После тяжелого первого квартала DXL Group дополняет ассортимент более дешевыми брендами

Крупный и высокий розничный продавец мужской одежды сообщил о значительном падении чистой прибыли из-за снижения продаж.

Destination XL Group ожидала, что первый квартал будет мягким, но он оказался даже хуже, чем ожидалось. В результате компания начала добавлять больше более дешевых брендов, чтобы обслуживать потребителей с ограниченными средствами.

Крупный и высокий ритейлер для мужчин из Кантона, штат Массачусетс, сообщил в четверг, что чистая прибыль упала почти на 50 процентов за квартал, упав до $3,8 млн, или 6 центов на акцию, с $7 млн, или 11 центов на акцию, в прошлом году. за тот же период прошлого года.

Продажи снизились на 7,9 процента до $115,5 млн со $125,4 млн. Продажи в сопоставимых магазинах снизились на 11,3 процента — падение на 11,4 процента в магазинах и на 11 процентов в Интернете. Компания объяснила снижение продаж снижением трафика и конверсии в своих 284 магазинах, поскольку покупатели покупали меньше товаров и проявляли большую чувствительность к ценам. Однако одним из ярких моментов стало то, что новые магазины, открывшиеся прошлой осенью в Квинсе, штат Нью-Йорк, Цинциннати и Пасадене, штат Калифорния, превзошли остальные в сети, как и 11 магазинов, которые были преобразованы из магазинов Casual Male в магазины DXL.

В результате плохих квартальных результатов DXL обновила прогноз на оставшуюся часть года.

“Исходя из наших текущих тенденций продаж, мы ориентируемся на нижний предел наш предыдущий прогноз продаж, составляющий 500 миллионов долларов США, со снижением сопоставимых продаж, выражаемым средним однозначным числом,” компания сказала. Компания также прогнозирует скорректированную прибыль до вычета процентов, налогов, износа и амортизационной маржи на уровне 7 процентов в 2024 финансовом году.

Харви Кантер, президент и главный исполнительный директор, назвал результаты «разочаровывающими». но заявил, что DXL продолжит реализацию своих планов по инвестированию в «четыре важные стратегические инициативы»; чтобы перевернуть слайд. К ним относится новая рекламная кампания по созданию бренда, которая тестируется в Бостоне, Детройте и Сент-Луисе. В следующем году кампания будет развернута на национальном уровне.

Вторая инициатива — открывать магазины там, где находятся ее покупатели. Две из них открылись в этом году, а шесть дополнительных единиц запланировано открыть позднее в 2024 году. рядом с ними нет магазина, и в 35 процентах случаев это происходит потому, что рядом с ними нет удобного магазина” Сказал Кантер.

В то же время DXL переходит на улучшенную платформу электронной коммерции, которая будет запускаться поэтапно между нынешним днем ​​и праздничным сезоном, предлагая лучший потребительский опыт и большую скорость.

Последним элементом стратегии является усиление внимания к альянсам и сотрудничеству с другими ритейлерами, например, к объявленному в конце апреля с Nordstrom, который начал предлагать ассортимент DXL на своем онлайн-рынке. Кантер сообщил, что DXL также ищет других партнеров.

Во время разговора с аналитиками Кантер сказал, что, хотя продажи за этот период были ниже, чем ожидалось, компания устояла перед «искушением продвигать наш путь к благоприятному результату продаж». Клиентов, которые все же совершили покупку, привлекли Vineyard Vines, Hugo Boss, Ralph Lauren и Untuckit, последний из которых осенью будет доступен в 50 магазинах вместо 30 сегодня.

Однако он процитировал исследование Adobe, которое показало, что 55 процентов потребителей сейчас совершают покупки в нижнем квартиле цена по сравнению с 32 процентами год назад — Это открытие повлияет на структуру компании в будущем. Три года назад DXL предлагала 200 брендов, но сегодня это число чуть больше 100.

“Большая часть адресуемого [большого и высокого] рынка стоимостью более 20 миллиардов долларов приходится на массы. DXL традиционно является брендом средней или даже выше средней ценовой категории. Untuckit, Ralph Lauren или Vineyard Vines не относятся к ценам массового рынка. И поэтому мы теряем клиента, который находится под давлением и у которого есть варианты на массовом рынке. При этом мы не пытаемся быть всем для всех, потому что это было бы поцелуем смерти», — сказал он. сказал генеральный директор, добавив, что DXL добавит только 15-20 брендов по более низким ценам.