом создания отличных продуктов, с максимальной прибылью и широчайшим распространением», — заявили в компании. он сказал. Он сказал, что иногда бренды полагают, что могут сделать все: от плавания до нижнего белья, верхней одежды и спортивной одежды. «Очень часто лучший продукт создается экспертами отрасли», — говорит он. сказал Бейкер.

Бейкер сказал, что они также планируют возобновить оптовую продажу. «Есть много заинтересованных ритейлеров, которые рады тому, что компания находится в надежных руках», — говорит он. сказал Бейкер.

Что касается того, что привлекло Консорциум к Outdoor Voices, Бейкер сказал: «Если вы найдете красную нить во всем, что мы делаем, то это всегда бренд с очень сильной и лояльной клиентской базой». Это магнит, который притягивает нас каждый раз. Мы не заинтересованы в погоне за тенденциями, мы не заинтересованы в попытках поймать молнию в бутылке. Что нас действительно волнует, так это покупка брендов, покупатель которых просто одержим продуктом и историей».

Он приравнял опыт Консорциума с Дрейпером Джеймсом к тому, что он’ Мне бы хотелось использовать Outdoor Voices.

“Draper James — это бренд, который намного больше, чем бизнес, и клиент жаждет большего количества категорий. Они расширили международные возможности, выпустив семь или восемь новых категорий продуктов, которые начнут выходить в конце этого и в следующем году. Следующие 12–18 месяцев действительно интересны для Draper, и мы ожидаем сделать то же самое с Outdoor Voices” сказал Бейкер.

Он с нетерпением ждет возможности снова привлечь клиента Outdoor Voices и снова построить бизнес.

Сегодня бренд прямого обращения к потребителю возглавляет Кэти Сиано, президент, которая была вторым номером при Меррилле. Генерального директора нет.

Джонатан Греллер, президент и соучредитель Consortium Brand Partners, добавил: «Рассказ Outdoor Voices находит отклик у многих. Это успешный бренд со страстным и преданным потребителем, который носит и любит эту продукцию, но этот бренд столкнулся с проблемами в рамках своего бизнеса. На сегодняшний день Outdoor Voices является самым здоровым продуктом за всю историю, и мы уже начали позиционировать его для дальнейшего роста внутри страны и на международном уровне, охватывая его основные предложения и новые категории, которые достоверно воплощают дух бренда». /p>

Джонатан Греллер

Существующая команда из примерно 20 человек продолжит работать на бренд, сказал Бейкер, добавив что есть команда дизайнеров.

Греллер сказал, что Outdoor Voices может стать лицензией или брендом более крупной компании. «Мы сосредоточимся на управлении брендом и развитии сообщества, а лицензиат будет сосредоточен на дизайне, поиске поставщиков и распространении». Он выразил надежду, что через несколько недель они назовут эту компанию.

Среди категорий они хотят добавить обувь, одежду для сна, банные и постельные принадлежности, купальные принадлежности, технические аксессуары и детей. В некоторых из этих категорий они уже пробовали себя. «Мы также будем искать опытных партнеров для работы над этим», — сказал он. он сказал.

Греллер сказал, что они ищут действующего лицензированного партнера для возможного открытия магазинов. «Мы считаем, что физический бизнес очень важен для бренда и экосистемы, потому что клиенты хотят показать, где и когда мы можем с ними встретиться», — говорит компания. он сказал. Он сказал, что они могут вновь открыть магазины в существующих или новых местах. Если бывшее торговое помещение все еще доступно и было хорошим, они могли бы рассмотреть возможность его повторного открытия на этом месте.

По словам Бейкера, компания Outdoor Voices, которая раньше работала в Остине, штат Техас, теперь будет работать в Нью-Йорке, хотя в настоящее время у нее нет выставочного зала или штаб-квартиры. Продукция производится в Азии.

Майкл ДеВирджилио

Что касается того, как они будут решать проблемы, с которыми компания сталкивалась на протяжении многих лет, Греллер сказал, что они планируют положить деньги на баланс, чтобы продолжать инвестировать в продукт и маркетинг.

“Когда компании борются и сталкиваются с проблемами в рамках своего бизнеса, в первую очередь они сокращают расходы на клиента, включая продукт и маркетинг. Мы планируем инвестировать в маркетинг и продукцию и гарантировать, что каждый доллар, который мы тратим, будет потрачен на клиента. Мы — компания, которая действительно стремится обеспечить устойчивый рост и прибыльность.”

Он сказал, что Outdoor Voices проводила общественные мероприятия и спонсировала забеги, а также проводила занятия йогой в разных городах. «Мы планируем усилить это. У компании [Outdoor Voices] есть преданный и страстный потребитель, который любит этот продукт, и в рамках правильной бизнес-структуры здесь открывается много возможностей», — сказал он. – сказал Греллер.