Нематериальные потребности стимулируют покупку предметов роскоши, а также NFT

Консультационная компания по нейромаркетингу Beyond Reason обнаружила, что «наша потребность иметь власть над другими» является главной нематериальной целью.

Оливье Тьон

Вы можете положить ключи в роскошную сумочку и показывать время по швейцарским наручным часам. Но нет никакой материальной цели, когда кто-то покупает NFT.

Тем не менее, «совпадение мотивов покупки предметов искусства и предметов роскоши NFT велико». По словам Оливье Тьона, соучредителя Beyond Reason, консалтинговой компании по нейромаркетингу, которая специализируется на выявлении нематериальных компонентов, лежащих в основе решений о покупке. “Мы, безусловно, рекомендуем сделать NFT частью вашего бизнеса в сегменте предметов роскоши.”

Согласно исследованию Тьона, проведенному специально для технического симпозиума WWD, люди покупают произведения искусства NFT, чтобы заявить о своем превосходстве, «направлять других», «управлять другими». и быть образцом для подражания в развивающейся сфере критически важных цифровых активов.

То же самое для тех, кто покупает физическое современное искусство: они хотят произвести впечатление на других, доминировать над другими и “быть важным”

Покупатели произведений искусства NFT также хотят изобразить свое лидерство в “показывая путь” в зарождающемся мире Web3.

Компания Beyond Reason сотрудничала с нейробиологами для разработки неявных методов исследования для выявления нематериальных факторов в решениях о покупке, которые находятся «под порогом сознательного мышления». Он назвал это «сумеречной зоной маркетинга и коммерции».

Тем не менее, когда бренды понимают, что неявная мозговая активность определяет решения о покупке, они имеют гораздо больший контроль и влияние. «Решения, принимаемые нашим мозгом, есть не что иное, как подсознательные или неявные уравнения затрат и результатов, контролируемые системой ассоциаций и неявными целями, а не преднамеренным сознательным мышлением». — объяснил он.

Тьон привел в пример производителя роскошных автомобилей BMW, который смог увеличить продажи, усилив нематериальную мотивацию быть «смелым, смелым и напористым». увеличив культовую решетку радиатора автомобиля и изменив ее слоган с “удовольствие от вождения” «быть тем, кто осмеливается».

Согласно таблицам Beyond Reason, “материальные цели” составляют лишь около 10 процентов соотношения затрат и выгод для дорогих часов и роскошных сумок.

К нематериальным мотивам покупки часов Rolex Daytona, например, относятся социальный статус, значимость и ощущение того, что «мой голос имеет значение»; — сказал Тьон.

Заядлый горный бегун, он пошутил, что лучше всего для &# 8220;перенос вещей” вероятно, это водонепроницаемая сумка Xcase, изготовленная из промышленного брезента и доступная на Amazon примерно за 10 евро.

Но сумочка Hermés Kelly, несмотря на “гигантскую надбавку к цене ,” соблазняет такими нематериальными целями, как «иерархия, превосходство и восхищение», он сказал.

“Предметы, которые вы продаете, — это просто средство для выполнения чего-то гораздо большего фундаментальный,” он сказал. «Больше всего на свете покупка роскошных вещей, таких как роскошные часы, сумки, произведения искусства и искусство NFT, удовлетворяет нашу потребность иметь власть над другими. Это самая интуитивная движущая сила этого бизнеса”