День холостяков 2023 года: гиганты электронной коммерции разжигают ценовые войны, поскольку охотники за выгодными покупками берут на себя ответственность

Продажи в пятницу и субботу упали на 9,75 процента по сравнению с прошлым годом, что отражает более общее настроение сдержанности.

На фоне развивающейся экономической ситуации китайские игроки в сфере электронной коммерции выбрали более тихие одиночные игры’ Праздничный день, предлагая большие скидки.

По данным независимого агентства данных Syntun, объем продаж в пятницу и субботу составил 277,6 млрд юаней, или 38,5 млрд долларов США, что означает снижение на 9,75 процента в годовом исчислении. В результате мероприятия было отправлено 1,021 миллиарда посылок, что примерно на 16,65 процента меньше, чем в прошлом году. Средняя цена единицы товара для клиента составила 272,01 юаня, или 37,82 доллара США, что на 8,3 процента больше, чем в прошлом году.

Продажи на Tmall, JD.com и Pinduoduo составили 60,02 процента, 27,86 процента и 7,34 процента соответственно, в то время как на другие платформы пришлось 4,77 процента от общего объема продаж.

В этом году это крупнейшее в мире рекламное онлайн-мероприятие’ одиночные игры’ День длился более двух недель до субботы.

Данные отражают текущее настроение китайских потребителей: «готовы потратить меньше ради большей радости». ,” сказала Елена Гатти, управляющий директор Azoya Europe.

Согласно недавнему отчету Bain & Опрос компании среди более чем 3000 китайских потребителей, опубликованный на прошлой неделе, показал, что более 77 процентов из них планируют сократить расходы или потратить такую ​​же сумму на услуги одиноких людей’ День. Семьдесят один процент респондентов заявили, что планируют сократить или сохранить розничные расходы до 2023 года.

«Розничные торговцы сталкиваются не только с усталостью от скидок», – говорит он. говорится в опросе Bain. “Осторожность в отношении расходов, связанная с фестивалем, соответствует более общему настроению сдержанности.

«Этот менталитет, ориентированный на ценность, был также характерен для покупателей поколения Z в крупных городах и слоях населения с более высоким доходом, которые «еще не увеличили покупательную способность своих старших сверстников», — сказал он. добавлен отчет.

Как первые синглы Alibaba’ На следующий день после реорганизации филиалы Taobao и Tmall зафиксировали «положительный рост валовой стоимости товаров, количества заказов и числа участвующих продавцов» в годовом исчислении. по сравнению с прошлым годом.

Помимо скидки 50 юаней за каждый заказ на 300 юаней, размещенный на платформе, это самая большая скидка в В последние годы гигант электронной коммерции протестировал функцию анализа цен в реальном времени. Платформа использовала технологию искусственного интеллекта для маркировки продуктов с «самой низкой ценой». по сравнению с конкурирующими платформами электронной коммерции, такими как JD.com, Douyin и Pinduoduo.

Стратегия прозрачного ценообразования помогла более чем 402 брендам превысить отметку в 100 миллионов юаней с точки зрения GMV. Tmall сообщила, что 38 000 брендов достигли 100-процентного роста GMV по сравнению с прошлым годом.

Играем обороны, JD.com запустил свою первую собственную программу прямых трансляций, в рамках которой ее менеджер по продукту, ставший ведущим, установил более низкие цены, основанные на ценах ее конкурентов, таких как «Lipstick King» от Tmall. Остин Ли.

Агрессивная ценовая стратегия также увеличила продажи новых участников Pinduoduo и Douyin. Ни одна из платформ не выпустила синглы’ Результаты дневных продаж в этом году, но, согласно недавнему отчету аналитиков Citi, GMV в Pinduoduo, как ожидается, вырастет в период «от середины до 20-х годов». что резко контрастирует с показателем «менее 10 процентов»; на Alibaba и JD.com.

«Успех Pinduoduo отражает стратегию направления своей рекламной мощи на простые и постоянные низкие цены, а не на сложные, разовые скидки», — говорит он. заметил опрос Bain, ссылаясь на «субсидию платформы в 10 миллиардов юаней». инициатива, которая субсидирует большие скидки.

«Потребители даже сейчас участвуют в оптовых закупках предметов роскоши и модной продукции на Pinduoduo», — говорит он. заметил Гатти. «Мы заметили, что такие бренды, как Folli Follie, Coach и Michael Kors, получают выгоду от широкого присутствия в категории женских сумок Pinduoduo. Мы предполагаем, что такое присутствие в основном санкционировано брендами.”

Что касается Douyin, китайской версии TikTok, известной своей прямой трансляцией операций электронной коммерции, платформа недавно сообщила местным средствам массовой информации, что ее годовой GMV достиг двух триллионов юаней, или 274 миллиарда долларов, с января по октябрь, зарегистрировав 60-процентный годовой рост. за год.

Игроки класса люкс, которые традиционно используют фестиваль онлайн-шопинга для продвижения капсул коллекции в сочетании с яркими кампаниями, незаметно выпустили специальные предложения во время Singles’ День.

На Tmall любители распродаж были в восторге, обнаружив лоферы Prada и туфли на шпильке Valentino Rockstud, представленные на флэш-распродажах со скидкой от 30 до 50 процентов. Такие вещи, как кроссовки Balenciaga x Adidas Destroyed Stan Smiths, были быстро распроданы.

По данным Табло JD.com, объем транзакций Dior, Tiffany & Co. и продукции Bottega Veneta увеличилось более чем в четыре раза по сравнению с прошлогодним выпуском Singles’ День. Объем транзакций Valentino увеличился более чем в шесть раз по сравнению с прошлым годом.

“После длительного сдерживания расходов на дискреционные продукты некоторые потребители перейдут на свои желаемые бренды во время одиночных игр’ День,” объяснил Гатти о роскошном шипе.

В этом году в одиночном разряде Дэй также продемонстрировал большой интерес к категориям здоровья и хорошего самочувствия: по данным WPIC, пекинского консалтингового агентства по электронной коммерции, продажи спортивной одежды, пищевых добавок и средств по уходу за домашними животными выросли.

“На самом деле, потребители активно ищут возможность «обновления»; потребление этих категорий для достижения качества»,” – сказал генеральный директор WPIC Джейкоб Кук.

Tmall преподнес шумиху о здоровье как развивающаяся «дофаминовая экономика».

“A многие потребители, особенно молодые потребители, начинают обращать внимание на эмоциональную ценность товаров», — сказал он. Лю Пэн, глава Tmall, сообщил местным СМИ.

“Подробнее в частности, продукты, связанные с киберспортом, велоспортом на открытом воздухе, и Lego стали «святой троицей»; для покупателей-мужчин во время Singles’ День,” Лю добавил.