Эра милленопаузы

По мере того, как молодые женщины вступают в перименопаузу, бренды разрабатывают стратегию, как найти у них отклик.

Женственные товары.

Милленопауза уже здесь — и бренды и поставщики медицинских услуг реагируют соответствующим образом.

Миллениалы, которым от 27 до 42 лет, только начинают вступать в перименопаузу, которая может начаться за десять лет до менопаузы – — Средний возраст наступления менопаузы, стадии, когда менструации прекращаются в течение 12 месяцев подряд, составляет 51 год. Перименопауза — это время, предшествующее менопаузе, когда менструации все еще происходят, хотя и могут быть нерегулярными. Те же симптомы, такие как приливы жара или низкое либидо, также могут возникать на этой стадии, которая может длиться в течение 10 лет.

Миллениалы’ привычки выглядят немного иначе по сравнению с их коллегами из поколения X и бэби-бумеров. Выросшие в условиях Интернета, социальных сетей, постоянного притока новых брендов и врожденного любопытства, миллениалы были сосредоточены на том, чтобы задавать вопросы, немедленно находить решения и требовать того, что им нужно.

«[Миллениалы] произвели революцию в разговорах о рождаемости, сексуальности, эндометриозе, разговорах о выкидышах. В их телах было так много всего, что они требовали более подробной информации, и теперь это сообщество людей, которые начинают видеть ранние стадии перименопаузы». сказала Мишель Джейкобс, соучредитель и главный операционный директор бренда решений для менопаузы Womaness. «Этот клиент захочет получить лучший продукт и лучшую информацию».

Таким образом, бренды и поставщики медицинских услуг готовятся к сдвигу в разговорах о менопаузе: цифровые компоненты станут более важными, чем когда-либо; то, как будет представлен контент, изменится; и пациент-миллениал будет более образованным, чем любое предыдущее поколение.

Исследование состояния менопаузы в 2023 году, проведенное компанией Bonafide Health, занимающейся медицинским обслуживанием женщин, показало, что 48 процентов респондентов искали ответы в Интернете, а не у поставщика медицинских услуг. Кроме того, исследовательский центр Pew сообщает, что 93 процента миллениалов используют смартфоны, а 86 процентов пользуются социальными сетями, что делает эти режимы более важными, чем когда-либо.

Одним из брендов, расширяющих свое цифровое присутствие, является Womaness, который предлагает множество средств по уходу за кожей, вагинального ухода и добавок для женщин в период менопаузы. У бренда более 27 000 подписчиков в Instagram и более 111 000 просмотров хэштега TikTok, а также блог The Ness, созданный экспертами, и группа The After Party в Facebook.

“Она настроена довольно скептически, поэтому, если она доверяет голосу, то она отвечает” — сказала соучредитель и главный операционный директор Womaness Салли Мюллер из потребительской компании Millennial, отметив, что бренд привлекает доверенных влиятельных лиц для распространения своего послания.

«Аутентичность — это ведущее качество бренда, к которому миллениалы стремятся при принятии решения о покупке», — говорит он. – сказала Мария Толер Велиссарис, партнер-основатель SteelSky Ventures, фонда венчурного капитала, который инвестирует специально в женское здравоохранение. «Миллениалы гораздо больше резонируют с историями и отзывами реальных пользователей, то есть женщин, которые непосредственно получают помощь, чем с образовательной литературой от своих врачей или медицинской страховки».

Женские продукты.

Во всех своих розничных каналах, включая прямые продажи потребителю, Ulta Beauty и Target, Womaness продемонстрировал рост на 35–40 процентов. Конкретные товары, которые хорошо работают для бренда, включают обычные видеоролики и мемы — оба типа контента, которые в среднем Миллениалы привыкли потреблять.

“Мы стараемся привнести немного юмора, немного легкости” – сказал Джейкобс. “Менопауза не является терминальной.”

Хотя образовательный контент является ключевым, эксперты предлагают в будущем отдать предпочтение более коротким формам.

“Они гораздо больше выросли в социальных сетях” – сказал Мюллер. «У нее может быть более короткая продолжительность концентрации внимания. Она привыкла потреблять более мелкие фрагменты информации.”

Wile, бренд пищевых добавок для женщин старше 40 лет, запущенный специально для клиентов в перименопаузе, многие из которых являются миллениалами. Это проявляется в некоторых продуктах, таких как поддержка менструального цикла 40+, стоимость которого составляет 40 долларов США, поскольку в это время часто наблюдаются нерегулярные менструальные циклы. По словам команды, социальная активность также является ключевым моментом для бренда, у которого более 29 000 подписчиков в Instagram, платформе, которая больше всего находит отклик у его основного клиента.

Для Wile, которая завершила 2022 год с объемом продаж в 2,8 миллиона долларов, партнерство с такими ключевыми ритейлерами, как Whole Foods и CVS, имело стратегическое значение для развития этой категории.

“Розничная торговля более взволнована, чем она [потребитель]. Они строят будущее, в котором, как они знают, она будет», — сказала она. сказал Кори Шолибо, соучредитель, президент и главный операционный директор Wile. «Мы видим, что общая осведомленность о менопаузе и перименопаузе растет в геометрической прогрессии».

Имея это в виду, миллениалы могут стать поколением, которое увеличит доходы в этой категории, сделав ее более популярной, поскольку они выйдут на сцену, уже зная о брендах и решениях.

«Клиент-миллениал на самом деле может пройти весь путь, не оставаясь позади даже на какой-то его части, поэтому он сразу же приступит к поиску решений», — говорит он. сказал Шолибо, оценивая потенциальный рост.

Миллениалы растут в социальных сетях и их рост После того, как главный хирург объявил об эпидемии одиночества, тенденция социального благополучия будет иметь ключевое значение. Perry — одна из таких платформ сообщества, посвященных менопаузе, которая предлагает контент, подкасты, тесты по прогнозированию менопаузы и приложение, с помощью которого люди могут общаться.

Журнал Перри о менопаузе

“Миллениалы в нашем приложении, они ценят голос сообщества чуть ли не больше, чем экспертов, потому что эти коллеги переживают то же самое, поэтому вы верите их суждениям», сказала основательница и генеральный директор Perry Лаура Окафор Крейн.

Изделия из сплавов.

Пока миллениалы ищут ресурсы в Интернете, компании телемедицины, такие как Alloy, предлагают онлайн-услуги и решения, которые позволяет улучшить общение между врачом и пациентом и сделать более удобный уход.

«Миллениалы привыкли иметь доступ к решению, не сталкиваясь со всеми этими трудностями», — говорит он. сказала соучредитель и со-генеральный директор Alloy Моника Моленаар, отметив, что бренд сможет охватить миллениалов до того, как им потребуется устранить симптомы.

И эксперты предсказывают, что миллениалы будут ожидать такого ухода, который оказывает Alloy, когда они вступят в брак. перименопауза и менопауза.

«Они захотят иметь доступ к своим провайдерам по требованию», — сказал он. — сказала доктор Соми Джавайд, сертифицированный акушер-гинеколог и основатель HerMD, клиники, специализирующейся на женском здоровье. «Они будут ожидать каких-то функций чата или вопросов в режиме реального времени». Они захотят, чтобы эта связь и эта информация были у них под рукой».

Javaid прогнозирует, что на такой спрос со стороны пациентов поставщики медицинских услуг также отреагируют расширением своих знаний о менопаузе, поскольку в настоящее время менее 20 процентов врачей обучены этому вопросу.

Команда Alloy также отметила свои группы поддержки, которые планирует расширять в будущем , найдет отклик у миллениалов, поскольку они ищут источники общения.

Как и в случае с цифровыми предложениями, миллениалы также ожидают определенного уровня технологий и инструментов, которые позволят им взять дело в свои руки. Такие бренды, как Mira и Clearblue, разработали инструменты, позволяющие это сделать.

Индикатор стадии менопаузы Clearblue, стоимость которого составляет 20 долларов США, учитывает возраст пользователя, историю цикла и уровень фолликулостимулирующего гормона, уровень которого обычно повышается во время менопаузы. После ввода этой информации в приложение, которое также имеет образовательный контент, алгоритм определит пременопаузу, раннюю перименопаузу, позднюю перименопаузу или постменопаузу.

Индикатор стадии менопаузы Clearblue

«Женщины хотят иметь возможность пройти тестирование дома. Они хотят взять всё в свои руки», — сказал он. сказала Люси Бродбент, научный и медицинский сотрудник Clearblue. «Миллениалы привыкли использовать приложения для отслеживания» эта функция действительно находит отклик».

Этот вариант тестирования также предоставляет каждому пользователю подробный отчет. «Это дает ей возможность получить эту информацию и предоставить ей этот отчет, чтобы она могла затем пойти на более информированную беседу со своим лечащим врачом», – сказала она. — сказал Бродбент.

Палочки Mira Ovum Wands, 45 долларов США, используются вместе с устройством анализатора бренда, отслеживают фолликулостимулирующий гормон. Хотя это само по себе не может указывать на менопаузу, пользователи могут предоставить больше информации своим врачам, отслеживая их уровень с течением времени дома.

Анализатор Mira и палочки для яйцеклеток.

“Они хотели поговорить о ситуации с собственным телом и о том, что это значит это значит. После получения этих данных они хотят получить персонализированное объяснение», — говорит он. сказала соучредитель и генеральный директор Mira Сильвия Канг, отметив, что бренд, который, как ожидается, вырастет на 70 процентов в этом году, также запустил телемедицину для дальнейшей настройки пользовательского опыта.

Хотя образование является основным приоритетом в этой категории, миллениалы также способствовали успеху таких брендов, ориентированных на эстетику, как Глянцевый. Поэтому они будут ожидать того же от брендов средств для перименопаузы и менопаузы. Medicine Mama, бренд по уходу за вульвой, недавно претерпел редизайн, чтобы больше сосредоточиться на эстетике и привлечь больше клиентов.

Ребрендинг продукции Medicine Mama.

«Моей целью было привлечь молодых женщин и помочь им пройти через некоторые процессы», — сказала она. сказала доктор Клэр Бертусио, главный врач-основатель и генеральный директор Medicine Mama. «Ребрендинг должен был быть смелым, чтобы рассказать целому поколению и тенденциям между поколениями о наших телах, о том, что нас не подвергают цензуре, о наших вульвах, наших влагалищах».”

Этот смелый подход выглядит как ярко-красные логотипы и не прошедшие цензуру названия продуктов, включающие слово вульва, например, VMagic Vulva Balm, 30 долларов. Womaness добилась аналогичного успеха благодаря своей светло-фиолетовой упаковке с жирными красными буквами и названиями продуктов, ориентированными на пользу, например, добавка Let Me Sleep, 25 долларов США.

Заглядывая в будущее, эксперты видят, что эта категория будет продолжать расти, поскольку само поколение становится более заметным. По данным Бюро статистики труда США, к 2030 году миллениалы будут составлять 75 процентов рабочей силы. При этом эксперты предполагают, что работодатели, страховщики и бренды должны уделять приоритетное внимание уходу за этим поколением в период менопаузы.

«Инвестирование и предложение услуг, которые улучшат потребности в здравоохранении крупнейших вкладчиков, если экономика США станет первостепенной, если работодатели и плательщики захотят снизить затраты, понесенные их организациями», – — сказал Толер Велиссарис.

Ключевые выводы:

Думайте в первую очередь о цифровых технологиях, используя онлайн-контент, социальные сети и домашние технологии.
Выбирайте эстетичную упаковку, на которой четко указаны преимущества.
Создавайте образовательный, но краткий контент.
Маркетинг и продукты должны отражать личность потребителя.

Введите свой адрес электронной почты Подписаться Подписаться Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google. Логотип PMC

Самый популярный

Вам также может понравиться

10 месяцев назад 4 часа назад 4 часа назад 12 часов назад

Подпишитесь сегодня Подпишитесь сегодня Служба поддержки клиентов Служба поддержки клиентов Пообщайтесь с нами Поговорите с нами

О нас
Реклама
Подписаться
Часто задаваемые вопросы WWD
Часто задаваемые вопросы о Digital Daily
Доступность

Политика конфиденциальности
Выбор рекламы
Настройки конфиденциальности ЕС
Условия использования
Права на конфиденциальность штата Калифорния
Ваш выбор конфиденциальности

Следуйте за нами

Ваша электронная почта Подписаться Подписаться Предоставляя свою информацию, вы соглашаетесь с нашими Условиями использования и нашей Политикой конфиденциальности. Мы пользуемся услугами поставщиков, которые также могут обрабатывать вашу информацию для предоставления наших услуг. //Этот сайт защищен reCAPTCHA Enterprise, к нему применяются Политика конфиденциальности и Условия обслуживания Google.

Есть совет?

Отправьте нам совет, используя нашу анонимную форму.

Отправьте нам совет Зарегистрируйтесь

Работает на WordPress.com VIP

Artnews
БГР
Рекламный щит
Крайний срок
Fairchild Media
Новости обуви
Золотое Дерби
IndieWire
Отчет Робба
Rolling Stone
SheKnows
She Media
Мыло
Журнал поиска
Sportico
Шпион
StyleCaster
The Hollywood Reporter
TVLine
Разнообразие
Vibe
WWD

Теги

Самый популярный

Вам также может понравиться

Подписаться

WWD

Юридические данные

Следуйте за нами

Есть совет?

Наши сайты

Интернет-магазин в Донецке, ДНР

Российская Федерация, Донецкая Народная Республика