Основные выводы Boston Consulting Group и ежегодной конференции потребителей красоты и здоровья Jefferies

Потребители ожидают, что тратят больше средств на категории красоты и здоровья, чем на моду, развлечения и алкоголь.

На ежегодной конференции потребителей товаров для красоты и здоровья, проводимой Boston Consulting Group и Jefferies, руководители мировой отрасли и ведущие частные инвесторы собрались, чтобы обсудить важные темы, меняющие сферу красоты и здоровья, а также то, что будет стимулировать самые привлекательные последние сделки на рынке в потребительском секторе.

Среди ключевых тем для обсуждения были данные недавнего исследования поведения потребителей BCG (проведенного в августе 2023 года), которое показало, что потребители ’ намерение тратить больше на категории красоты и здоровья, чем на моду, развлечения и даже алкоголь. Уход за лицом и уход за солнцем лидируют в общем росте красоты, при этом рост также обусловлен «ультрапрестижностью»; продукты. Стареющее население США, люди в возрасте 55 лет и старше, способствует росту числа клиентов с самым высоким уровнем проникновения, в то время как среди миллениалов наблюдается растущий интерес к здравоохранению и профилактике.

BCG и Jefferies представили шесть областей возможностей, которые следует рассмотреть, в том числе высокоэффективный уход за кожей по массовым ценам, продукты, обеспечивающие чувственный опыт/отпуск, «скинификацию»; и премиализация ухода за телом и волосами, научно обоснованные заявления о функциональности, добавки, учитывающие индивидуальные потребности потребителей, а также натуральные источники и лучшие для вас ингредиенты.

Джеффрис поднял ключевые темы на сегодняшнем рынке слияний и поглощений, в том числе вознаграждаемые омниканальные стратегии, все более входящие в моду миноритарные инвестиции и внимание инвесторов к потребительским, повторяющимся, устойчивым к рецессии предложениям. Джеффрис далее отметил, что, хотя объем сделок слияний и поглощений в 2023 году снизился по сравнению с максимумами 2020–2022 годов, оценки не увидели никакого снижения, поскольку стратегические и частные покупатели акций продолжают вкладывать значительные премии в ориентированную на рост красоту. и оздоровительные бренды.

В ходе беседы о стратегических покупателях с руководителями компаний Orveon, Nestle Health Science U.S., Kind, Nature's Bakery и Mars спикеры отметили, что компании способны проявлять проницательность. По их словам, сегодня покупатели часто хотят, чтобы бренды-основатели были конкретными, а не широкими, а также отмечают, что человеческая сторона бренда может быть очень важна для приобретения. 

На сессии, посвященной современному взгляду на здоровье, руководители Ritual, HumanN и Lemme поделились своим мнением о текущем состоянии пищевых добавок, включая заметные изменения после COVID-19 и эволюцию экологически чистых продуктов. Руководители согласились, что после пандемии произошел культурный сдвиг: интерес к питанию привел к появлению более молодой аудитории, которая, по их мнению, будет продолжать расти. По их словам, компании, которые выходят в эту сферу, должны учитывать, что «инвестиции в сложные вещи» например, клинические исследования и исследования женского здоровья имеют первостепенное значение для достижения успеха.

“В условиях растущей конкуренции и требований к чистым ингредиентам и клинической эффективности потребители ищут четко определенные стандарты чтобы прорваться сквозь шум». В ходе дискуссии было сказано, что за последние 30 лет количество добавок на рынке увеличилось с 4000 до 90 000 без каких-либо серьезных изменений в регулировании. Вместо этого такие бренды, как Ritual, HumanN и Lemme, определяют стандарты.

На другой дискуссии руководители с опытом работы в Supergoop, Nest и Every Man Джек обсудили рост красоты, включая размытие и расширение категорий. Категория красоты устойчива даже в условиях рецессии, хотя сегодня речь идет не только о романтике. Как и в категории пищевых добавок, руководители разделяли потребность в прозрачности и важность «поступать правильно». Сейчас как никогда важно развивать бренд, и розничные продавцы могут помочь, рассказывая об устойчивом развитии и экологически чистых ингредиентах на полках.

Примечательно, что категория, которая, по словам руководителей, быстро растет, — это средства личной гигиены для мужчин. Они заявили, что важно служить новому поколению мужчин, и отметили растущий интерес к уходу «ниже пояса».

Завершая конференцию, Гиоргос Цетис, основатель и генеральный директор Nutrafol, побеседовал с Брайаном Вудом, управляющим директором Jefferies, который поделился опытом создания предпринимательской, целеустремленной компании. превратила компанию в ведущий мировой бренд в области здоровья и красоты. В ходе дискуссии конкретно обсуждалось соответствие Nutrafol многим темам, обсуждавшимся в течение дня, включая определение приоритетов научной проверки, продуктов, ориентированных на результат, и поддержание подлинности миссии даже при значительном масштабировании бренда.