Дженнифер Фойл, президент и исполнительный креативный директор AE и Aerie, рассказывает WWD, что лучший баланс между модой и предметами первой необходимости и ” здоровых” клиентов способствовали росту в прошлом квартале.
В летнем образе American Eagle акцент сделан на льне и марле.
Компания American Eagle Outfitters Inc. опубликовала лучшие результаты за первый квартал, что вселяет уверенность в том, что она находится на правильном курсе в соответствии со стратегической дорожной картой, изложенной ранее в этом году.
Чистая прибыль в первом квартале, завершившемся 4 мая, выросла до $67,75 млн с $18,45 млн за аналогичный период прошлого года.
Операционная прибыль выросла до $78 млн по сравнению с операционным доходом по GAAP [общепринятым принципам бухгалтерского учета] в $23 млн и скорректированной операционной прибылью в $44 млн в прошлом году.
Общий чистый доход в размере 1,14 миллиарда долларов вырос на 6 процентов с 1,08 миллиарда долларов годом ранее период.
«Здесь две разные истории. Мы изменили позиционирование брендов, усилив позиции American Eagle и Aerie. Оба бренда превзошли ожидания” Дженнифер Фойл, президент и исполнительный креативный директор AE и Aerie, рассказала WWD. Она также сослалась на «здоровье»; файла клиента розничного продавца. «Наблюдается значительный рост числа новых клиентов и повторного привлечения клиентов, особенно со стороны AE».
Во-вторых, «Это магия продукта», — сказал он. – сказал Фойл. В частности, наблюдался рост числа женщин в AE. Джинсы возвращаются, и нас определенно ждет приятный попутный ветер в заднюю половину».
В целом, “Мы действительно изменили бизнес, чтобы сделать его более сбалансированным между модой и модой. и основы, а также иметь нужную моду в нужное время. Мы проводим тестирование и масштабирование, и делаем это очень хорошо.
Дженнифер Фойл
В Aerie по-прежнему флис Победившая категория, добавила она. “Мы также вводим новые категории и наблюдаем их рост, в том числе одежда для сна.”
По словам Фойла, в Offline, спортивном подразделении бренда Aerie, леггинсы являются незаменимым аксессуаром. Офлайн-режим был введен после того, как бизнес вышел из пандемии, и в него начали внедряться новые категории.
American Eagle Outfitters’ стратегическая дорожная карта под названием «Обеспечение прибыльного роста»; был представлен в марте прошлого года. Он нацелен на увеличение годового операционного дохода среднего и высокого уровня при ежегодном росте выручки на 3–5 процентов и операционной рентабельности примерно на 10 процентов в течение следующих трех лет. AEO надеется увеличить объем продаж за этот период на 700 миллионов долларов, увеличив доходы с 5,26 миллиардов долларов в прошлом году до, возможно, 6 миллиардов долларов. Стратегия фокусируется на том, что руководители называют «усилением» возможностей. American Eagle и ее джинсовый бизнес, а также расширение смежных категорий, стимулирование расширения Aerie и ускорение роста продаж спортивной одежды через оффлайн. План также призывает к усилению финансовой дисциплины и «использованию лучших в своем классе» компаний. эксплуатационные возможности.
«Речь идет о марафоне, а не о спринте», – сказал он. – сказал Фойл. «Мы делаем упор на то, что у нас получается лучше всего» – качество по приемлемым ценам. Но мы видим возможности для увеличения AUR (средней розничной цены за единицу товара) в некоторых категориях, в которых мы выигрываем.”
Фойл подчеркнул, что рост в прошлом квартале был вызван «разнообразным ассортиментом»; в American Eagle, что означает лучшее сочетание моды и предметов первой необходимости. Она также оптимистично оценила дизайн нового магазина American Eagle, отметив, что к концу года будет отремонтировано около 100 магазинов. Тем временем Aerie тестирует новый дизайн магазина в своем магазине в Тайсонс-Корнер, штат Вирджиния.
«Импульс сохраняется и во втором квартале», — сказал он. Майк Матиас, исполнительный вице-президент и финансовый директор, рассказал WWD. «Клиенты очень хорошо реагируют на наши бренды и ассортимент».
На вопрос о впечатлениях в масштабах всей отрасли, которые потребители сдерживают от дискреционных расходов под влиянием инфляция и экономическая неопределенность, сказал он: «Мы не видим никакого влияния некоторых из этих настроений».
Матиас сказал, что компания сохраняет осторожный прогноз на второе полугодие, основываясь на некоторых положительных результатах годичной давности, 52-недельном году по сравнению с 53 неделями в 2023 году, а также политике ФРС в отношении ставок.
Матиас сказал, что пик продаж для школьников приходится на август, и это станет «доказательством»; чтобы получить более четкое представление о том, как может развиваться вторая половина. После Дня труда и до середины сентября может произойти еще один подъем продаж перед школой, поскольку, по его словам, сезон «удлиняется, и сейчас наблюдается небольшой износ». Некоторые ученики склонны покупать одежду после того, как вернутся в школу, и посмотреть, что носят другие ученики.
Согласно другим результатам AEO, доходы магазинов выросли на 4 процента, а цифровые доходы увеличились на 12 процентов.
По подразделениям выручка Aerie в размере $373 млн выросла на 4 процента, а продажи компов выросли на 6 процентов. Выручка American Eagle выросла на 8 процентов и составила 725 миллионов долларов, а продажи компьютерных игр выросли на 7 процентов. AEO также управляет брендом Todd Snyder.
«Наши высокие результаты за первый квартал подчеркивают силу нашего портфеля знаковых брендов и демонстрируют значительный прогресс в нашей программе «Стимулирование прибыльного роста»; стратегия,” Об этом говорится в заявлении в среду Джей Шоттенштейн, исполнительный председатель и главный исполнительный директор AEO. «Мы добились рекордного дохода, укрепив лидирующие позиции и возможности компаний American Eagle и Aerie на рынке повседневной одежды. Мы продолжали предлагать захватывающие коллекции товаров и акции для клиентов, обеспечивая привлекательные впечатления от покупок в магазинах и в Интернете. В сочетании с действиями по оптимизации нашей деятельности и повышению эффективности всей организации это способствовало значительному увеличению прибыли, которое превзошло все ожидания.
“Глядя вперед, я по-прежнему уверен в нашей способности выполнить наши планы на 2024 год и за пределами,” Шоттенштейн продолжил. «У нас есть значительный потенциал для развития наших брендов, и мы продолжаем дисциплинированно работать, стремясь обеспечить устойчивый, прибыльный рост и прибыль для акционеров».
Руководство по-прежнему ожидает, что в 2024 финансовом году операционная прибыль составит от 445 до 465 долларов США. миллион. Это отражает рост выручки на 2–4 процента по сравнению с прошлым годом, включая встречный ветер примерно на один пункт за одну неделю продаж меньше из-за сдвига календаря розничной торговли.
Руководство ожидает, что во втором квартале операционная прибыль составит от 95 до 100 миллионов долларов США. . Это отражает рост выручки, выражающийся однозначными числами, включая положительный эффект от изменения календаря розничной торговли на сумму около 55 миллионов долларов.