Сделка Mytheresa с Vestiaire Collective показывает, насколько популярной стала перепродажа предметов роскоши

Обе компании укрепили свое партнерство, расширив существующую услугу перепродажи на всех клиентов Mytheresa, независимо от того, где они приобрели одежду или аксессуары.     

Взгляд от Коллективного партнерства Mytheresa x Vestiaire.

ЛОНДОН — Mytheresa и Vestiaire Collective находятся на волне спроса на уже полюбившиеся предметы роскоши и планируют расширить свое партнерство на всех клиентов Mytheresa, а не только на VIP-персон, в Европе, Великобритании и США.

Анонс ожидается во вторник.

Два бренда заключили свою первую сделку три года назад, предложив услуги перепродажи ведущим клиентам Mytheresa в Европе. В течение года они расширили услугу на Великобританию, а затем и на США. У Mytheresa на сайте есть специальная целевая страница для услуги перепродажи.

Mytheresa сообщила, что с июня 2021 года, когда началось партнерство, клиенты успешно разместили больше более 26 000 предметов, включая готовую одежду, обувь, сумки и аксессуары на Vestiaire.

Со вторника все клиенты Mytheresa смогут продавать уже полюбившиеся предметы роскоши и мгновенно получать Кредит магазина Mytheresa взамен в рамках расширенного партнерства Mytheresa x Vestiaire. Клиентам не обязательно приобретать товары на Mytheresa, чтобы перепродавать их через партнерство с Vestiaire.

Генеральный директор Mytheresa Майкл Клигер сообщил, что 70 процентов крупнейших клиентов компании воспользовались услугами перепродажи Vestiaire. услуга. Почти 40 % бизнеса приходится на одежду, а остальную часть – на аксессуары.

“Предлагаем нашим постоянным клиентам быстрый и простой способ дать новую жизнь их любимому дизайнеру для нас очень важно, и мы стремимся обеспечить беспрепятственный и ответственный подход к покупкам предметов роскоши», — заявила компания. Сказал Клигер.

В интервью Клигер добавил, что клиенты Mytheresa с таким же энтузиазмом относятся к перепродаже свои предметы роскоши, покупая новые.

“Они собирают гардеробы, и им [часто] не хватает места, поэтому [ритм перепродажи] была очень органичной. Это превратилось в сезонный цикл: люди заглядывают в свой гардероб и понимают, что им нужно что-то новое. Их нынешняя одежда, возможно, в отличном состоянии, но они носят ее не так часто». поэтому они перепродают, сказал он.

Генеральный директор Vestiaire Максимилиан Биттнер назвал расширенное партнерство «важной вехой»; в своей миссии по продвижению цикличности.

“Мы не можем сделать это самостоятельно. Vestiaire Collective — единственный игрок на рынке секонд-хенда, сотрудничающий с ведущими модными брендами и ритейлерами в рамках программы «Перепродажа как услуга». программа.

«Партнерство с ключевыми игроками отрасли, такими как Mytheresa, имеет важное значение для стимулирования этой трансформации. Каждое партнерство адаптировано к взаимодополняющим потребностям, и мы очень рады, что Mytheresa стала нашим историческим партнером», — заявила компания. — сказал он.

Mytheresa — крупнейший мультибрендовый ритейлер на Vestiaire и указан как единый «экспертный продавец». Биттнер рассказал, что покупатели Vestiaire активно ищут бывшие в употреблении товары у клиентов Mytheresa.

“Люди специально ищут это партнерство, и процент повторных клиентов, использующих эту услугу, высок. Они [активно] возвращаются к этому», — сказал он. — сказал он.

Биттнер добавил, что в среднем клиенты Mytheresa вносят товары четыре раза в год. год, причем самые активные из них что-то продают каждую неделю.

Он считает, что клиенты из США, в частности, ходят в Vestiaire “из-за очень уникальных европейских стилей, которые они могли бы не получить доступа в США. Я думаю, что есть идея охоты за сокровищами. Они просматривают новинки, поступающие от продавцов Mytheresa».

Клигер сказал, что рынок США является основным драйвером продаж этой услуги.

«Самый сильный рост мы наблюдаем в США: число уникальных продавцов в США [почти утроилось] в 2023 году по сравнению с 2022 годом. Мы также видим огромный потенциал для будущего роста», – сказал он. — добавил он.

Биттнер сообщил оценочную стоимость рынка перепродажи одежды, обуви и аксессуаров. составляет около 200 миллиардов долларов во всем мире, и ожидается, что этот показатель будет расти на 15–20 процентов ежегодно.

«Перепродажа имеет огромный потенциал в США. Рынок подержанных товаров значительно вырос и не показывает никаких признаков замедления. Сегодня у нас есть четыре центра аутентификации по всему миру, в том числе один в Бруклине, которые обеспечивают физическую или цифровую проверку каждого предмета». — сказал Биттнер.

Отвечая на вопрос о некоторых тенденциях продаж, которые он наблюдает, Биттнер сказал: «Бренды, которые популярны из первых рук, обычно популярны и из вторых рук». Вы также можете увидеть всплески во время новых циклов, например, когда дизайнеры меняют дом или когда проходит особенно хорошее шоу».