В условиях геополитической напряженности, нависшей над рынком, ювелирные бренды сосредоточены на доступных изделиях для молодых покупателей, а также на эксклюзивных изделиях. .
Сцена в ВиченцаОро.
ВИЦЕНЦА, Италия — Последний выпуск VicenzaOro не был застрахован от текущей геополитической напряженности. В ходе пятидневной ювелирной выставки — которая в этом году отмечает свое 70-летие — протест около 500 человек против присутствия экспонентов из Израиля, осуждающих действия страны в Газе, вылился в столкновения возле выставочного комплекса.
«Глобальная ситуация деликатная. «Это правда, что в прошлом были конфликты, но очевидно, что есть и опасения», — сказал он. — сказал Массимо Жисмонди, главный исполнительный директор семейной компании Gismondi 1754 в седьмом поколении. «Но мы также ощущаем большое желание перезапуститься после второй половины 2023 года, которая была довольно напряженной [с точки зрения бизнеса]». .”
Этот импульс был отражен в рекордной посещаемости шоу, которая выросла на 3 процента по сравнению с прошлым годом. год, который ранее был рекордсменом по посещаемости.
«Мы задуваем наши 70 свечей с широкой улыбкой», – сказал он. – сказал директор выставки Марко Карньелло, подчеркнув, что ярмарка продолжает набирать популярность и международную привлекательность, привлекая 1300 брендов-экспонентов из 37 стран.
Итальянская выставочная группа, организатор выставки, отказалась раскрыть точное количество посетителей ярмарки, которая закрылась 23 января, но сообщила, что международные посетители из 141 страны составили почти 60 процентов от общего числа посетителей. В частности, посетители из других стран Европы составили 53 процента от общего числа зарубежных посетителей, включая сильные делегации из Испании, Германии, Франции и Греции. На долю посетителей с Ближнего Востока, Азии, Турции и Северной Америки приходилось 9,3 процента, 10,5 процента, 8 процентов и 7,2 процента соответственно.
Согласно данным, опубликованным исследовательским центром Confindustria Moda от имени национальной ювелирной ассоциации Federorafi, экспорт итальянских ювелирных изделий увеличился на 11,3 процента за первые девять месяцев 2023 года и превысил 8 миллиардов евро, несмотря на спад в третьем. квартал года.
Швейцария была крупнейшим экспортным рынком для итальянских ювелирных изделий: на ее долю приходилось 15 процентов от общего объема и рост на 31,2 процента по сравнению с тем же периодом 2022 года. За ней следовали США и Франция, где экспорт итальянских ювелирных изделий вырос на 5,3 процента и 15,8 процента. соответственно.
В целом за девять месяцев 2023 года продажи итальянской ювелирной компании выросли 8,1 процента, при этом прогнозируется увеличение на 5–7 процентов за весь год по сравнению с 2022 годом, когда общий объем продаж составил 10,87 миллиарда евро.
«Я считаю, что 2023 год стал еще одним позитивным годом для отрасли в целом, и особенно для тех, кто занимается высоким ювелирным искусством», — сказал он. сказал генеральный директор Джорджио Висконти Андреа Висконти. «Когда наступают сложные времена и неопределенность, ювелирные изделия страдают не так сильно, как другие категории. Конечно, напряженность – это нехорошо, она не в пользу потребителей. склонность к покупке, но я никогда не видел прямой корреляции [между напряженностью] и продажей ценных товаров… Трудно делать прогнозы на этот год, но если компаниям удастся быть ближе к своим клиентам и предложить то, к чему они стремятся, я считаю 2024 год не трудным, а скорее позитивным».
Роберто Коин, президент одноименной компании из Виченцы, поддержал оптимистичный подход, чему также способствовали результаты его фирмы в прошлом году. Не раскрывая точных цифр, Коин сообщил, что продажи выросли примерно на 20 процентов по сравнению с 2022 годом, чему способствовали инновации в области продуктов и консолидация стратегий дистрибуции, которые его компания реализовала за последние несколько лет. Фирма продолжит развивать серию открытий франчайзинговых магазинов в странах Ближнего Востока и вскоре перережет ленточку на одном из магазинов в Париже.
Предметы из коллекции Sauvage Privé Коллекция Роберто Коина.
То же самое и с Gismondi 1754, которая завершила 2023 год открытием своего первого магазина в Дохе. Это было частью пятилетнего соглашения, которое ювелир подписал в прошлом году с катарской семьей Аль-Мана, чтобы увеличить розничную и оптовую дистрибуцию в регионе Совета сотрудничества стран Персидского залива. В рамках соглашения ожидается, что в течение следующих пяти лет в регионе откроется семь франчайзинговых магазинов, в том числе еще один в Дохе, а затем откроются в Бахрейне, Кувейте, Саудовской Аравии и Омане. Жисмонди сказал, что последней точкой соприкосновения будет Дубай, чтобы гарантировать, что бренд выйдет на этот рынок предметов роскоши с «правильной узнаваемостью и репутацией бренда».
Операция в Дохе стала поворотным годом для публичной компании, которая превратилась из монобрендовой фирмы в холдинговую группу благодаря оживленной деятельности по слияниям и поглощениям в 2023 году. Во-первых, она приобрела бренд Vendorafa Lombardi, ранее контролировавшийся Подразделение часов и ювелирных изделий LVMH Moët Hennessy Louis Vuitton стоимостью более 600 000 евро.
Жисмонди заявил, что дальнейшая стратегия заключается в диверсификации позиционирования двух брендов: Gismondi сосредоточится на творениях более высокого класса, а Vendorafa предложит более доступные линии для более молодой клиентуры.
Колье Ghibli из чеканного золота с бриллиантами от Vendorafa.
«Мы здесь, в Виченце, еще и по этой причине», — сказал он. сказал руководитель, добавив, что в течение последних восьми месяцев группа сосредоточилась на совершенствовании продукции Vendorafa, а в следующий раз будет работать над дальнейшим повышением узнаваемости своего бренда. «Честно говоря, он очень хорошо известен в США, и именно с него мы собираемся начать с точки зрения распространения», — сказал он. сказал Жисмонди, намекая, что первый рывок в Европе произойдет в первом квартале этого года.
Жисмонди подчеркнул, что это приобретение было стратегическим не только потому, что оно расширило портфолио и ассортимент продукции компании, но также «по этическим и моральным причинам, заключающимся в сохранении исторического итальянского бренда и ноу-хау, заложенных в небольшом итальянском регионе». компаниям среднего размера.”
В том же духе группа приобрел производителя Hyperion Lab, за которым, по словам Жисмонди, он следил три года. Сделка направлена на «обеспечение будущего компании». сказал он.
Браслет Genesi с розовым сапфиром работы Жисмонди, 1754 год.
«Все крупные группы производителей предметов роскоши делают покупки здесь, приобретая наших производителей и их навыки. Три года назад мы уже решили искать игрока, который мог бы сделать нас независимыми от гегемонии транснациональных корпораций. Мы не можем конкурировать с их бюджетами с точки зрения маркетинга, поэтому нам приходится играть в другую игру», — сказал он. продолжил Жисмонди, подчеркнув, что Hyperion Lab продолжит выступать в качестве стороннего поставщика для других брендов, при этом только 20 процентов ее производственных мощностей будет выделено на производство группы.
В этом году группа планирует переехать на новый завод площадью 21 527 квадратных футов и расширить штат сотрудников. В 2023 году выручка не изменилась и составила 14 миллионов долларов США, при этом общий спад во второй половине года был уравновешен сильным началом года.
Основным рынком компании по-прежнему оставались США, на которые приходилось 40 процентов ее общего объема продаж по сравнению с 24 процентами в предыдущем году. Помимо сосредоточения внимания на Ближнем Востоке, Жисмонди стремится расширить присутствие компании в Европе, начиная с Германии.
Браслет Джорджио Висконти «Like Me». коллекция.
Висконти согласился с важностью консолидации присутствия своей компании в Европе путем дальнейшего повышения узнаваемости бренда, которая уже сильна в регионе Бенилюкса и странах Балтии. Дополнительные усилия по брендингу предпринимаются в Азии, особенно в Китае и Японии, куда фирма вернулась в прошлом году после 10-летнего перерыва благодаря новому дистрибьюторскому соглашению.
«Мы замечаем, что Китай вернулся, но по-другому», — сказал он. — сказал Висконти. «Потребители лучше осведомлены о реальной стоимости товаров; больше нет того негативного рвения, связанного с покупкой чего-либо только потому, что это брендовое. Я думаю, что это будет один из рынков, который доставит нам наибольшее удовлетворение в этом году».
А именно, в VicenzaOro количество посетителей из Китая и Японии выросло на 188 процентов и 44 процента, соответственно, по сравнению с прошлым годом, побуждая других экспонентов также чаще присматриваться к Дальнему Востоку.
«Мы ищем дистрибьютора в Китае и тем временем делаем все возможное, чтобы сделать себя востребованными», — сказал он. – сказал с улыбкой президент Chantecler Габриэле Апреа. Ювелирная компания из Капри уже имеет франчайзинговый магазин в Токио, который дополняет ее прямое подразделение в Милане и исторический флагман на Капри, где 40 процентов продаж в прошлом году пришлось на американских потребителей.
Основным рынком для бренда являются США, за которыми следует Ближний Восток. На эти две компании по-прежнему приходится лишь 20 процентов общего объема продаж Chantecler, который в 2023 году вырос на 5,4 процента до 20,7 миллиона евро.
Компания Aprea намерена поддерживать средний рост на уровне 5 процентов в течение следующих трех лет. «Рост должен быть устойчивым. Мы не собираемся продавать компанию, которую мы унаследовали от нашей семьи и планируем передать следующим поколениям.
В этом году бренд отмечает 80-летие своего фирменного шарма в форме колокольчика, на который в различных вариантах приходится 30 процентов от общего объема продаж. По этому случаю празднование на Капри в мае будет сопровождаться специальной коллекцией с четырьмя версиями дизайна, названными в честь исторических клиентов бренда, от Джеки Кеннеди Онассис до Марты Марзотто.
Помимо эксклюзивных и ярких творений, вдохновленных подводным миром, ключевые коллекции Chantecler включают линию Paillettes. , с его простой формой точки и множеством вариантов исполнения: от классических золотых и эмалированных версий до полностью бриллиантового паве; те, которые могут привлечь разные демографические группы.
Et Voilà Серебряная линейка также привлекает молодых потребителей своей стартовой ценой от 200 до 500 евро и станет основным направлением в следующем году для дальнейшего взаимодействия с новыми поколениями, сказал Апреа.
Серьги от Шантеклер.
«Мы наблюдаем растущий интерес со стороны молодых потребителей практически повсюду», — сказал он. — сказал Висконти, особенно указывая на миллениалов. По словам руководителя, эти покупатели меняют подход к покупке ювелирных изделий. «Дело не столько в конкретных запросах с точки зрения дизайна, сколько в обслуживании: они гораздо более осведомлены и проводят исследования, прежде чем зайти в ювелирный магазин»… и требовать больше технической информации от продавца, что представляет собой совершенно другой подход по сравнению с прошлым».
Для Coin цель еще моложе, поскольку он отметил, что возраст владельцев его бренда составляет 10 лет. и вверх. Руководитель сказал, что за последние несколько лет компания вышла на молодой рынок с более доступными ценами, но никогда не в ущерб «красоте, которая не может зависеть от цен».
Жисмонди согласился, подчеркнув, что даже если основная линия группы будет указывать на более высокое позиционирование, все равно будут предлагаться более демократичные цены, а также индивидуальные творения. «А еще потому, что никогда не знаешь, потратит ли человек, который сейчас тратит 1000 евро в день, в 10 или 100 раз больше. Главное – наладить отношения. Это инвестиция и часть нашей главной ценности — уважения к личности», — сказал он. сказал руководитель.
Коллекции на ярмарке продемонстрировали эту двойственность между эффектными предметами и более доступными линиями, которые выделялись геометрическим и графическим дизайном, наполненным более современной привлекательностью.
Ожерелье из новой коллекции Domino Роберто Коин.
К ним относятся браслеты и ожерелья, играющие с минималистичными формами и гибкими структурами. Яркими примерами стала новая коллекция Domino от Roberto Coin с ожерельями, кольцами и серьгами с элементами из желтого, розового или белого золота, иногда покрытыми белыми или черными бриллиантами, для создания графического, но впечатляющего эффекта. Также от бренда Sauvage Privé Ассортимент отличался более смелой геометрией и огранкой, дополненной черным нефритом и малахитом.
Эксперт в создании эффектных украшений со скульптурной чувствительностью, Vhernier был специальным гостем на выставке, где представил новую коллекцию Ardis, которая появится в магазинах в марте. Изогнутый, объемный силуэт, пересеченный золотыми линиями и бриллиантами, обеспечивает удобство ношения, в том числе благодаря легкой конструкции из алюминия, которая считается лучшей альтернативой титану и имеет характерную матовую поверхность и шикарный светло-серый оттенок.
<р>
Кольцо из алюминия, белого золота и бриллиантов из коллекции Ardis от Vhernier.
Подобный подход к трехмерным творениям также лег в основу предложения Vendorafa, например, колье Ghibli, выполненного из золота и бриллиантов. Несмотря на большие объемы и геометрию, многие изделия играли извилистыми линиями, обволакивающими тело. Отсылка к новой коллекции Like Me от Visconti, в которой представлены более женственные силуэты — от спиралевидных овалов до сердечек. Они выполнены в белом или розовом золоте и украшены бриллиантовым паве и яркими акцентами благодаря добавлению изумрудов, рубинов и сапфиров. 
Коллекция Magia Garden от Salvini из белого золота и бриллиантов разделила этот подход с акцентом на цветочную тему. Благодаря своей нежной и молодежной привлекательности он стал новым предложением для молодых покупателей бренда, входящего в состав Damiani Group, который в этом году собирается отпраздновать свое 100-летие.
Кольцо из новой линии Magia Garden от Salvini.
Одноименный бренд группы — которой также принадлежат ювелирные бренды Bliss и Calderoni — Вместо этого Damiani обновила свои фирменные кресты Belle Époque, чтобы охватить постоянно растущую группу потребителей ювелирных изделий мужского пола. С этой целью гибкую форму сделали более плавной с гендерной точки зрения за счет чередования черных и белых ромбов и немного более массивной цепочки.
Во время своего первого присутствия на выставке VicenzaOro молодой ювелир Лавиния Фуксас также осознала важность дополнения своих изготовленных на заказ, напоминающих клетку и скульптурных творений недорогими моделями и более доступными вариантами, такими как эмалированные кольца. или ажурные серьги стоимостью около 180 евро.
«Поначалу я действительно стремился создать каждое изделие из 18-каратного золота, но, например, в случае с кольцами, поскольку они покрыты эмалью, я предлагаю их также из 9-каратного золота, чтобы обеспечить более демократичную цену». ” сказала она.
Опыт работы в VicenzaOro был для нее полезен с точки зрения налаживания связей, понимания дальнейших механизмов индустриализации ювелирных изделий, а также нового позиционирования бренда, который она создала в 2020 году, в глазах отрасли. Теперь она надеется расширить физическое распространение, особенно в США, а также продолжить экспериментировать с разработкой продуктов, выходящих за рамки ее высококачественных творений из бриллиантов и драгоценных камней, таких как малахит или ляпис.
Украшения от Лавинии Фуксас.
Следующая выставка VicenzaOro пройдет с 6 по 10 сентября. По словам Карниелло, для дальнейшего повышения привлекательности ярмарки 70-летие будет отмечаться крупными инвестициями в различных областях. Что касается структуры, организатор ярмарки инвестировал 60 миллионов евро в реконструкцию павильона, первоначально открытого в 1971 году, а обновленное пространство площадью 236 806 квадратных футов будет открыто в сентябре 2026 года.
Больше внимания уделялось разделам, посвященным часам и винтажным товарам. «Поскольку после Базельской выставки остался пробел, существует спрос на новую платформу для этой категории, может быть, не для крупных брендов, но для новых точно», — сказал он. сказал Карниелло, добавив, что винтажный раздел также находится в тренде, и в этом выпуске количество экспонентов и посетителей увеличилось на 22 процента и 13 процентов соответственно.
Дополнительный контент также будет обеспечен, начиная с сентября 2025 года, когда будет выпущен первый “The Симпозиум в Виченце” состоится в преддверии выставки. Это мероприятие, пришедшее на смену бывшему симпозиуму в Санта-Фе в США, будет посвящено обсуждению инноваций и научно-исследовательских решений, которые можно применить в ювелирной промышленности.
Сцена в ВиченцаОро.