Комиссионные помогают перепродаже, ThredUp и RealReal на шаг ближе к прибыли

Но, несмотря на некоторый прогресс, обеим компаниям еще предстоит пройти долгий путь, чтобы вернуть себе Уолл-стрит.

ThredUp Inc. и The RealReal Inc., возможно, заняли свою нишу среди потребителей и помогли поддержать моду’ экоамбиции — но толпе перепродажников еще предстоит много работы, чтобы по-настоящему вернуть Уолл-стрит. 

Инвесторы когда-то считали перепродажу следующим большим шагом, который видел низкие затраты на запасы и огромная потенциальная клиентская база как пропуск к значительному завоеванию доли рынка и, в конечном итоге, к прибыли.

Но путь не был прямым, и инвесторы сделали шаг назад и все еще во многом ждут, когда бизнес перевернется и начнет зарабатывать деньги.

Обновления за третий квартал от ThredUp и The RealReal на этой неделе действительно показали признаки прогресса — обе компании восторгаются преимуществами отсутствия запасов по консигнационной модели — но инвесторы по-прежнему осторожны, даже несмотря на то, что они склонялись к некоторым инвестициям в The RealReal.

Акции The RealReal выросли на 8,1 процента до 1,73 доллара в четверг после закрытия торгов после публикации квартальных результатов, но рыночная капитализация компании все равно осталась всего в 178 миллионов долларов.

Сцена на ужине, посвященном празднованию обязательства The RealReal по консигнации.

«Сегодня мы сообщили о нашем лучшем квартальном скорректированном показателе EBITDA с момента IPO компании в 2019 году», — заявили в компании. сказал Джон Корил, который с февраля был генеральным директором The RealReal. Эта «скорректированная EBITDA» на самом деле это был скорректированный убыток до вычета процентов, налогов, износа и амортизации в размере 7 миллионов долларов (EBITDA – это сокращение, даже с учетом убытков). Тем не менее, это гораздо меньшая потеря, чем 28,2 миллиона долларов, зафиксированные годом ранее. 

«Наш стратегический сдвиг, направленный на переориентацию на высокоприбыльную часть консигнационного бизнеса, обеспечивает значительный прогресс в наших результатах», – сказал он. Сказал Корил. 

«В третьем квартале изменения в структуре комиссий грузоотправителям, которые мы реализовали в ноябре 2022 года, привели к увеличению количества принимаемых грузов и, как задумано, к сокращению поставок с более низкой стоимостью», – сказал он. он сказал. «Более того, мы продолжали отказываться от операций с запасами, принадлежащими компании, что помогло улучшить нашу валовую прибыль. Эти действия привели к более высокому уровню выручки, более высокой валовой прибыли, более высокой валовой прибыли, сокращению запасов, принадлежащих компании, и значительному улучшению скорректированной EBITDA по сравнению с периодом предыдущего года. Заглядывая в будущее, мы продолжаем прогнозировать, что находимся на пути к достижению положительной скорректированной EBITDA за весь 2024 год.”

С другой стороны, компания ThredUp, акции которой в этом году выросли с низкого уровня, сделала большой шаг назад на фондовом рынке.

Акции ThredUp упали на 33,4 процента до $2,29, в результате чего рыночная капитализация компании составила $241,5 миллиона. Похоже, что снижение прогноза компании на четвертый квартал перевесило важную веху — Американский бизнес скорректировал безубыточность по EBITDA и впервые в третьем квартале создал свободный денежный поток. 

Чистые убытки ThredUp сократились с $23,7 до $18,1 млн, или 22 процентов от выручки за квартал. миллиона, или 34,8 процента, годом ранее. 

Выручка выросла на 21 процент 82 миллиона долларов, а число активных покупателей увеличилось на 4 процента до рекордно высокого уровня в 1,8 миллиона.

Компания сократила запасы и перешла на консигнационную модель в США и работает над тем же переходом в Европе.

“Поскольку до конца нашего финансового года остался всего один квартал, у нас есть четкое представление о том, как достижение нашей цели по достижению квартальной безубыточности EBITDA, но не в первоначальный график четвертого квартала», Об этом сообщил аналитикам в ходе телефонной конференции Джеймс Рейнхарт, соучредитель и генеральный директор. 

“В Европе усиливаются встречные ветры” — сказал Рейнхарт. «Поскольку наш европейский бизнес пока не основан на консигнации, рычагов для управления валовой прибылью меньше. Мы ожидаем, что со временем ситуация изменится, когда мы перейдем на консигнацию. Но в то же время это создает препятствия для нашей консолидированной прибыли.”

ThredUp также сталкивается с жесткой рыночной средой — как и все остальные — и решил быть «все более рекламным»; чтобы сохранить динамику. 

“Мы по-прежнему стремимся строить бизнес для в долгосрочной перспективе и не будет оптимизировать краткосрочную оптику, когда приходится принимать трудные решения», — сказал Рейнхарт. «Именно такие решения позволяют нам чрезвычайно гордиться постоянным прогрессом, которого мы достигаем в достижении наших целей роста и прибыльности, несмотря на продолжающуюся неопределенность потребителей и конкурентную рекламную среду; мы ожидаем, что бизнес в США снова будет положительным по EBITDA в четвертом квартале, несмотря на то, что четвертый квартал исторически стал для нас самым медленным кварталом в США” 

Сейчас компания ожидает, что рост выручки в четвертом квартале замедлится до уровня от 11 до 14 процентов.