Беседа генерального директора: Паскаль Конте-Йодра и Гленн Мартенс из Y/Project готовятся к росту

Дуэт, владеющий акциями бренда, открыт для новых инвесторов, поскольку они подробно описывают свой план расширения.

Паскаль Конте-Ходра и Гленн Мартенс.

ПАРИЖ— Y/Project готовится к росту под новым руководством: планирует удвоить количество дверей и расширить свой молодой бизнес по производству аксессуаров, возможно, с помощью нового инвестора.

Парижский бренд назначил главным исполнительным директором Паскаля Конте-Жодры, что стало первым случаем, когда он доверил управление своим предприятием стороннему руководителю. Жиль Элалуф, бывший руководитель отдела рекламы, основавший бренд в 2011 году вместе с покойным Йоханом Серфати, остается президентом совета акционеров.

Конте-Йодра пришел в Y/Project в мае из Мюглера, где он был управляющим директором в течение пяти лет. В Нью-Йорке, где он проживал более десяти лет, ранее он занимал руководящие должности в таких брендах, как Marc Jacobs, Carolina Herrera и Hermès.

«Я рад приветствовать Паскаля в нашей команде. Его обширный опыт и знания будут неоценимы, когда мы приступим к следующему этапу развития Y/Project, стимулируя наш рост», — сказал он. Об этом говорится в заявлении Элалуфа.

В эксклюзивном интервью WWD Конте-Йодра и Гленн Мартенс, креативный директор Y/Project с 2013 года, а также креативный директор Diesel, подробно рассказали о своих амбициях в отношении бренда, включая планы по запуску всплывающих магазинов и развитию электронной коммерции. продаж, чтобы в конечном итоге открыть собственные бутики. Бренд представлен розничными торговцами, включая H. Lorenzo в Лос-Анджелесе, Machine-A в Лондоне и Dover Street Market в Пекине и Токио.

В течение следующих пяти-семи лет дуэт хотел бы, чтобы аксессуары, такие как фирменные сапоги до бедра и проволочные сумки, приносили половину доходов. Они также планируют ввести цифровые паспорта продуктов в рамках постоянной приверженности бренда к устойчивому развитию.

Подчеркивая свою приверженность бренду, оба владеют нераскрытым количеством акций компании и являются членами совета директоров.

Паскаль Конте-Жодра и Гленн Мартенс.

Конте-Йодра похвалил «фантастическую историю»; лейбла, который завоевал культ благодаря своим фирменным извилистым конструкциям и популярному сотрудничеству с такими брендами, как бразильский обувной бренд Melissa и Jean Paul Gaultier. Его дизайн носили такие знаменитости, как Хейли Бибер, Рианна и Кайли Дженнер.

Y/Project выиграл Гран-при ANDAM в 2017 году и стал финалистом Премии LVMH для молодых дизайнеров 2016 года.

Мартенс отдал должное лидерству Элалуфа и отметил встряску, которая происходит в период сильного рост, вдохновил его команды на еще более высокие цели. «Было приятно всех немного реструктуризировать и вывести нас из нашей классической зоны комфорта», — сказал он. – заметил он.

Здесь они обсуждают, что будет дальше.

WWD: Вы первый официальный генеральный директор Y/Project, который не входит в число основателей. Как человек, имеющий опыт работы в других домах, какие ключевые ценности вы определили в Y/Project?

Паскаль Конте-Жодра: Ключевыми ценностями для меня являются подлинная креативность бренда, инновационный аспект, сила дизайна и идеи Гленна. видение продуктов, моды и людей.

Это чувство эстетики, ценности инклюзивности, постоянные инновации и стили, которые действительно актуальны и действительно разрушительны.

WWD: И ты, Гленн, был там с самого начала приключения, в чем вы видите ключевые ценности бренда?

Гленн Мартенс: Концепция дизайна стоит на первом месте, потому что именно так мне нравится мода, которую мы создаем.

P. К.-Дж.:У нас также есть универсальность продукта. Тот факт, что — возможно, Гленн сможет поговорить об этом — одежду можно носить по-разному в зависимости от категории, и она очень хорошо сочетается друг с другом. Но и в универсальности у вас есть инклюзивность. Одежда действительно создана для всех.

Веселье, абсурд и роскошь были кое-что, что поражает меня больше всего, и именно это Гленн определил бренд.

И, наконец, то, что я считаю очень интересным для Y/Project в индустрии моды, — это продвижение устойчивого развития. Это то, что Гленн соблюдает последние четыре года: мы создаем максимально экологичный продукт, используя лучшие этические нормы и выбор материала.

G.M.: На самом деле это было весело, потому что Паскаль, когда он приехал, заставил меня сделать этот брендбук.

Конечно, у каждого бренда есть причина для существования, и мы всегда говорим, что дизайн — это первая и единственная причина, по которой мы существуем. Но тогда Паскалю было интересно выполнить это упражнение вместе с нами, чтобы углубиться в это, и в чем разница?

Y/Project RTW, весна 2024 г.

WWD: Каким был для вас этот опыт с точки зрения изменения характера разговоров, которые вы ведете со своим генеральным директором?

Г.М.: Жиль, конечно, является основателем компании, и он нанял меня на работу в компанию на два года, так что мы&# Мы вместе росли в Y/Project, зная также, что у Жиля не было опыта в моде.

Таким образом, мы действительно учились бизнесу во время занятий, со всеми ошибками, которые мы делали или не делали, но это был обычный рост от действительно младшего к старшему.

Уже несколько лет мы ищем генерального директора, более специализированного в отрасли.

Наличие такого профессионала, как Паскаль, у которого большой опыт работы в разных домах, придает командам большой вес, большой комфорт, а также дает большое направление.

P. К.-Дж.: Я очень уважаю то, что было сделано до сих пор. Это удивительная история.

Это очень органично, это сделано именно продуктом, благодаря способности Гленна и команды реализовать концепцию.

Жиль по-прежнему принимает активное участие в качестве президента компании, и мы все вместе заботимся о том, чтобы вывести Y/Project на новый уровень.

WWD: В некотором смысле ваш недавний опыт работы в Mugler аналогичен тому, что происходит в Y/Project. Во время пандемии оба бренда экспериментировали с «смотри сейчас», «купай сейчас» и переходом в разные части модного календаря. Как вы думаете, какой сейчас правильный путь для Y/Project?

П. К.-Ж.: Мы представляем коллекцию во время мужских показов, но потом у нас есть показ мод [во время женских], что является своего рода уникальной вещью.

Мы продолжаем работать с двумя сезонами в году. Посмотрим, что нас ждет в будущем, как будут идти дела, но этого достаточно.

На данный момент мы считаем, что это более устойчивый план роста. Это то, что обеспечивает длительный срок хранения продукта, но при этом очень актуально.

ГМ:Одна из причин, по которой мы еще до кризиса решили вернуться к одной коллекции в сезон, заключается в том, что наши дизайны очень проработаны и требуют много времени. У нас есть независимая студия, которая делает все самостоятельно.

П. К.-Дж.: Гардероб, который создает Гленн, может прослужить долго — вам просто нужно смешивать и сопоставлять их.

Это уважение к тому, что уже было в прошлом разрабатывалась для команды, для потребителя, поэтому, когда вы покупаете вещь, она не устаревает на следующий день, и мне это показалось увлекательным.

WWD: Считаете ли вы, что устойчивая коллекция Evergreen бренда является частью устойчивого развития? глобальные продажи должны расти?

Г.М.: Это уже довольно большой кусок.

WWD: Как что это значит?

P. К.-Дж.: Чуть меньше половины наших продаж.

WWD: Это хороший уровень для вас?

П. К.-Дж.: Да.

WWD: В последние сезоны вы больше играли с логотипом Y/Project. Можете ли вы рассказать об этом немного?

G.M. : Это не большой брендинг – все это тон в тон и огорчено.

Нам нравится играть с это. Я имею в виду, я могу. Когда есть логотип, есть и неожиданный поворот.

По силуэтам это очень эклектичный бренд. Не каждый человек может быть Y/Project: в этом вся суть бренда. Мы на самом деле не продвигаем армию людей, мы создаем личностей.

WWD: Как появление Паскаля поможет вам стать лучше распределить рабочую нагрузку между Y/Project и Diesel?

Г.М.:Это не меняет того, как я провожу время. Думаю, что меня просто радует, так это то, что у меня меньше стресса, когда я не в Париже, потому что знаю, что он в надежных руках.

WWD: Какие большие стратегические цели вы хотели бы поставить перед брендом в будущем?

P. К.-Дж.: Это действительно защита, обеспечение, улучшение всех операционных аспектов и развитие бренда готовой одежды, а также его действительное признание в мире.

Сегодня Y/Project — это мировой бренд. У нас есть готовая одежда, обувь, сумки, кожаные аксессуары, такие как ремни, головные уборы и украшения, так что у нас есть все эти категории, и, конечно же, в будущем появятся аксессуары. тоже важная для нас тема.

Сегодня мы, по сути, оптовый бренд. Десять процентов наших продаж осуществляются через электронные коммуникации, поэтому мы, конечно же, сосредоточимся на всех цифровых аспектах нашего бренда: возможности продавать наш продукт, типе продукта, который нам нужно продавать через Интернет, обучении. и о нашем потребителе. Это будет очень, очень важно, и в среднесрочной перспективе мы будем тестировать аспекты розничной торговли с помощью всплывающих окон.

Для меня самое лучшее — это изучить клиента, заставить наших клиентов понять, кто они, чего они хотят и что им нравится в бренде.

Затем с точки зрения устойчивости очень важно соответствовать всем цифровым паспортам и правилам евро.

G.M.: Это будет большая работа, если вы думаете, что 50 процентов нашей продукции уже полностью экологичны. У нас очень высокие стандарты устойчивого развития, а устойчивое развитие — это путешествие. С каждым сезоном стандарты становятся выше.

WWD: Какова цель цифрового паспорта?

П. К.-Дж.: Это для информации потребителя. Он сможет связаться с оптовым потребителем, чтобы мы могли иметь с ним прямой контакт. Что касается владения и подлинности, мы будем стремиться к этому, а также к прозрачности и отслеживаемости.

И последняя часть будет посвящена всем коммуникативным аспектам, просто возможности разоблачить Гленна. видение мира.

WWD: Каково ваше целевое количество дверей? иметь в течение следующих трех лет?

P. К.-Дж.: У нас 150 универмагов [счетов] с 200 дверями [всего]. Например, у Nordstrom может быть пять дверей. В идеале мы удвоим эти цифры и будем увеличивать глубину, углубляясь в сотрудничестве с ключевыми партнерами, в течение следующих двух лет.

Нам нужно работать с нашими нынешними партнерами, потому что они знают бренд.

Так что это просто работа с ними, возможность лучше обслуживать их, возможность увеличить их покупку и важность Y/Project в рамках их покупки.

WWD: Значит, у вас будет 400?

P. К.-Ж.: Точно, включая аксессуары, да.

ГМ: Вам нужны двери, в которых есть любовь и страсть к бренду, чтобы иметь возможность хорошо представить его в торговом зале, и я думаю, нам очень повезло, что у нас очень много людей, которые очень верны своему бренду. нас и любим нас, и которые на самом деле способны это делать очень хорошо.

Теперь нужно просто копнуть глубже.

WWD: Какой процент продаж в настоящее время составляют аксессуары?

P. К.-Дж.: Это небольшая часть, скажем, процентов 10.

WWD: А какова цель?

P. К.-Ж.: В долгосрочном бизнес-плане мы прописали, примерно половину, в течение пяти-семи лет.

Г.М.: Я думаю, что это, возможно, тоже немного мое ошибка, если честно, потому что моя внешность такая экстремальная и такая дикая, и мы просто ошеломлены этим видом.

Аксессуары часто являются продолжением этого образа, хотя, возможно, в других ситуациях речь действительно идет о сумке.

Я очень горжусь теми немногими сумками, которые у нас есть. Они очень красивые. Есть что-то вроде проволочных пакетов, с которыми можно играть. Туфли тоже очень и очень заметны, но они всегда являются частью силуэта.

Мелисса x Y/Project придворный ботинок.

WWD: Очевидно, ботинки сыграли решающую роль.

Г.М.: Мы также распространяется в Мелиссе. Я думаю, что хрустальные туфли очень хорошо связаны с ДНК бренда. Просто нам нужно найти хорошую цену. Конечно, мне очень сложно делать только основы.

<сильный>П.К.-Ж.: Это еще и способность компании воспринимать и поддерживать такое развитие. Разработка полной линейки аксессуаров — сумки, обувь и прочее — нам нужна команда определенного размера, нам нужны определенные средства, чтобы иметь возможность развиваться, и это то, что мы будем реализовывать в будущем.

Например, туфли, ботинки на кнопках, мы получили 15 штук, которые были дорогими — они близки к 3000 евро — и мы продали их за 48 часов.

Г.М.: Мы никогда не отходили от классического брендинга, таких классических вещей, как «Каков ответ рынку?»

Благодаря Жилю мы создали такой очень эклектичный и суперкреативный бренд, потому что у нас была такая свобода, потому что в прошлом у нас не было веса мерчандайзинга. Я думаю, именно поэтому, например, сумки и обувь, очень часто они «Оно»; элементы, потому что мы никогда не стремились к прямым ответам.

WWD: Как вы планируете финансировать эти амбиции?

P . К.-Дж.: Многие инвесторы стучатся в наши двери, и это то, что мы обсуждаем с Гленном и, конечно же, с Жилем, как лучше всего совместными усилиями, но это, безусловно, один из необходимых путей.

Нам нужно посмотреть, что будет хорошо для компании и, конечно, я думаю, что приток инвестиции и ключевые стратегические партнеры также были бы очень полезны.

Очевидно, мы ищем меньшинство [инвестор].

Но в будущем, а я не Жиль, посмотрим, что случается. Но в определенный момент это всего лишь вопрос наличия подходящего партнера.

Мужская коллекция Y/Project осень 2022 г.

WWD: Вы сотрудничаете с такими брендами, как Jean Поль Готье, Мелисса, Фила и Угг. Какова будет роль сотрудничества в будущем?

Г.М.: Они всегда будут там, но они всегда приходят к нам.

Мы не ищем его и принимаем только тех, кто может дать нам продукт, который не соответствует тому, что мы на самом деле можем сделать сами.

Я работаю только с такими коллаборациями, которые действительно являются продуктами, которые мне хотелось бы поставить на первое место, маленькую вишенку на торте.

WWD: Очевидно, что с Diesel вы очень много разговариваете с поколением Z. Считаете ли вы Y/Project старшей сестрой? Или ему следует обращаться и к поколению Z?

Г.М.: Мы активно общаемся с молодым поколением. Я думаю, что это фантастика, и каждый бренд в конце концов хочет этого, не так ли?

Но это очень разные бренды. Я имею в виду, что Y/Project — это структура, строительство. У вас должна быть любовь к моде. Вы должны разбираться в пошиве одежды.

В Diesel не обязательно особенно любить моду. В Diesel вы должны любить такой образ жизни.

WWD: Можете ли вы дать какие-либо сведения об эффективности продаж Y/Project?

<сильный>П. К.-Дж.: Последние почти три года мы удваиваем продажи каждый год.

У нас очень хорошая тяга. Это хорошее чувство, когда у тебя есть выставочный зал и к тебе приходит много новых потенциальных клиентов и говорит: «О, мы действительно хотим, чтобы Y/Project присоединился к нам, и мы любим вас». А продажи на самом деле весьма впечатляющие.

WWD: Вы упомянули, что 10 процентов продаж приходится на электронную коммерцию. Хотели бы вы увидеть такое процентное увеличение?

P . К.-Дж.: Мне бы хотелось, чтобы мои продажи [прямым потребителям] увеличились, все продажи в сфере электронных коммуникаций резко возросли, чтобы был прямой контакт с нашим потребителем. Конечно, он всегда будет обслуживать наших оптовых партнеров, но я верю, что мы все еще находимся на том уровне, когда каждый может расти, как оптом, так и D2C.

WWD: Чем бы было приятно поделиться?

P. К.-Ж.: В дальнейшем, по плану, около 30 процентов. Это была бы хорошая доля. Все будет расти одновременно.

Г.М.:Очевидно, мы любим наших оптовиков и наших партнеров, но это всегда ожидаемо от бренда, не так ли? Ваши прямые продажи как дизайнера или дома — это действительно тот случай, когда вы можете точно отразить, как вы хотите, чтобы одежда выглядела, поэтому я думаю, что для меня также очень важно продвигать это больше.

WWD: Вы работаете над обновлением своего сайта электронной коммерции?

WWD: Вы работаете над обновлением своего сайта электронной коммерции?

WWD: Вы работаете над обновлением своего сайта электронной коммерции? strong>

P. К.-Дж.: Да, это то, что мы уже обсуждаем и видим, как мы можем это реализовать и развивать. Мы уже реализуем небольшие шаги и в течение следующего года, я думаю, платформа — ни эстетика платформы, ни то, как Гленн хочет демонстрировать — но технологический аспект, эргономика, проверка, все наши системы будут улучшены.

WWD: Вы упомянули о создании всплывающих окон, чтобы лучше узнать своего клиента. В конце концов, хотели бы вы иметь свои собственные магазины?

П. К.-Дж.: В будущем, да, конечно.

Г.М.: Я имею в виду, у нас есть для этого целый мир.

Он уже заставил меня сделать целую настройку. У меня с ним много домашней работы!

P. К.-Дж.:Да, у нас есть концепция, дорожная карта, вопрос лишь в том, сможем ли мы реализовать ее и воплотить в жизнь. И опять же, это вопрос ресурсов и приоритетов.

Это&#8217 Шаг за шагом мы тестируем, внедряем инновации и продвигаем компанию и моду вперед. Но да, в будущем нашей целью будет создание розничных магазинов, такой прямой точки контакта, как полноценный, иммерсивный магазин Y/Project, где мы можем знать наших клиентов, мы можем обмениваться с нашими клиентами, где мы весело проводим время &mdash ; что-то очень Y/Project, очень Гленн. 

WWD: Будет ли Париж логичным первым местом для открытия магазина?

P. К.-Дж.: Мы будем тестировать наши всплывающие окна по всему миру, но да, конечно, в Париже, точно в США. Сейчас это Нью-Йорк или Лос-Анджелес? Давайте посмотрим. Азия, это может быть от Сеула до Шанхая и Токио.

У нас много запросы, много партнеров там. И, в конечном итоге, последним станет Лондон. Большая часть наших продаж также приходится на Великобританию. На самом деле, если быстро посчитать, то это будет 30 процентов в Азии, 30 процентов в США, 30 процентов в Европе и 10 процентов в Великобритании.

Это вопрос структурирования, поиска, возможно, хороших партнеров, хорошего инвестора, который стучится в дверь, и давайте посмотрим, как мы можем продолжить эту историю и поднять Y/Project на новый уровень.