Познакомьтесь с новым поколением экспертов по красоте, создающих бренды

Новая группа профессионалов в области красоты выводит на рынок свой опыт и сообщество.

Назовите это веком знаний.

После многих лет существования брендов, управляемых знаменитостями и влиятельными лицами, спрос на контент, созданный экспертами, открывает путь для визажистов, парикмахеров, косметологов, дерматологов, пластических хирургов и многих других — — или в некоторых случаях повторно введите — игра в бренды.

В то время как многолюдное игровое поле изобилует действующими властями и множеством Их ждут шумные конкуренты, поддерживаемые знаменитостями или влиятельными лицами, однако именно их опыт в своих областях дает им преимущество.

«Бренды, управляемые экспертами, переживают новый момент», – говорит он. сказала Люси Грин, основатель Light Years Consulting. “Отчасти это обусловлено культурой TikTok и Instagram, где мы видим больше людей, за которыми следим, и любим отмечать, кого они используют — это может быть кто угодно, от пластической хирургии до красоты и волос».

Многие из них могут похвастаться большим количеством подписчиков в социальных сетях. Доктор Джейсон Даймонд, пластический хирург, запустивший в начале этого года линейку продуктов Dr. Diamond’s Metacine, только в Instagram имеет 367 000 подписчиков. Визажистка Кэти Джейн Хьюз, в число клиентов которой входят Эшли Грэм, Карли Клосс и Хейли Бибер, насчитывает на платформе 884 000 подписчиков, а в прошлом месяце она запустила косметический бренд под названием KJH.

«Мы чувствуем их опыт и личную связь с ними», — сказал он. – сказал Грин. «В этих брендах, управляемых экспертами, есть элемент, когда вы чувствуете, что они на самом деле внедряют инновации, чтобы создать что-то новое, по сравнению с некоторыми брендами, инкубированными влиятельными лицами или знаменитостями, где это кажется несколько аутсорсинговым».

Это стратегия, которая работает хорошо. Говорят, что продажи второго косметического бренда визажиста Бобби Браун, Jones Road, в этом году превысили 120 миллионов долларов, а объем продаж Makeup by Mario, основанного визажистом Марио Дедивановичем, в прошлом году превысил 50 миллионов долларов.

Такой успех дал большему количеству экспертов уверенность в том, что они смогут стать предпринимателями, сказал Илья Сеглин, управляющий директор инвестиционно-банковского направления. в Threadstone Advisors.

Он объясняет возрождение брендов, управляемых экспертами, замешательством потребителей. “История потребителей продолжается — и они чрезмерно возбуждены. Как вы попытаетесь отсортировать все эти продукты, находящиеся во всех этих категориях? Вам нужна эффективность, и естественная реакция — тяготеть к тому, кто действительно имеет право говорить о продукте», — сказал он. Сеглин сказал.

“Это огромное преимущество, потому что оно позволяет вам прорваться сквозь шум. Потребитель резонирует с основателями, которые живут и работают. Изначально это позволяет получить эту аудиторию».

Сеглин отметил, что не только потребители полагаются на суммы при выборе брендов купиться. «Розничные торговцы делают то же самое», — сказал он. он сказал. “Они знают, что наибольший успех им принесет тот, кто обладает авторитетом в любой категории, с которой они разговаривают.”

Трейси Клайн, руководитель отдела мерчандайзинга, спа и цепочки поставок Bluemercury, согласилась. “Я даже не думаю, что это важно— это важно. Индустрия красоты взорвалась, клиент теперь задает гораздо больше вопросов, чем раньше», — рассказала она. она сказала. “‘Почему этот бренд важен и чем он отличается от других брендов? Что это мне даст?» Клиент стремится понять это и подтвердить это. Опыт необходим».

Это особенно актуально в сфере ухода за кожей, где потребители становятся более разбирающимися в ингредиентах, чем когда-либо, а популярность брендов, созданных врачами, растет. В недавно отремонтированном офисе компании Bluemercury в Нью-Ханаане, штат Коннектикут, есть стена, посвященная брендам, поддерживаемым дерматологами.

Клайн добавил, что этот опыт не может быть слишком эзотерическим в области маркетинга и коммуникаций. «Оно должно быть легкоусвояемым. Мы не ученые. Когда вы обучаете специалиста по красоте обучению клиента, вы должны излагать это в понятных для него терминах. Этому научились бренды, поддерживаемые наукой», — сказал он. сказала она.

Оценивая матрицу брендов Bluemercury, Клайн отметила, что ритейлер не торопится с запуском брендов. «Мы делаем паузу и изучаем эти бренды, прежде чем запустить их. Если вы запустите бренд слишком быстро, не понимая, как он вписывается в портфолио или как он найдет отклик у клиента, это будет иметь неприятные последствия.”

Помимо тестирования каждого бренда, компания Bluemercury также собрала команду профессионалов отрасли. В их число входит доктор Элиз Лав, первый консультант компании-дерматолога, которая присоединилась к нам в 2022 году. и обучать», Сказал Клайн.

Даймонд, знаменитый пластический хирург, основал свой бренд, чтобы предложить дополнение к своей офисной процедуре — InstaFacial. С точки зрения повышения узнаваемости бренда, больше всего повлияла игра на его медицинское образование. «Когда он говорит о бренде и авторитете, с которым он его создал, это то, что находит отклик у людей и где мы видим наибольшую вовлеченность», — говорит он. — сказала доктор Джессика Комбс, жена Даймонда и соучредитель Metacine.

«Он говорит на разные темы, например, как он разработал продукты, как он стал врачом – это интересно потребителю, и именно здесь мы видим много людей, действительно заинтересованных в такого рода контенте». .”

“Я уже 20 лет в окопах с кожей «Я вижу все тонкости работы кожи», — сказал он. — добавил Даймонд. «И мы объединяем продукты с реальными процедурами. Мы постоянно видим людей, которые предлагают прямую и немедленную обратную связь. Мы все еще активно находимся на окопах».

Это также дало его бренду прочную потребительскую базу. «Ему так доверяют, делая то, что он делает» — потребитель делает правильное предположение, что он знает, о чем говорит, когда речь идет о работе с формулами и о том, что происходит с организмом», — сказал Марк Фердман, президент бренда Metacine. «Все эти ингредиенты имитируют процессы, происходящие в организме, и он очень хорошо знаком с тем, что происходит биологически».

Symphonic M.D., бренд по уходу за кожей, запущенный на этой неделе с гибридной сывороткой с ретинолом и витамином С, а также очищающим средством с глюконовой кислотой, также опирается на надежную сеть медицинских экспертов в разработке и маркетинге продуктов. В их число входит главный врач, доктор Дэвид Чернофф, и сопровождающий его консультативный совет дерматологов. Бизнес возглавляет генеральный директор и основатель Черри Робинсон, которая работала в DCL Skincare, Maison Berger Paris и Schwarzkopf Professional.

“Мы’коллектив врачей” – сказал Робинсон. «У нас есть другие исследователи и ученые, и мы представляем собой коллектив людей из разных дисциплин. Каждый из нас смотрит на это через свою призму, и каждый из нас объединяет свои возможности, знания и опыт, чтобы начать с этого творческого списка желаний».

Доктор Райан Тернер, дерматолог компании Trnr Skincare, которая в этом месяце запустила прямую продажу потребителю очищающего средства, сыворотки и увлажняющего крема, также сказал, что его пациенты повлияли на развитие его бренда. «Я слышал от пациентов, что они не могут найти на рынке то, что им нужно. Я обратил внимание на мир природы, который меня очень интересовал, получил медицинское образование и ботанические науки, и я сделал свой бренд о правильных процентах. Это была очень продуманная заявка». Сказал Тернер.

Добавил его генеральный директор Кэрри Пикетт: «Вы действительно говорите». для очень образованного потребителя, даже 12-летнего и 14-летнего. Они знают толк в ингредиентах, знают о продукте в целом. Побочным продуктом запуска этих брендов является потребность потребителя в знаниях».

Хьюз’ собственный бренд KJH также задействовал свое сообщество при разработке идей. «Два года назад мы провели небольшую панель, когда были окончательно определены оттенки моих хайлайтеров, и я провел кастинг в Instagram, просто сказав, что хотел бы опробовать продукт на людях». цвет лица», она сказала. «К нам пришло 20 или 30 человек, и я хотел посмотреть, как это выглядит. Это то, что я буду делать с каждым продуктом — это хороший способ дать представление сообществу».

В этом месяце KJH дебютировал напрямую с потребителем с набором хайлайтеров, который включает в себя четыре оттенка, а также осветляющую сыворотку и кисточку за 75 долларов. «Я намерен выпускать продукты, которые позволят людям стать собственными визажистами», — сказал он. – сказал Хьюз. «Красота ошеломляет, и есть чему поучиться. Я просто хочу, чтобы они сосредоточились на технике, а мое сообщество любит разработку продуктов, им нравится закулисная работа, им нравится разработка продуктов».

Иван Поль, эксперт в области радиочастот, который в начале этого года представил свой бренд The Beauty Sandwich с одним складским подразделением — масло-сыворотка для лица под названием The Secret Sauce – сказал, что при создании своих продуктов он привлекал собственную клиентуру в качестве специалиста по уходу за лицом. «Независимо от того, был ли это знаменитый клиент или женщина, которую я встретил 20 лет назад в косметическом отделе, все они хотели выглядеть сияющими и влажными», – говорит она. он сказал. «Я хотел создать продукт, благодаря которому вы будете выглядеть так же без макияжа».

А формулы занимают центральное место в Ciele, гибридном бренде косметики и SPF, основанном визажистом Никки ДеРост и Серре Фрэнсис и запущенном совместно с Sephora в начале этого года.

“Люди ценят, что мы являемся художественным брендом и что у нас большой опыт работы в отрасли, ” — сказал Фрэнсис. «Мы работали с другими брендами; мы увидели, что потребитель теперь хочет этой аутентичности. Есть отличные бренды, которые поддерживаются знаменитостями, но мы движемся в направлении, где формулы должны действительно выдерживать испытание временем».

Несмотря на присутствие ДеРоэста в социальных сетях — в Instagram у нее 259 000 подписчиков — это факты о продуктах, которые приносят наибольшую конверсию. «Мы с Никки хотим показать эти безумно красивые визуальные эффекты, но это пятизвездочные рейтинги, рейтинги SPF, тестирование художников — это детали, которые возвращаются на наш сайт и конвертируются в продажу», — говорит он. — сказал Фрэнсис. «Это прямые, точные фотографии продуктов, подкрепленные фактами».

Также сообщается, как DeRoest взаимодействует с партнерами по лаборатории бренда. «У меня была формула, в которой я знал, что она закупоривает поры», — сказала она. она сказала. «Я сказал химику, что им нужно копнуть глубже и найти что-то еще, я не мог принять формулу таким образом». Самое большое преимущество — это подталкивание химиков».

«Если считать себя владельцем бренда, а также потребителем, то бренды, которые я потребляю, принадлежат другим артистам», – говорит он. Де Ройст добавил. «В этом есть что-то такое, что я верю в то, что они делают. Я хочу покупать средства для волос от Rōz, потому что знаю, что [основательница] Мара Розак долгое время работала в этой отрасли.”

Бренд средств по уходу за волосами Roszak, Rōz, получил финансирование в начале этого года, и, по оценкам отраслевых источников, объем розничных продаж этого бренда в этом году достигнет 5 миллионов долларов. Цены на ее продукцию, включая средства для ухода, укладки и очищения, варьируются от 39 до 42 долларов и продаются в магазинах Credo Beauty и Moda Operandi.

«Если я что-то и знаю, так это о волосах. Я живу и дышу этим каждый день». она сказала. «Он информировал меня обо всем о разработке моего продукта: о том, что я хочу создать, как я хочу, чтобы он реагировал и что мне от него нужно. Эти продукты должны существовать благодаря этому опыту.”

Розак начала разработку своей продукции три года назад, пытаясь найти эффективные продукты, безопасные для беременных. Проведя время в салоне, она знала, что не одна. «Мои клиенты в моих креслах — женщины и мужчины, которые ищут эффективные продукты и изо всех сил пытаются уложить волосы самостоятельно, я разговариваю с ними и понимаю, что они ищут. Я ясно вижу здесь много возможностей.”

И хотя Roszak закрылся В ходе своего раунда финансирования в начале этого года, в который входили такие знаменитости, как Дейзи Ридли и Мила Кунис, Сеглин утверждала, что ключ к построению и масштабированию бизнеса, управляемого экспертами, начинается с создания команды.

«Каждая компания проходит три этапа. Сначала вы — продукт, затем — бренд, а затем — бизнес», — сказал он. он сказал. «По мере вашего роста и независимо от того, заключаете ли вы сделку с частным акционерным капиталом или в конечном итоге продаете стратегическому партнеру, вам необходимо убедиться, что существует маркетинговая команда, которая работает вокруг основателя, команда разработчиков продукта, которая работает вокруг основатель. Вам необходимо убедиться, что выполнение не зависит от основателя.”

Введите свой адрес электронной почты. Подписаться. Подпишитесь. Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и нашей Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google. Логотип PMC

Самый популярный

Вам также может понравиться

11 часов назад 10 месяцев назад 3 часа назад 3 часа назад 10 часов назад

Подпишитесь сегодня Подпишитесь сегодня Служба поддержки клиентов Служба поддержки клиентов Пообщайтесь с нами Поговорите с нами

О нас
Реклама
Подписаться
Часто задаваемые вопросы WWD
Часто задаваемые вопросы о Digital Daily
Доступность

Политика конфиденциальности
Выбор рекламы
Настройки конфиденциальности ЕС
Условия использования
Права на конфиденциальность штата Калифорния
Ваш выбор конфиденциальности

Следуйте за нами

Ваша электронная почта Подписаться Подписаться Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и нашей Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Есть совет?

Отправьте нам совет, используя нашу анонимную форму.

Отправьте нам совет Зарегистрируйтесь

Работает на WordPress.com VIP

Artnews
БГР
Рекламный щит
Крайний срок
Fairchild Media
Новости обуви
Золотое Дерби
IndieWire
Отчет Робба
Rolling Stone
SheKnows
She Media
Мыло
Журнал снабжения
Sportico
Шпион
StyleCaster
The Hollywood Reporter
TVLine
Разнообразие
Vibe
WWD

Теги

Самый популярный

Вам также может понравиться

Подписаться

WWD

Юридические данные

Следуйте за нами

Есть совет?

Наши сайты

Интернет-магазин в Донецке, ДНР

Российская Федерация, Донецкая Народная Республика