Выручка Crocs в третьем квартале превысила $1 млрд, но HeyDude продолжает падать

Руководители предупредили, что праздничный квартал может оказаться тяжелым для бренда DTC: продажи снизятся на 25 %, но заявили, что по-прежнему верят в его потенциал.

Звездное созвездие на ночном небе, представленное в культовой форме обуви Crocs. Бренд остается популярным, но его приобретение HeyDude оказалось непростым. С разрешения Crocs

Краткое описание погружения:

• Выручка Crocs в третьем квартале выросла на 6,2% до $1,05 млрд. Выручка от прямых продаж за этот период выросла на 17,8%, а оптовая выручка упала на 3,6%.

• По брендам выручка Crocs выросла на 11,6% до $798,8 млн, при этом выросли показатели DTC. 15,3%, а оптовая торговля выросла на 4,5%. HeyDude продолжил снижение: выручка упала на 8,3% до $246,9 млн, при этом DTC выросла на 14,6%, а оптовая торговля снизилась на 19,4%.

• Валовая прибыль выросла до 55,6% с 54,9% в прошлом году. Согласно пресс-релизу компании, чистая прибыль выросла на 4,5% до $177 млн.

Dive Insight:

Crocs остается одним из самых популярных брендов в мире. По данным компании Placer.ai, занимающейся аналитикой трафика, летом, с июля по сентябрь, физические магазины Crocs были загружены, а общая посещаемость в третьем квартале выросла на 13,1 %.

Однако низкая эффективность бренда HeyDude доминировала в рейтинге. В четверг ведущий аналитик Wedbush Том Никич пришел к выводу о финансовых результатах, отправленном по электронной почте после разговора: «Core Crocs продолжает преуспевать (но его затмевает HeyDude)».

Crocs значительно снизила свои ожидания в отношении бренда, заявив, что его продажи могут упасть на 20–25 % в праздничном квартале.

Производитель обуви купил итальянский бренд DTC HeyDude в конце 2021 года за 2 миллиарда долларов наличными. и 450 миллионов долларов в акциях Crocs. В четверг генеральный директор Эндрю Рис заявил, что, несмотря на проблемы роста бренда, ожидается, что в конечном итоге его продажи превысят миллиард долларов. С этой целью компания поработала над тем, чтобы отказаться от нескольких неэффективных оптовых партнерств и привлечь больше стратегических партнеров, сказал он.

По его словам, этот процесс не был гладким, но даже несмотря на то, что некоторые новые оптовые партнеры отменили заказы, у бренда наблюдается высокий потребительский спрос, сказал он.

«Мы видим, что бренд HeyDude по сути продается практически везде, где Бренд Crocs продан», — сказал Рис. «Так что подумайте о первичных сетях, мы говорим о семейной обуви, мы говорим о спортивных товарах, мы говорим о специализированных торговых центрах, а затем я бы сказал также о своего рода суперрегиональных сетях».

Компания по-прежнему сосредоточена на стимулировании продаж HeyDude, а не на прибыли, сообщила аналитикам финансовый директор Энн Мельман.

«Мы делаем все возможное для долгосрочного здоровья бренда. Конечно, приоритетом является прибыльность с точки зрения валовой прибыли, но не максимизация прибыльности в целом», — сказала она. «Мы считаем, что для нас очень важно инвестировать. Мы приняли сознательное решение продолжить инвестировать в четвертый квартал. Мы, конечно, могли бы максимизировать краткосрочную прибыльность, но на самом деле мы не думаем, что это принесет нам наилучший долгосрочный результат».