Заявление французского ювелирного бренда направлено на золото, чтобы привлечь внимание потребителей в США

Пятилетний бренд произвел впечатление среди европейских потребителей благодаря серебряному украшению с бриллиантами и сочетанию ар-деко- Эстетика брутализма.

Амели Хьюн, основатель Statement

Для as Сколько себя помнит основательница Statement Амели Хьюнь, она следила за ювелирными изделиями.

«Когда я была молода, я начала носить украшения, которые были довольно объемными, характерными, и эти украшения всегда определяли меня», – сказала она. сказала эта выпускница бизнес-школы, которая пробовала себя в качестве менеджера по продукту в Chaumet перед пятилетней работой в рекламном агентстве DC&VB.

Эффектные ювелирные кольца

Вскоре ее желание начать действовать самостоятельно взяло верх, и она начала работать над собственным предложением изысканных ювелирных изделий, хотя и с обычным выбором драгоценного металла: серебра.

Ассоциация драгоценного металла с луной и женственностью привлекала ее, особенно когда в сочетании с эстетикой, сочетающей геометрию ар-деко с оттенком брутальной архитектуры.

«Я довольно прямолинеен», – сказал он. — пошутила основательница, которая сама рисует все дизайны. «Будучи городским человеком, я привык к тому, что вещи расположены по определенной геометрии. Мне также нужны предметы, которые выражают энергию и баланс, которые я нахожу в ар-деко».

«Этот период действительно затронул меня, потому что я хотел создавать украшения, которые бы отмечали свое время, а не следовали тенденциям», – сказал он. она продолжила. «Творения, созданные в то время, сто лет назад, совершенно современны. Сегодня их можно сделать без каких-либо модификаций, и я считаю это необычным».

Украшение бриллиантами также напоминало об изысканных ювелирных изделиях XIX века, где это сочетание было популярным среди французских ювелиров.

Символизм заложен в восемь выпущенных в настоящее время коллекций, в основе которых лежат такие идеи, как движение, лежащее в основе вращающегося кольца Rockaway, восходящая траектория архитектурной “Лестницы” строка или понятная строка “MyWay” дизайн и «Коробки желаний»; подвески, внутри которых виден драгоценный камень.

Вековые ноу-хау в области серебряного дела являются основой бренд; Хюинь также стремится исследовать новые территории самовыражения, в том числе баловаться виртуальными мирами с Алихом, цифровым лицом бренда, появившимся в 2020 году.

Несмотря на это необычное сочетание, Statement быстро завоевал себе нишу с момента своего официального запуска в 2019 году.

Цены на бренд варьируются от 500 евро за одиночные серебряные серьги до 19 000 евро за полные серьги. штук, в среднем от 3000 до 4000 евро.

Хотя Хейн отметил, что размер бренда остается скромным – — в конце 2022 года он превысил отметку в 1 миллион евро — его продажи выросли вдвое по сравнению с прошлым годом, и, как она ожидает, в этом году рост стабилизируется примерно на отметке в 30 процентов.

Для Хюйня добавление золота к предложению Statement имело смысл как с точки зрения творчества, так и с точки зрения коммерции.

«Клиенты приходили к нам не просто за серебром, они пришли потому, что им понравился дизайн», — сказал он. – сказал Хюнь. “Поэтому, как только ваш дизайн заработает, вы сможете легко использовать самый востребованный материал.

«Самое сложное было убедить производителей и клиентов в том, что серебро так же драгоценно, как и золото, и что его можно использовать в качестве ювелирных украшений», — сказал он. она продолжила. «Мы должны были освоить изящные серебряные украшения, получить признание за наше ноу-хау в обращении с серебром, прежде чем выйти на переполненный рынок изящных золотых ювелирных изделий».

И первые результаты являются многообещающими. «Золото [куски] все еще является для нас новинкой, но мы уже продаем его онлайн клиентам из США, хотя у нас еще не было заказов на него во Франции или Европе», – сказал он. она раскрыла. “В магазине оно действительно догоняет серебро и начинает его перевешивать”

Участие в показе Couture в этом году также является знаком того, что бренд достаточно зрелый, чтобы выйти на рынок ювелирных украшений США. Эта возможность в 2023 году стоила около 62,8 миллиарда долларов и, как ожидается, продолжит расти до 67,6 миллиарда долларов. к 2028 году, по данным Euromonitor.

«После пандемии с нами связались, но я не чувствовал себя готовым», — сказал он. сказал Хюинь, посчитав это событие «превосходной платформой для привлечения внимания и ключевым профессиональным событием». в секторе.

С добавлением золота, которое заберет лев’s доли состава, этот момент, по ее мнению, настал. На выставке Statement также будет представлено кольцо MyWay из белого и желтого золота, которое претендует на награду за дебют.

Плюс есть еще одна причина, по которой Хюинь захотел присоединиться к шоу. «Мне очень нравится встречаться с другими брендами, их основателями, иметь дружеские знакомства», — говорит он. она сказала. “Я не участвую в соревнованиях, потому что считаю, что у всех нас разные послания, и встреча со всеми этими энергиями – это необычайная возможность и возможность.

В то время как клиенты из Франции и Европы составляют подавляющее большинство в Интернете и в бутике Statement на улице 29 Жюйе, потребители из США изменили правила игры.

“Они приходят в магазин и [генерируют] самые замечательные продажи” сказала она, вспоминая пару друзей, которые недавно посетили и купили подходящую пару павеé кольца. «Они хотели разделить этот момент».

В целом на долю потребителей в США приходится около 10 процентов продаж, и эта цифра, как надеется Хюинь, может вырасти до треть бизнеса в ближайшие 24 месяца.

Помимо участия в этом На ежегодном показе высокой моды в Лас-Вегасе она также подписала контракт с агентом, чтобы иметь более постоянную профессиональную эстафету в стране.

Добавление золота в ее творческий репертуар также откроет другие возможности, связанные с другими территориями, такими как Южная Корея, куда она планирует поездку в начале лета, но и для онлайн-распространения.

«Серебро всегда было препятствием для открытия среди чистых онлайн-игроков», — сказал он. – сказал Хюнь. “Они не подвергали сомнению внешний вид, но серебро с бриллиантами слишком сложно для них классифицировать”

Хотя Statement может стать золотым на этом новом этапе, Хюинь продолжает верить в свой фирменный материал.

«Я никогда не остановлю серебро, даже если золото будет занимать все большую и большую долю. Я все еще верю в серебро и в альтернативу золоту, которое оно предлагает, которое становится все дороже», — сказал он. она сказала. «Моя цель — не продавать товары только богатым клиентам. Мне нравится, когда [покупателем] является тот, кто никогда не покупал золотое кольцо с бриллиантами, потому что эти изделия имеют для него большое значение».

Хюинь все чаще ориентирует бренд на драгоценности, наполненные личным смыслом, недавно сделав ставку на новый бренд «Сделай свой след»; слоган и определение Заявления как «сильного видения, ведомого светом небесных тел, сияющих на разных гранях жизни».

Это тоже причина, по которой она считает, что США станут территорией роста для ее пятилетнего лейбла.

“[Американские женщины-потребительницы] хорошо резонируют, отмечая шаги личного пути к успеху, отмечая достижения” она сказала. «Поэтому я думаю, мы понимаем друг друга».